대부분의 웹 디자이너는 웹 사본의 중요성을 알려주지 않습니다. 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 웹 디자인이 중요한 역할을 담당하지만 웹 사본은 온라인 판매를 창출하는 데 더욱 중요한 역할을합니다. 그래픽은 방문자의주의를 먼저 끌 수 있지만, 당신을 사기 위해 강력한 사본이 필요합니다..
다음은 웹 사본을 효과적으로 만들기위한 몇 가지 팁입니다.
?청중과 대화하십시오. 잠재 고객에게 집중하십시오. 청중의 언어를 말하십시오. 광고 제목이나 첫 번째 단락에서 잠재 고객에게 알립니다..
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?친절하고 회화적인 분위기로 개인적으로 사본을 만드십시오. 당신이 친구와 이야기하는 것처럼 쓰십시오..
?바로 요점을 찾으십시오. 귀하의 웹 사이트가 무엇인지 분명하게하십시오. 그들이 그것을 읽지 않는다면, 그들은 첫번째 장소에 관심이 없다..
?가장 중요한 정보를 먼저 언급하십시오. 지금 당장 언급하지 않으면 읽지 못할 수도 있습니다..
?색, 굵게 및 다른 텍스트 크기를 사용하여 중요한 단어, 헤드 라인 및 문장을 강조하십시오.하지만 드물게 사용하십시오..
?우편 주문 광고주는 수년 동안 우리에게 :더 많이 말할수록 팔수가 많습니다.:라고 말했습니다. 그들은 옳다. 사람들은 긴 사본을 읽을 것입니다. 그들은 지루한 사본을 읽지 않을 것입니다. 관심이 있다면 충분히 말할 수는 없습니다. 사본이 흥미로운 한, 그것이 얼마나 오래 있는지는 중요하지 않습니다..
?당신의 사본을 재미있게 만드십시오. 그 일을하는 한 가지 방법은 이야기를하는 것입니다..
?잠재 고객의 감정에 호소합니다 (예 : 자존심, 두려움, 욕심, 슬픔, 분노 또는 사랑. 잠재 고객이보고 듣고 냄새를 맡고 느끼고 느끼도록 생생한 세부 정보를 제공하여 독자의 감정을 불러 일으킬 수 있습니다. 이것은 독자의 마음 속에 이미지를 만듭니다. 광고 문안 작성자는 감정을 접하고 제품이나 서비스에 대한 욕구를 창출하는 단어를 쓰도록 훈련 받았습니다. 그런 다음 기능 및 사실을 사용하여 감정을 백업하고 구매를 정당화합니다..
?파워 단어를 사용하십시오. 권력의 단어는 감정을 이끌어 내고 독자의 마음 속에 시각적 그림을 만듭니다. 그들은 관심을 끌고, 잠재 고객이 구매하도록 동기를 부여하고, 매출을 증가시키는 것으로 입증되었습니다. 당신의 웹 사이트의 표제와 사본에서 그들을 사용하십시오. 몇 가지 예가 있습니다 : 무료, 당신, 새, 발견, 놀라운, 획기적인, 최신, 입증 된, 보증, 돈, 최고, 비밀, 지금 행동, 저장, 방법, 쉽고, 계시, 내부자 및 성공.
?행동 동사를 사용하십시오. :지금 전화하십시오:, :지금 주문하세요:, :여기를 클릭하십시오:와 같은 클릭 유도 문안은 매출을 크게 높일 수 있습니다. 독자가 행동 동사와 함께하고 싶은 일을하도록 동기를 부여하십시오. 정확한 지시를 내리십시오. 그들에게 정확히 무엇을해야한다고 말하십시오. 그들에게 직접 명령을 내리십시오, 그러나 당신의 순서에 장려금 또는 이득을 추가하십시오.
?간단한 언어 사용.
?짧은 문장과 단락을 사용하십시오..
?복사본을 짧고 읽기 쉬운 섹션으로 나누고 부제목을 사용하여 이점을 강조하십시오..
