예, 당신은 현재 직장에서 잠시 동안 일해 왔습니다. 예, 열심히 노력했습니다. 네, 회사에 확실한 긍정적 변화가있었습니다. 이제는 더 많은 돈을 벌어야 할 때입니다. 하지만 문제는 보스가 왜 내게 그것을주지 않는 것입니까? 대답은 간단합니다. 그들은 이미 당신에게서 큰 성과를 얻고 있습니다. 왜 당신에게 더 많은 돈을 지불해야합니까? 또한 그들이 당신에게 더 많은 돈을 주면 이익이 줄어들게됩니다. 나는 당신이 이것을 읽었을 때 고용주가 이런 식으로 생각하지 않는다고 생각하거나, 그렇지 않으면 매우 악할 수 있다는 것을 안다.하지만 결국에는 비즈니스 일 뿐이다..
단계별 조언을 통해 단계별로 모금하는 방법
돈을 위해 모든 사업이 그 안에 들어 있습니다. 그들은 모두 재료, 노동, 지적 재산권 등을 가능한 한 적게 쓰면서 가능한 한 많은 제품이나 서비스를 판매하기를 원합니다. 그렇다면 인상을 요청하는 방법은 무엇입니까? 그럼 당신의 고용주가 당신의 달러를 올리도록 동기를 부여하는 몇 가지 지침을 드리겠습니다.
1. 회사가 돈을 벌지 않고 돈을 벌 수 있다는 것을 이해하십시오..
보스 사무실에 들어갈 때 올바른 접근 방식을 취하는 것이 중요합니다..
2. 상사와상의하여 보상에 대해상의하십시오..
나는 이것이 마치 ';덤벼';처럼 보이지만 정말로, 얼마나 오래 당신이 인상을 원했지만 그 문제를 밀어 붙이기 위해 아무 것도하지 않았습니까? 요청하지 않으면 아무 것도받을 수 없습니다. 능동적 인 태도로 훨씬 더 빨리.
3. 당신의 상사에게 말할 때 매우 전문적으로 지키고 낮은 목소리를 유지하십시오..
사실은 의견보다 훨씬 중요합니다. 상사에게 언더 페이먼트에 대한 증거를 보여줄 수 있고 자신의 케이스를 제시 할 때 불쾌감을 느끼지 않으면 원하는 인상을받을 가능성이 훨씬 더 큽니다..
4. 직장에서 얼마나 열심히 일했는지, 언제나 정시에 어떻게 지내며 직장에서 매우 안정적으로 행동하는지에 대한 항의 대신 회사를 고용함으로써 얻는 이익에 중점을 둡니다..
보스에게 판매 증대에 도움이되었는지, 또는 특정 분야에서 회사의 비용을 낮추기 위해 어떻게 노력했는지 설명하십시오. 고객 서비스를받는 경우 고객을 달래기 위해 어떻게 노력했는지 설명하고 회사에서 고객에게받은 반복적 인 비즈니스를 메모하십시오. 관리 또는 기술 분야에있는 경우, 배치 한 시스템으로 다른 직원을 저장할 수 있었던 시간을 설명하십시오. 직원을 오래 저장하면 더 많은 일을 할 수 있으며 회사에서 추가 직원을 고용 할 필요가 없습니다. 즉 회사의 비용을 절약 할 수 있습니다..
5. 귀하 지역의 비교 가능한 직업에 대한 평균 급여에 대한 시장 조사를 수행하십시오.
Monster ';s Salary Wizard는 시작하기 좋은 곳입니다. 너가 너의 동료보다 상당히 낮게 지불되고있는 것을 발견하면, 이것은 너의 두목의주의에 가져 오는 좋은 탄약이다.
6. 마지막으로 현재 고용주로부터 인상을받는 가장 좋은 방법은 다른 직업을 얻는 것입니다.
내 자신의 경험에 의하면, 이것은 당신이받을만한 인상을 얻기에 충분한 압력을 가하는 가장 좋은 방법입니다. 그곳에 나가서 더 많은 돈을 지불하는 다른 일자리를 찾으면, 상사에게 가서 당신이 고려하고있는 테이블에 다른 제안을한다고 말하면, 그들은 당신과 협상 할 가능성이 훨씬 커질 것입니다. 손실에 대한 두려움은 최고의 판매 전략 중 하나입니다. 그리고 실수하지 마십시오, 당신이 인상을 요구할 때, 당신은 세일즈맨입니다, 당신은 당신의 상사에게 자신을 팔고 있습니다. 가장 좋은 점은, 현 사장이 인상을 반대했다면 다른 일을 할 수 있다는 것입니다..
종신직이나 고용주가 낼 수있는 다른 형편없는 일에 속지 마십시오. 인상적인 인상을 얻기 위해 연례 검토를 기다릴 필요가 없습니다. 그러나 만약 당신이 인상을 요구한다면, 왜 당신이 인상을받을 자격이 있는지에 대한 매우 확실한 증거를 가지고 있는지 확인하십시오. 인상을 요구하는 것은 민감한 문제이지만, 업계 및 지역의 사실을 뒷받침하는 평온하고 지식이 풍부한 접근 방식을 사용하면 그러한 인상을 얻는 데 가장 좋은 위치에 놓이게됩니다. 레이즈를 요청하는 방법? 감정을 기반으로 당신의 매력을 만들었습니다.
? 당신의 상사에게 최후 통첩을주었습니다.
