딜러가 자동차 비용을 지불 한 다음 합당한 제안을해야합니다. 아이디어는 청소부에게 데려 가기보다는 좋은 거래를하는 것입니다. 그것을 할 수있는 유일한 방법은 준비와 현실적입니다..
딜러의 가격은 공장의 인보이스 가격이 아님을 알아야합니다. 딜러의 비용은 공장 비용보다 훨씬 적음을 알아야합니다. 그렇게 말하면, 딜러는 아무 것도주지 않을 것이지만 현금을 얻는 것을들을 수 있습니다. 그러나 항상 상인에게서 일하십시오.
10 번 실수로 많은 사람들이 새 차를 구입할 때 만듭니다.
판매상에게 공정한 제안을하기 위해서는 공장의 청구서를 읽는 법을 배워야합니다. 공장 송장에서 찾을 수있는 것은 다음과 같습니다..
- 자동차의 기본 모델
- 모든 옵션 패키지
- 도착 요금
- 보류 백 및 딜러 플로어 도움
참고 : MRSP 창 스티커가 동일하지 않으므로 인보이스와 MRSP 창 스티커를 혼동하지 마십시오..
일반적인 믿음과는 달리 딜러는 모든 자동차의 송장을 말할 필요가 없습니다. 이것은 종종 딜러의 영향력을 당신에게 부여합니다..
인보이스에 1 달러를 제공 할 수 있습니다. 인보이스 가격에 숨겨진 공장 인센티브가있어 딜러의 자동차 비용이 낮아진다는 사실을 알아야합니다. 너 어떤 거래도 못 받고있어..
대리점에서 인보이스를 신속하게 보여줄 수있는 경우 인보이스는 귀하가 해당 자동차에 대해 좋은 돈을 버는 것을 완전히 알고 있으며 자동차의 저렴한 가격으로 결제 할 수 있다는 점에 유의해야합니다.
당신이 딜러로 들어가기 전에이 지식을 갖는 것이 당신의 최상의 협상 전략이 될 수 있습니다. 보아라, 그들은 당신이 당신이 그 차의 실제적인 가치가 무엇인지에 관해 궁금하게 생각하지 않을 것을 기대하면서 MSRP에서 차를 살 여유가 있다고 말할 것이다..
이 정보를 알면 운전자에게 동일한 제안을 할 수 있습니다. (OK, 잔인한 말장난)
공장 송장 (자동차의 실제 가격)에 몇 달러를 제시하면 입찰을 열고 제안한 금액만큼 수익을 낼 수 있습니다. 시간을 들여 웹 사이트를 구매하는이 자동차를 통해 자동차의 전체 공장 송장 가격을 확인하십시오..
http://www.InvoiceDealers.com
http://www.CarsDirect.com
http://www.Car.com
http://www.Autoweb.com
상인은 항상 시도하기 위하여려고하고있다 그리고 그 (것)들이 판매의 더 높은 이익을 만들 수있다 그래야 실제로했다보다는 차를 위해 더 많은 것을 지불했다는 것을 당신에게 말한다.
영업 사원은 종종 :나는이 거래에서 셔츠를 잃어 버리고 있습니다.:라고 말하면서 죄책감을 느끼게하려고 노력할 것입니다. 사실, 당신은 거래에서 당신의 셔츠를 잃어 버리고있는 사람입니다. 그래서 그것을 사지 마십시오..
판매상에게 제공해야하는 품목을 계산하는 데 도움이되도록 공장 송장 가격 (이 가격에 옵션을 포함하는 것을 잊지 말 것)을 받고 해당 금액에 5 %를 추가해야합니다. 그러면 딜러에게 제공 할 수있는 좋은 출발점이됩니다..
제가 옵션을 언급 할 때, 당신이 피할 수없는 것들을 의미합니다. 일부 자동차에는 CD, 태양 지붕 등이 장착되어 있으며 이는 지불을 피할 수없는 수수료이므로 총 공장 송장 가격을 설정할 때 이러한 사항을 고려해야합니다.
딜러 구매를 계산할 때 구매자 리베이트도 고려해야합니다. 따라서 최종적으로 제안은 다음과 같이 계산되어야합니다.
딜러 비용 + 5 % - 구매자 환불 = 귀하의 제안
판매 대리점에 대한 오퍼를 계산하는 것은 간단합니다. 더 이상 복잡하게하지 말고 딜러가 그것을 복잡하게하지 마십시오. 차를 사는 데 얼마를 감당할 수 있는지 생각할 때, 그 이상을 지불하는 것에 빨려 들지 않도록하십시오..
영업 개시 제안보다 많은 비용을 지불하기를 꺼리는 경우 영업 사원에게 귀하의 제안이 확고하며 제안에서 이익을 얻는 방법을 알리십시오.
결국 자신이 원하는대로 얻을 수 있습니다. 다음은 여러분이 따라야 할 좋은 예입니다. 이것을 인쇄하거나 예제를 적어서 자동차 구입 폴더에 넣으십시오..
Toyota Camry를 구입하려고합니다. DealersInvoice.com에서 조사를하고 인보이스 가격이 $ 19,922임을 확인하십시오. MSRP는 22,385 달러입니다. 딜러가 22,000 달러에 자동차를 제공하고 인보이스를 보여줍니다..
당신은 딜러 인센티브에 500 달러 공장이 있다는 것을 연구하여 배웠습니다. MSRP (2 %)에 대한 $ 447 보류.
위의 계산에 따르면 딜러의 실제 비용은 $ 19,922 (인보이스) - $ 500 (인센티브) - $ 447 (보류) = $ 18,957입니다. 이 금액이 공장 인보이스 번호보다 낮다는 것을 알 수 있습니다..
자, 당신이 그 가격에 당신의 제안을 위해 5 %를 더하면, 자동차 가격은 항상 존재하는 목적지 요금에 대해 455 달러가 추가되어 20,379 달러가 될 것입니다. 이제 딜러가 나열한 MSRP 제안을 비교해 보면 위의 예를 기반으로하면 3428 달러를 절약 할 수 있습니다..
이것은 약간 복잡해 보이지만 CarsDirect.com이나 AutoUSA.com에서 사전 설계된 스프레드 시트를 사용하면 프로그램이 모든 계산을 수행합니다. 작은 준비와 합리적인 제안은 당신이 좋은 가격으로 원하는 차를 얻는 데에 먼 길을 갈 것입니다..