제 3의 종류는 삐걱 거리는 몸통에 덜컹 거리며, 코끼리가 뱀과 같다고 완전히 확신했습니다. 네 번째는 코끼리가 자신의 다리를 느끼고 나무로 결정했다..
다섯 번째 사람은 귀를 가지고 부채꼴이라고 불렀습니다. 그리고 여섯 번째, 꼬리와 싸우는 것은 코끼리가 참으로 로프와 같다고 결정했습니다..
이제 앵커가 보입니까??
네, 그렇습니다. 어떤 시력을 잃든 우리는 항상 한 가지 물체에 머물러있게되었습니다. 엘 코끼리.
코끼리는 이야기의 앵커였습니다.
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이야기가 뒤틀리고 돌이 켰지 만, 항상 하나의 물체에 머물렀다 : 코끼리.
그래서 제가 지금부터 약 6 년 후에이 이야기를 시작한다면, 사람들은 여전히 장님이라는 사실을 기억할 것입니다. 코끼리의 어떤 부분에 대해 조금 기억할 것입니다.
만진.
하지만 항상 기억할 것은 한 가지가 있습니다.
이 코끼리가 있었어. 그리고 맹인들은 옳았고 끔찍하게 잘못되었습니다. 세부 사항은 중요하지만 앵커만큼 중요하지 않거나 www.product-creation-innovation.com으로 이동하지 마십시오. 따라서 제품을 만들기 위해 앉아서 앵커를 만드는 것이 중요합니다..
그리고 앵커가 필요한 이유가 꽤 있습니다.
기억이라고합니다. 앵커는 메모리를 지원하고 고객의 과부하 된 두뇌가 개념에 걸리게하도록 도와줍니다. 그런 다음 해당 개념에 대한 링크를 만듭니다..
그렇다면 앵커를 만드는 방법은 무엇입니까??
1 단계 : 당신은 유물 / 유추 / 은유를 취합니다..
2 단계 : 당신은 그 유물 / 유추 / 은유를 삶으로 가져옵니다..
3 단계 : 모든 개념이 그 개념을 중심으로 돌아 간다..
예를 들어 봅시다 (실제로는 두 개).
예제 1 : 라이브 과정 :
우리가 우리의 카피 라이팅 코스를 만들 때, 우리가 한 일은 다음과 같습니다 :
1 단계 : 우리는 당신이 사본을 쓰는 것을 배울 필요가 없다는 개념을 만들었습니다. 필요한 것은 ';재료';뿐입니다..
2 단계 : 재료 개념을 2-Minute Noodles에 연결했습니다. 누구나 국수를 만들 수있는 이유는 www.explosive-product-launches.com을 방문하면 도움이되는 바로 사용할 수있는 재료입니다. 그리고 카피 라이팅은 바로 사용할 수있는 재료를 갖는 문제입니다..
3 단계 : 과정을 거치면서 과정의 각 부분이 다시 ';성분';요소로 연결되었습니다. 우리는 재료를 모으고, 판매 페이지에 깔끔하게 배치하여 강력한 영업 메시지를 작성했습니다..
보아라, 닻?
자, 다른 예를 들어 봅시다.
예제 2 : A Book :
우리는 어떻게 ';Brain Audit';을위한 앵커를 만들었습니까?
1 단계 : 우리는 공항에서 ';컨베이어 벨트';의 유추를 취했습니다..
2 단계 : 우리는 당신에게이 질문을함으로써 삶의 개념을 가져 왔습니다. 비행기에 빨간 가방 7 개를 넣고 컨베이어 벨트에서 여섯 개의 빨간 가방 만 가져 왔을 때 - 공항에서 언제 떠날 수 있습니까? 대답은 분명합니다. 7 봉지를 모두 가지고있을 때 떠날거야..
그리고 그것은 고객의 마음 속에 계속 나오는 것입니다. 당신이 두뇌에서 모든 가방을 가져 가지 않으면, 그들은 당신의 제품 / 서비스를 구입하는 것을 주저합니다..
3 단계 : ';The Brain Audit';의 7 개 가방 모두가 ';컨베이어 벨트';에 다시 연결됩니다 (단어와 그래픽 모두 포함). (예, 나는 의도적으로 ';회전 목마';라는 단어를 사용하지 않았습니다.).
이제이 단어들을 읽은 후에, 당신은 앵커가 필요하다는 것이 명백해 보입니다.?
그러나 당신의 기사를보십시오. 당신은 오디오입니다. 당신의 책. 너의 시계 amorality 오디오 또는 과정. 앵커가 전혀 없습니다.?
그 앵커를 먼저 만들어야합니다.
종이 한장을 꺼내십시오 (예, 종이). 앵커로서 센터에 개념을 올려 놓으십시오. 그런 다음 개념을 앵커 포인트에 반복해서 반복합니다. 그리고 고객은 그 점을 기억할 것입니다..