?소유권 주장 백업.
?:나:또는 :나:또는 :우리:보다 :당신:을 포함하십시오.
?구체적인 사항을 알려주십시오. 예를 들어 97.4 % 대 100 %.
다음은 웹 사본에 포함시킬 중요한 요소입니다.
?눈에 띄는 이점 지향적 인 헤드 라인 제공.
?복사본 전체에 혜택을 포함하십시오. 글 머리 기호 목록을 사용하면 편익을 쉽게 읽을 수 있습니다..
?솔루션 제공.
?제품 정보 포함 제품 구매 방법, 제품 또는 서비스가 수행 할 수있는 작업, 제품 또는 서비스가 유용 할 수있는 대상, 고객이 제품 또는 서비스를 사용하는 방법, 구매자가 귀하의 제품을 사용하여 얻을 수있는 결과 및 서비스.
?잠재 고객이 정보에 입각 한 결정을 내릴 수 있도록 충분한 정보를 제공하십시오..
?제품 또는 서비스 구매를위한 팁.
?그들이 원하는 것 대신 원하는 것을 제공하십시오..
?보너스 포함.
?만족스러운 구매자의 회원 평가 포함.
?연락처 정보 포함.
?환불 보장으로 의심을 제거하십시오..
?사례 연구 포함.
?통계 포함.
?자주 묻는 질문에 대한 답변 및 잠재적 인 이의 제기 포함.
?쿠폰 요약.
?제한된 시간 제공을 포함하여 구매를 유도하십시오..
?자신이 원하는 것을 정확히 알리는 클릭 유도 문안을 포함 시키십시오. 명령을 내리십시오. 예를 들어, :이 과정을 절대적으로 위험에 빠지게하려면 여기를 클릭하십시오.:
?사본 전체에 걸쳐 여러 가지 강력한 주문 링크를 포함하십시오. 방문자가 :집:, :주문:및 :연락처:와 같이 인식하게 될 탐색 버튼과 링크에 간단한 용어를 사용하십시오.
?P를 포함하십시오..
강력한 사본을 작성하는 것은 웹 판매에 대한 가장 중요한 첫 번째 단계입니다. 효과적인 이메일을 작성하는 방법 헤드 라인은 눈이 먼저 떨어지는 것입니다. 독자의주의를 잃으면 잠재적 인 리드를 자동으로 잃어 버립니다. 이것은 하나의 사실로 해석됩니다. 귀하의 헤드 라인은 귀하의 제품을 판매하는 것입니다. 효과적인 광고 제목은 거부 할 수 없으며 독자가 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 많이 배우게합니다.
독자는 독자의 관심을 끌기 위해 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 즉, 훌륭한 헤드 라인은 아니지만 훌륭한 헤드 라인을 작성하는 방법을 얻는 것이 중요합니다. 표제의 기능이 무엇인지 시험해서 시작하자..
광고 제목은 독자의 관심을 끄고 잠재 혜택을 해당 독자에게 알리고 광고 본문에 나오는 내용에 대한 기대치를 설정해야하며 광고 제목은 즉각적으로 즉시 처리해야합니다. 또한 효과적인 광고 제목은 타겟 잠재 고객을 끌어들이는 필터입니다..
귀하의 광고 제목은 지나치게 상업적이지 않고 교육적이어야합니다. 최고의 헤드 라인은 마케팅 전문가가 직면 한 문제 또는 문제를 선포하며 제품 또는 서비스가 해당 문제를 해결할 수 있다는 미묘한 약속을 포함합니다.
예를 들어, :How to ...:헤드 라인은 정보의 필요성에 호소하기 때문에 잘 작동합니다. 질문으로 쓰여진 표제는 독자의 감정에 호소합니다. 자동으로 그 질문에 답하고 읽고 계속 읽으려고하기 때문입니다. :Double traffic ...:과 같이 명령으로 작성된 헤드 라인은 제품 또는 서비스의 가장 중요한 이점에 초점을 맞추어 문자 그대로 독자의주의를 요구합니다.
