온라인 게시자이고 꽃에 관한 책을 방금 작성했다고 가정 해 보겠습니다. 세계 최고의 꽃집 및 조경 전문가, 흥미 진진한 헤드 라인, 킬러 광고 카피, 포커스 그룹 및 설문 조사를 통해 상영 된 제안을 통해 베스트셀러를 개발했다고 확신 할 수 있습니다. 방문자가 광고를 클릭 할 때마다 방문 페이지를 개발하는 데 많은 시간과 노력이 들기 때문에 방문자가 제품을 구매하지 않아도 무료 특별 보고서를 통해 연락처 정보를 얻을 수 있습니다..
내 다이렉트 메일 캠페인이 성공적 이었습니까? - 육아 마케팅
당신은 똑똑한 마케터이기 때문에 꽃 책을 모든 사람들에게 팔 수는 없습니다. 그러나 당신은 당신의 책이 가장 매력적이라고 생각하는 틈새 시장을 정확히 알지 못합니다. Florists, Landscapers 및 Gardening 매니아의 세 카테고리에 똑같이 호소 할 수 있다고 결정했습니다. 광고에 적합하다고 생각하는 웹 사이트 3 개, 원예사를 타겟팅하는 웹 사이트 1 개, 조경사를 타겟팅하는 웹 사이트 1 개, 원예 취미 애호가를 타겟팅 한 웹 사이트 3 개가 있다고 가정 해 보겠습니다. 똑똑한 마케팅 담당자는 특정 시장에 정확히 동일한 광고를 게재하고 결과를 측정하기로 결정했습니다. 트래픽 추적 및 판매가 어디에서 발생했는지 추적 할 수 있도록 광고 추적 서비스를 설정하십시오. 성공적인 캠페인을 할 때 어떻게 알 수 있습니까??
삽화의 목적으로, 우리는 Florists를 충족시켜주는 웹 사이트를 통해 1 주일에 $ 150.00에 2 만 명의 구독자에게 주간 ezine에 솔로 광고를 게재 할 수 있다고 가정합니다. 모든 광고 공간은 앞으로 3 주 동안 예약되므로 주 4에서 광고 게재를 예약 할 수 있습니다. 광고에서 20 회의 클릭이 발생하고 20 회의 클릭 중 9 명이 귀하의 도서를 구매합니다 - 45 %의 마감 율 , 그것은 멋지다. 또한 특별 보고서를 신청 한 18 명에 대한 연락처 정보를 수집합니다. 방금 4 주 후 18 Florists의 판매 및 연락처 정보에 $ 26.00 ($ 119.55의 이익) $ 269.55를 얻으려면 150.00 달러를 지출했습니다..
지금 Landscapers에 지시 된 웹 사이트를 보자. 이 웹 사이트에는 ezine이 없지만 매일 8,000 ~ 10,000 명의 조경사가 방문하는 적극적인 채팅 포럼이 있습니다. 웹 사이트 회원 수는 75,000 개가 넘습니다. 귀하의 광고는 그 다음날 10 개의 다른 광고와 함께 게재 될 수 있습니다. 이 광고 비용은 $ 100.00입니다. 5 일 동안 광고를 운영하므로 약 2 만 명의 조경사가 광고를 보았습니다. 그 중 75 개의 클릭이 있지만 3 개의 매출 만 있습니다. 75 명의 방문자 중 50 명은 특별 보고서를 요청하면서 연락처 정보를 제공했습니다. $ 100.00을 사용하여 89.85 달러 (10.15 달러 손실)를 내고 5 일 이내에 50 명의 Landscapers에 대한 연락처 정보를 얻었습니다..
마지막으로 원예 취미 애호가를 대상으로 광고를 게재하려고합니다. 이 웹 사이트는 관객들이 정말로 그 계절에 정보를 원하기 때문에 봄 동안 매일 ezine을 운영합니다. 여름에는 매주 실행되며, 노동절부터 3 월 1 일까지 매월 이메일로 발송됩니다. 그들의 목록은 작아서 구독자는 4,000 명에 불과합니다. 귀하의 광고는 다음 날의 ezine에 200 달러에 판매 될 수 있습니다. 광고에서 클릭 수는 30 회, 판매 수는 12 회가됩니다. 30 명의 방문객 중 11 명이 특별 보고서에 등록했습니다. 그래서 당신은 200 달러를 지출하여 그 다음날 11 명을위한 판매 및 연락처 정보에서 359.40 달러 (159.40 달러의 이익)를 얻습니다..
따라서 어떤 캠페인이 가장 성공적 이었습니까??
음, 그게 달렸어..
선행 이익에만 관심이 있다면, 원예 취미 애호가들에 대한 캠페인이 가장 성공적이라고 말할 수 있습니다. 그것은 가장 즉각적인 이익을 창출했다 - $ 159.40 대 Florists를위한 $ 119.55의 이익과 Landscapers로부터의 $ 10.15의 초기 손실. 또한 4 주 후 또는 5 일 기간이 아닌 다음날 그 이익을 창출 할 수 있다는 이점이있었습니다.
일부 마케팅 담당자는 광고 응답률을 조사하는 데 많은 시간을 소비합니다. 그것이 성공의 척도라면, Landscapers 포럼의 광고는 3.75 %의 반응을 보였으며 Florists는 45 %, Gardeners는 0.75 %.
여전히 다른 마케터들은 성공적인 캠페인의 척도가 가까운 또는 전환율이라고 주장합니다. 그것이 성공의 진정한 척도라면, Florists는 사이트에 간 Florists의 45 %가 Landscapers의 단지 4 % 대 정원사의 단지 40 % 대 제품을 실제로 구입했기 때문에 가장 성공적이라고 여겨 질 것입니다.
그러나 진정한 성공의 척도는 전체 그림입니다. 원예 취미 애호가 명단은 작지만 겨우 4,000 명이며 독자는 계절적 경향이 있습니다. 목록이 작을수록 더 빨리 피로를 느끼기 때문에 매일 광고를 실행하고 동일한 결과를 유지할 수 없습니다. 또한, 일년 중 다른 시간대에 일일 ezine이 없을 때의 결과는 크게 다를 수 있습니다..
반면 Landscapers 캠페인은 실제로 초기 광고에서 수익을 얻지 못했지만 선행 비용이 가장 낮고 광고 응답률이 가장 높으며 잠재적 인 고객 풀이 가장 많고 지속적인 참여를 유도하는 가장 많은 가입자를 확보합니다 교차 판매 또는 향후 제품을 위해 강력한 전자 메일 자동 응답 캠페인과 새로운 판매를 창출하는 일련의 제품을 보유한 강력한 백엔드를 보유하고 있다면 Landscapers는 장기적으로 계속해서 집중할 수있는 최고의 수익성있는 잠재 고객 일 수 있습니다.
마케팅 성공의 진정한 척도는 하나도 없습니다. 중요한 것은 당신이 할 수있는 모든 것을 시험하고 측정하는 것입니다. 잠재 고객에 대한 지식과 제품 및 광고에 대한 반응이 많을수록 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다..
행운을 빈다..