카피라이터로서의 나 자신으로서, 나는 카피 라이팅이 더 많은 매출을 올리는 것임을 믿으라고한다. 하지만 그건 사실이 아니야. 내가 새로운 고객을 데리고 가기 전에 내가 먼저 보는 것은 그들이 실제로 파는 것, 즉 그들의 주요 제안이다. 이 가치를 느낄 수 없다면 프로젝트를 거절합니다..
사업 소유자가 가치 있다고 생각할만한 가치가없는 제품을 판매하려는 것보다 광고 문안 작성자에게 더 괴로울 수는 없습니다. 에스키모 인에게 속담을 팔고있는 것은 노보 카인없이 치근 의사의 의자에 앉아있는 것과 비슷한 고난이다..
2018 년에 돈 판매 PC를 만드는 방법
나쁜 사본은 훌륭한 제품을 판매 할 수 있지만 좋은 사본은 나쁜 제품을 판매 할 수 없다고 종종 말합니다. 이 말에는 몇 가지 지혜가 있지만 완전히 틀린 것은 아닙니다..
좋은 사본은 나쁜 제품을 판매 할 수 있지만 일시적인 성공은 결국 역효과를냅니다. 1 톤의 환불 요청을 받게되며 시장에서 귀하의 비즈니스 이미지를 손상시킬 수 있습니다..
(참고로 환불 률이 0 %에 가까워지면 제품 또는 서비스가 가격이 적게 들거나 판매 메시지가 충분하지 않음을 의미합니다.)
두 번째로 훌륭한 판매 대금은 고객이 만들고있는 실제 제공 물로서 금전적 인 투자로 고객에게 제공하는 가치입니다. 일부 제품은 문자 그대로 시장에서 진정한 필요를 충족 시킨다는 것을 알고 있기 때문에 문자 그대로 판매됩니다. 그리고 고객의 손에 넣기 위해 중고차 세일즈맨을 요구하는 제품도 있습니다..
효과적인 제안은 본질적으로 다섯 가지 중요한 요소로 구성됩니다.
1. 어떤면에서 새로운 제품 : 제품 또는 서비스 자체, 가격 또는 버전. 회사는 종종 :새로운:이라는 용어를 사용하여 새로운 제품으로 기존 제품을 제시하려고 시도 할 수 있으며 결국에는 :새롭고 향상된:.
2. 제안에 대한 보너스. 어떤 사람들은 상여 사용의 효과에 의문을 제기하지만 그들은 일합니다. 보너스를 받기 위해 주요 제품을 구매할 고객이 있습니다. 고객이이 기술을 통해 볼 수 있으므로 보너스를 사용하지 않는다고 생각하는 마케터는 테이블에 많은 돈을 남겨두고 있습니다..
3. 제안에 응답하기위한 무료 선물. 이것은 실제 보너스 자체와는 다르며 제안에 대해 더 자세히 조사 할 시간을 가졌을 때만 주어집니다. 회사 이름이 적힌 펜을 무료로보고 할 수는 있지만 웹 사이트 방문과 같은 관심을 나타 내기 위해 주어집니다..
4. 가격 할인. 이는 판매를 제공하는 것과 동일하지만 영원히 지속되는 할인은 실제로 판매가 아닙니다. 할인을 특별하게 만드는 것은 제한된 시간입니다. 일부 마케터는 스크립트를 사용하여 만료일을 항상 다음 날 자정으로 업데이트하지만, 이는 신뢰성을 떨어 뜨릴 수 있습니다. 어느 누구도 ';늦은 출산자';에게 동일한 제안을 할 때 구매 결정을 내릴 때 :밀려났다:는 것을 좋아하지 않습니다..
5. 제안에 대한 기한 또는 한도. 사람들은 전형적으로 지연 자이며 항상 내일 구매를 원할 것입니다. 쿠폰에 시간 제한이나 수량 제한을두면 판매량이 증가합니다. 당신은 나중에 행동하지 않고 지금 행동 할 강한 인센티브를 제공 할 것입니다..
이제 BEST 제안은 동시에 다섯 가지 요소를 모두 갖게됩니다. 대부분을 사용하도록 선택할 수도 있지만 모두를 사용하여 시너지 효과를 얻지는 마십시오..
나는 상여를 제안하거나 판매량에 한계를 두거나 장래성을위한 제안을 ';살찌게하다';약간 노력한 경우에 매우 잘 할 기업에 의해 한 많은 제안을 본다. 당신은 언제나 브레인 스토밍을 통해 제품이나 서비스의 인식 된 가치를 높이는 방법을 발견 할 수 있으며 작은 추가는 큰 결과를 가져올 수 있습니다.
누락 된 부분을보기 위해 영업 메시지뿐만 아니라 제안을 다시 한 번 살펴볼 수도 있습니다. 이것은 단지 귀하의 비즈니스를 맨 위에 걸릴 수 있습니다.