또 다른 전략은 새로운 획기적인 서비스 발표와 같이 뉴스 기사를 헤드 라인 사본으로 사용하는 것입니다. 마지막으로, 최고의 문장을 사용하여 재 작성하여 미적 재 작성 : 내 트래픽이 50 % 증가했으며 매출은 사상 최고입니다! 고객의 신뢰와 영감을 극대화 할 수있는 추천 정보.
분명히 선택형 헤드 라인을 작성하는 방법을 배우는 것이 필수적입니다. 하지만 그렇게하기 위해서는 먼저 효과적인 헤드 라인의 특성이 무엇인지 이해해야합니다..
효과적인 표제는 즉시 신뢰할 수 있어야합니다. 당신은 주장을해야하지만 불가능하거나 기적적인 소리를 내서는 안됩니다. 놀랍게 들리면 독자는 당신을 믿지 않을 것이며 제품이나 서비스를 설명 할 기회를 갖기 전에 그것을 잃어 버릴 것입니다.
이 추론에 이어 평균 판독기의주의 기간이 짧기 때문에 효과적인 헤드 라인도 짧아야합니다. 건강한 물기가 작용하는 것과 같은 이유 때문에 헤드 라인은 간결하고 주목할만한 것이어야합니다. 그들은 기억하기 쉽고 잊을 수없는 것이 더 낫습니다. 따옴표는 예를 들어 두 눈과 독자의 관심을 끌기 때문에 헤드 라인에서 잘 작동합니다. 이것은 사람들이 책을 읽음으로써받는 컨디셔닝 때문일 가능성이 큽니다. 독자는 따옴표 안에 무엇이 말하고 있는지 더 집중하는 경향이 있습니다..
많아야 15 단어 이상을 사용하지 마십시오. 더 좋아질수록 형용사와 부사와 같은 불필요한 단어는 모두 제거됩니다. 이 단어는 헤드 라인 사운드를 믿을 수 없게하거나 마약 중독을 좋아할 수 있으므로 광고 사본에이 변경 기호 만 사용하십시오..
헤드 라인은 지성보다는 독자의 감정에 호소해야합니다. 일반적으로 강한 감정은 사람들로 하여금 행동을 취하도록 동기를 부여하며, 감정이 강력할수록 행동은 더 빠릅니다. 그래서 두려움, 흥분, 호기심, 심지어 공포를 자극하는 헤드 라인을 쓰는 것을 목표로하십시오. 그러면 독자는 독자의주의를 굳게 잡았을 것입니다..
첫 번째 또는 두 번째 사람을 사용하여 활성 목소리로 씁니다. 모든 동사를 현재 시제로 유지하십시오. 헤드 라인을보다 즉각적으로 만들어줍니다. 독자가 어떤 종류의 행동을하도록 동기를 부여하기 위해 반드시 긴박한 표제를 작성하십시오. 이 경우 나머지 광고는 계속 읽습니다..
자신의 삶에서 구두로 누군가의주의를 어떻게 끌어들이는 지 생각해보십시오. 강력하고 직접적이고 긴급한 언어를 사용합니다. 당신은 강력한 행동 동사와 명사와 명사를 사용합니다. 동일한 방법을 광고 제목에 적용해야합니다. 독자는 트랙에서 독자를 멈추고 싶어하지만주의를 계속 붙잡아 야합니다..
당신이 그들의 초점을 가지고 후에, 당신의 제품이 그 (것)들을 위해 할지도 모른다 무슨을 암시해서 그 (것)들을 유혹하는 것을 작정하십시오. 당신은 이것이 가능한 한 작은 말로 이루어져야합니다..
잠재 고객을 유인하는 방법을 파악하는 가장 좋은 방법은 타겟 잠재 고객이 누구인지 명확하게 파악하는 것입니다. 동기를 부여하는 요소, 관심사, 열정 및 우선 순위가 무엇인지, 그들이 무엇을 찾고 있는지 이해하십시오..
