가격. 당신이 가격 경쟁을한다면 당신은 고심과 두통이 필요합니다. 나는 그것을 보증한다. 원하는 것을 부과하고 그것을 정당화하는 방법을 찾으십시오. 가격 경쟁에서 결코 꼼짝 못하게하십시오. 매우 실망 스럽습니다. 나는 붙어 있고 더 강하게하기 위해 다른 분야에서 일하는 데 실패한 많은 사진 작가들과 이야기합니다. 나는 그것이 종종 더 깊은 문제와 자기 이미지의 표시라고 믿는다. 나는 그것을 모두 피할 것을 제안하지는 않지만, 그것은 너무 많은 사람들에게 가장 중요한 초점이다..
생성물. 저는 항상 사람들이 좋아 보이게하고 멋진 사진을 만들 수 있다면 다른 산업에서 결코 용납 될 수없는 남용 또는 다른 소름 끼치는 행동을 용인 할 것이라고 생각했습니다. 훌륭한 사진 작가라면 큰 마케팅 담당자가되지 않으시겠습니까? 그리고 좋은 사람. 당신은 그걸로 얻을 수있는 모든 것을 가질 것이며, 사람들을 나쁘게 대하면 시간 안에 당신은 가격을 지불해야합니다. 얼마나 정확하게? 누가 알아? 하지만 왜 바보 야? 마찬가지로 괜찮은 사진을 찍으면 잊지 못할 사람으로 대단히 도움이 될 것입니다. 나는 좋은 돈을 벌고 큰 호응을 얻는 평균 사진가를 알고 있습니다. 이 요소는이 사업에 정말로 도움이됩니다. 괜찮은 사진을 찍는다면 당신은 친근하고 호감이 있어야하며 마케팅 및 혁신 성으로 많은 흥분을 만들어야합니다..
컬러 필름은 백인을 위해 제작되었습니다. 여기가 어두운 피부에 한 일이 있습니다..
방법. 작동하는 시스템을 만들면 효과적입니다. 시스템을 사용하십시오. 직원이 시스템을 변경하거나 자신의 재량에 따라 시스템을 정리하지 마십시오. 미세 조정 작업은 고객에게 깊은 인상을 심어 주며 눈에 will니다..
서비스. 모든 비즈니스가 서비스 영역에서 우수해질 수있는 충분한 기회가 있습니다. 표준을 작성하고 일관되게 준수해야합니다. 훌륭한 서비스를 제공하는 프로세스를 사용하십시오. 핵심 분야 중 하나는 교육 및 직원 교육입니다. 그들은 훌륭한 서비스가 전달되기를 원하는 모든면에 대해 매주 알림이 필요합니다. 대부분의 비즈니스는이 분야에서 무관심으로 고통 받고 있습니다. 따라서 평소와 다르며 훌륭한 서비스를 제공하기로 결정하면 큰 시간을 갖출 것입니다.
마케팅. 이걸 살펴 봅시다. 의심의 여지없이 가장 큰 마케팅 죄는 지루하고 있습니다. 당신은 세계에서 가장 큰 광고 작성 기술을 가질 수 있지만, 당신의 제안이 지루하다면 당신은 비틀 거리고 실패 할 것입니다. 전 세계에서 가장 뛰어난 사진 재능을 누릴 수는 있지만 제공, 복사 및 판촉 활동이 지루하면 운명에 처하게됩니다. 모양이나 형태가 어떤 식 으로든 지루한 것은 마케팅 자살로 간주됩니다. 어쩌면 이것이 사업이 실패하는 이유입니다. 단순히 지루하고 평범하며 백만 분의 일이 걸리는 것처럼 보였기 때문입니다. 나는 이것이 사실임을 의심의 여지가 없으며 너무 많은 사업에 의해 무시되는 경우가 너무 많아서 실제로 그것에 대해 뭔가를 결정하는 우리들을 위해 실제로 기회를 창출합니다.
먼저, 지루한 홍보, 지루한 광고, 지루한 제안, 지루한 복사 등으로 마케팅 자살을 만드는 습관에 빠지게되는 이유는 무엇입니까? 단순한. 우리는 인간입니다. 우리는 서로를 복사하고 성공했다고 생각하는 다른 사람들을 복사하는 것을 좋아합니다. 우리는 :원숭이를 보며 원숭이가하는:사고 방식을 취합니다. 아마도 피어의 압력과 다른 사회적 조건, 새로운 것이나 급진적 인 것을 시도하는 것에 대한 두려움, 조롱에 대한 두려움과 관련이 있습니다 .... 그것이 무엇이든, 압력은 위대합니다. 설명 할 수있는 많은 이유와 방법이있을 수 있습니다. 인간은 기본적으로 게으르다..
이 예외는 예외가 아닙니다. 그것은 모든 산업에 동등하게 적용되며 너무 일반적이어서 실패의 진정한 원인으로 간주 될 수 있습니다. 그것은 내가 식인 풍습이라고 부르는 것입니다. 어디에서나 볼 수 있습니다. 모든 사람들은 다른 사람들이하고있는 일을 시작하며 우리 모두는 똑같이 보입니다. 결국 식인 풍습으로 인한 마케팅이 너무 지루하기 때문에 결국 우리가 스튜디오에 들어가려고하는 대상 그룹에 아무런 영향을주지 않기 때문에 자살 행위에 해당합니다..