? 무슨 말을해야할지 미리 계획하지 못했습니다. 단지 :날개 달기:
그리고 그 전략은 어떻게 당신을 위해 일 했습니까? 당신이 원하는 모든 것을 얻었습니까? 아마.
감정, 최후 통첩 또는 심지어 문을 쾅쾅 거리지 않는 인상을 요구하는 더 좋은 방법이 있습니다. 대답은 계획입니다. 목표를 달성 할 자격이 있다는 것을 의심 할 여지없이 증명하는 객관적인 문서를 준비하고 가능한 한 최선의 방법으로 정보를 전달하는 전략을 세우십시오..
1. 연구 급여 조사.
귀하의 현재 수입이 귀하 주에있는 귀하의 산업 평균보다 낮다고 생각되면 급여 조사를 통해 귀하의 의혹을 입증하십시오. 귀하의 주 고용 서비스 기관은 귀하의 산업에 대한 급여 조사를 제공 할 것입니다. 평균 수입은 주마다 크게 다를 수 있으므로 해당 지역 또는 지역에 적합한 정보를 얻으십시오. 당신이 찾은 급여 조사 사본을 만들어라..
또한 자신의 회사에서 소득이 낮다고 의심되는 경우 인사 담당자에게 귀하의 직급에 맞는 정상 급여를 제공 할 수 있는지 물어보십시오. 가능하면 사본 요청.
이 두 문서 자료는 귀하의 모금 요청에 대한 공평성을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 귀하의 인상 요청에 합리적인 논쟁과 경쟁력있는 급여 증명을 제공함으로써 귀하의 상사가 ';예';라고 말할 가능성을 높일 것입니다..
2. 가치 입증.
공평함만으로도 상사에게 당신이 인상을받을 자격이 있다는 것을 확신하지 못합니다. 조직에 대한 기여도를 보여주는 문서화 된 증거가 필요합니다. 상사 나 감독자가 자신이하고있는 위대한 일을 알아 차릴 때까지 기다리는 경우 잊어 버리십시오. 아무도 당신에게 그렇게 많은 관심을 기울이지 않습니다. 문자 그대로 당신이 얼마나 가치가 있는지를 증명하는 것은 당신의 몫입니다.
성취를 기록하기에 가장 좋은시기는 취업 첫 주입니다. 당신이 한 일의 주간지를 지키면 다음과 같은 것들이 증명됩니다.
? 수익 기회 창출
? 비용 절감 효과 발견
? 직장 동료가 만난다거나 마감 기한을 넘길 수 있도록 돕는다.
? 더 나은 프로세스 개발
? 미리 작업 완료
? 고객 또는 고객과의 좋은 의지 생성
성취도 목록을 사용하여 회사에 긍정적 인 영향을 미친 :성취도의 하이라이트:섹션의 이력서를 업데이트하십시오. 업데이트 된 이력서는 당신이 인상을받을 자격이 있다는 가장 확실한 증거입니다. 또한 신입 사원이 전화를 걸거나 올바른 경력 기회가있을 때 업데이트 된 이력서로 준비가되었다는 경고를 사장에게 보냅니다.
성취와 기부금에 대한 기록이 없다면, 기소 요청을 할 준비가되지 않은 것입니다. 커리어 코치는 성취 목록을 작성하는 데 도움이되는 귀중한 자산이 될 수 있습니다. 올바른 질문을하는 기술에 익숙한 경력 코치는 회사에 대한 기여를 신속하게 파악하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이것은 인상을위한 당신의 사건뿐만 아니라 당신의 자신감도 구축 할 것입니다..
3. 전략 계획.
너무 자주 사람들은 그들이 실제로 상사 사무실에 오기 전까지는 그들이 말하는 것에 대해 생각하지 않습니다. 너무 늦었 어. 비즈니스 프로젝트를 계획하는 것처럼 전략을 미리 계획해야합니다. 그것은 성공할 수있는 유일한 방법입니다..
급여 조사 및 급여 척도 사본으로 귀하의 인상 요청이 합리적인 증거임을 수량화 할 수 있습니다. 그리고 회사에 얼마나 소중한지를 보여주는 성실한 성과 목록을 통해이를 뒷받침 할 수 있습니다. 당신이 원하는 인상을 얻기위한 성공의 마지막 열쇠가 될 수있는 귀하의 사례를 제시하는 방법 연습.
다른 사람을 고용 할 위치에 있었던 친구 또는 가족을 선택하고, 당신이 인상 요청을하도록 허락 해 줄 것을 요청하십시오. 그 일에 익숙하지 않거나 고용 관리자 인 사람을 모르는 경우 경력 코치가 프리젠 테이션을 도와 줄 수 있습니다.
직업 코치는 고용 및 의사 결정에있어 실제 경험을 가지고 있으므로 사장님의 신발에 들어있었습니다. 그들은 귀하의 상사를이기는 데 도움이되는 전략적 조언을 제공 할 수 있습니다. 또는 귀하의 초기 요청이 거부 되더라도 협상을 유지할 수있는 방법을 제공 할 수 있습니다. 진로 코치와 함께 전략을 수립하면 인상 요청 방법, 자신을 소개하는 방법 및 거래 종료 방법에 대한 지침이 제공됩니다..
문서, 업적 및 전략을 수립하면 자신감을 가지고 상사에게 다가 갈 준비가됩니다. 그리고 당신은 당신이 진정으로 얻은 인상을 얻는 길에 잘있을 것입니다..