이 대상 고객에게 어떤 행동을 취하게하는 원인은 무엇입니까? 이 질문에 대답하면이 잠재 고객의 관심을 불러 일으킬 단어를 선택하십시오..
그러나 헤드 라인이 100 % 정직하고 정확하며 무엇보다 신뢰할 수 있는지 확인하고 광고 사본이 헤드 라인의 주장을 뒷받침해야합니다..
시장의 다른 헤드 라인을 테스트하는 것이 좋습니다. 광고 문안 작성이 끝나면 광고를 업데이트 할 때 다른 제목을 사용하고 어떤 광고가 가장 많은 반응을 얻었는지 추적하십시오. 이들은 당신이 당신의 주위에 당신의 시장 활동을 건설해야하는 2 개 3 개의 표제이다.
수신 허용 목록 광고의 메시지 내용은 교육적이어야합니다. 사례 연구, 연구 결과, 회원 평가, 일화 및 제품 또는 서비스의 관련 혜택 포함.
고객이 제품에서 얻을 수있는 가장 중요한 혜택에 집중하십시오. 구체적으로 사실을 고집하고 과장을 사용하지 마십시오. 가능한 내려 가고 지구에 있으십시오 또는 당신은 믿을 수 없을 것이다. 자신이 아닌 제품에 초점을 맞추기를 원하며 다양한 유형의 사람들에게 호소하고 싶습니다..
매력적인 이야기를 포함시키는 것이 좋습니다. 제품이나 서비스를 독창적으로 만드는 요소에 중점을두고 고객이이 독창성을 효과적으로 활용할 수 있었던 방법을 보여주는 이야기를 찾아보십시오. 이 이야기는 어떤 형태의 행동을 강요 할 제안에 독자를 인도해야합니다..
무료 기사, 할인, 무료 평가판 제공 또는 무료 전자 서적과 같은 선행 서비스를 제공하십시오. 그런 다음 바로 그 제안에 대한 링크를 따라 그것을 따르십시오 : 무료 제공을 위해 여기를 클릭하십시오. 이렇게하면 자동으로 독자가 귀하의 웹 사이트로 연결되어 제품에 대해 더 많은 것을 배울 수 있습니다.
3 개의 텍스트 화면 내에 메시지를 보관하십시오. 모든 관련 정보와 혜택을 담을 수있을 정도로 길기를 원하지만 읽을 시간이 길지 않을 것입니다.
사본이 유창하고, 흐르고, 읽기 쉬워야합니다. 모든 철자법 및 문법적 실수를 제거하십시오. 많은 정보를 제공하는 경우 글 머리 기호 목록을 사용하여 공간을 분할하여 독자의 눈을 편안하게 만듭니다. 목록은 주요 혜택을 즉시 액세스 할 수있는 형식으로 요약해야합니다..
텍스트를 읽을 수있는 글꼴로 줄 사이에 충분한 공간이 있는지 확인하십시오. 포인트를 강조하기 위해서만 컬러를 사용하고, 너무 많이 사용하지 않으면주의가 분산됩니다. 색깔이있는 배경은 피하십시오. 대소 문자를 사용하십시오. 대문자를 사용하려면 헤드 라인에 저장하십시오..
들여 쓰기 대신 단락 사이에 빈 줄을 사용하여 페이지의 공백을 늘립니다..
가능한 경우 광고 사본을 한 페이지만큼 간략하게 보관하십시오. 강조되고 응축 될수록 독자의주의를 끌 가능성이 커집니다..
무료 수신 허용 목록을 사용하면 다른 광고 헤드 라인을 복사하고 복사 할 수 있습니다. 가장 결함이있는 이메일을 처리 할 때까지 신중하게 결과를 모니터링하십시오. 그런 다음 가장 효과적인 광고 문안을 사용하여 Pro 목록을 구독하십시오.