좋아, 그렇다면 왜 우리는 단순히 반대 방법을 취하고 Starbucks 및 The Body Shop과 같은 성공적인 모델을 복사하여 몇 가지 이름으로 만듭니 까? 그들이하는 규칙은 간단하지만, 우리는 우리 자신의 사업에서 우리에게 너무나 단순한 무언가를했습니다. 그들은 업계의 다른 모든 비즈니스가 무엇을하고 복제 하는지를 보지 않았습니다. 그들은 커피 컨벤션에 가지 않았고 다른 모든 커피 장소가 무엇을하고 있었는지 알아 차리고 그렇게 오래되고 피곤한 아이디어를 사용할 수있었습니다. 그들은 했습니까? 사실 그들은 반대의 행동을했습니다. 그들은 지루한 커피와 지루한 비누 제품을 판매하는 새롭고 흥미로운 방법을 혁신했습니다. 그것에 대해 생각 해봐. 그들은 성공하고 많은 사람들이 실패합니다. 다른 산업을보십시오. 무엇이든 선택하면 계속해서 똑같은 행동을 보게됩니다..
자신의 목소리와 자신의 메시지를 찾으려고 노력하십시오. 나는 우리가 서로 구분할 수있는 유일한 방법으로 촬영 스타일을 사용하여 동일한 상품을 판매하고 있음을 알고 있습니다. 그러나 다른 모든 사진 작가가하고있는 것을 복사하지 않고 식인 풍습을 피한다면 전혀 다른 것을 시도해서 완전히 터무니 없습니다. 예, 전화 번호부를 통해 사람들을 추위로 부르는 것은 제 책에서 터무니없는 것으로 여겨집니다 ... 할 수 있습니까? 저는 마케팅 전략으로 사용하지만 영감의 원천, 가이드 포스트, 미덕, 궁극적으로 자신에게 묻습니다 : 나는 군중 위에 서서 내 분야의 다른 모든 사람들처럼 보이지 않는 용기와 결단력과 규율과 의지를 가지고 있습니까?)
그럼 우리가 어떻게해야합니까? 우리는 어디에서 시작해야합니까? 간단한, 기본을 가지고 거기에서 일하십시오. 모든 서비스에서 제공되는 패키지와 패키지는 흥미로울 것입니다. 지루하지 마십시오. 기본적인 서비스 메뉴부터 시작하십시오. 당신이 :알라 카르테:사진 스튜디오 인 경우 귀하의 하이 마라를 내리고 다양한 레벨의 패키지를 만드십시오. 사고는 힘든 일이므로 고객이 제공하는 내용을 고객이 쉽게 이해할 수 있도록하십시오. 그리고 제발, 황금률을 잊지 마세요 : 귀하의 모든 제안을 고객에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 말하십시오 (당신을위한 자아 마사지는 아님).
스튜디오가 의미하는 모든 것을보십시오. 독특한가요? 어떤 부분을 개선 할 수 있습니까? 너 개성은 어때? 너의 총격 스타일? 당신의 능력? 스튜디오에서 냄새가 나니? 직원? 태도? 모든 것이 개선의 잠재력을 지니고 있으며, 지난 달 대회에서 본 내용의 복사본이 아닌, 당신이 직접 부를 수있는 여분의 불꽃으로 닦을 수 있습니다. 크고 작은 아이디어를 주입합니다. 모든 마케팅, 성격에 개성을 불어 넣으십시오..
웬디가 데이브 토마스를 광고에 사용한 이유는 무엇이라고 생각하십니까? 그들이 사용을 중단했을 때 단순한 판매가 중단되었습니다. 그는 사랑스럽고 믿을만한 인간이었다. 밖에서 대부분의 광고처럼 추위, 기업 및 살균 메시지가 아닙니다. 당신이 식인종이되는 것을 멈추고 똑같은 메시지를 반복해서 먹지 않으면 마케팅에 대한 올바른 길을 시작할 수 있습니다..
어떤 교과서에서도 답을 찾을 수 없습니다. 그러나 지침을 따를 수 있습니다. 스튜디오에서 가장 큰 일은 마케팅 담당자라는 것입니다. 우선 전략가. 당신의 삶은 그것과 당신의 사업에도 달려 있습니다. 식인종이되지 않는 유일한 길입니다..
나는 위치가 사진가에게 중요했던 지 한 번 물었다. 제 대답은 프랜차이즈 몰 스튜디오를 짓지 않고 그것을 확장하려는 계획이 아니라면 그 위치는 매우 작은 요소입니다. 이 유형의 상점은 위치에 훨씬 더 많이 의존합니다. 위치에 중점을두고 프로세스, 서비스 및 마케팅을 주요 목표로하지 않고 주요 전략으로 삼을 경우 매우 약한 계획을 세우고 있습니다..
근거가 있고, 현실적이며, 중요하고 관심과 노력에 부응 할 수있는 것에 집중하십시오. 귀하의 성공은 그것에 달려 있습니다..