3 단계 마케팅을 통해 제품 또는 서비스에 대한 정보를 요청한 사람에게 판매 할 수 있습니다. 그리고 귀하는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이있는 사람들로부터 귀하의 메일 링리스트를 작성하게 될 것입니다.
자신의 메일 링리스트를 작성하기 때문에 같은 잠재 고객에게 여러 가지 제안을 보낼 수 있습니다. 처음으로 정보를 요청한 잠재 고객을 후속 조치 할 수 있다는 것은 3 단계 마케팅의 핵심입니다.
세 단계의 마케팅 목표는 새로운 잠재 고객을 찾고 집중 DM 캠페인을 후속 조치하는 것입니다.
Imperial Press Direct에서 제공하는 David Villa의 다이렉트 메일 마케팅 팁
당신의 판매 문학은 비싸거나 풀 컬러 일 필요는 없으며 단순히 전문적으로보아야합니다. 당신이 무언가를 쓰고 적절한 철자법과 구두점을 확인했는지 확인하고 제품이나 서비스 뒤에 의미를 부여하십시오. 고객이 제품을 주문해야하는 이유가됩니다..
컴퓨터가있는 경우 고객 문의 데이터베이스를 작성하여 실제로 구매 한 사람을 추적 할 수 있으며 그렇지 않은 사람에게 후속 편지를 보냅니다..
후속 판매는 대부분의 수입을 올릴 곳입니다. 귀하의 광고가 문의를 이끌어 내고 첫 번째 주문은 좋은 고객을 만들고 나머지 주문은 판매 포인트가됩니다..
두 번째 판매 패킷은 문의가 접수 된 후 한 달에 우편으로 보내야하고 그 이후 한 달 후에 우편으로 보내야합니다..
테스트를 통해 주문을받는 데 가장 적합한 계획이 무엇인지 찾아 낼 수있는 유일한 방법입니다. 어떤 판매 패키지가 가장 잘 작동하는지 그리고 얼마나 자주 우편물을 만드는지 알아야합니다..
응답 팩을 얼마나 정교하게 만들고 싶은지는 제품이 얼마나 성공적으로 판매되고 있는지, 얼마나 많은 돈을 투자하고 싶은지에 달려 있습니다.
항상 작게 시작하십시오. 간단한 한 페이지 제안은 대기업의 예쁜 편지와 함께 작동 할 수 있습니다. 좋은 판매 상품을 몇 개 만들면 단일 페이지 브로셔를 인쇄 할 수 있습니다. 그렇게해도 제품이 보증하지 않는 한 색을 칠 필요가 없습니다..
판매 대행사를 만들 때 광고 대행사가 필요하지 않지만 원하는 경우 판매 대행사를 사용할 수 있습니다. 대행사의 유형과 대행사를 채용하기 전에 할 수있는 일을 조사해야합니다..
편지를 작성하는 귀하의 리드는 귀하가 결국 그들에게 제공 할 것에 관심이있을 가능성이 가장 큰 시장을 목표로해야합니다. 편지에는 독자의 관심에 호소하는 주요 혜택이 명시되어 있어야합니다..
판매 메시지의 주요 목적은 호기심을 불러 일으키고 독자가 프로세스의 두 번째 단계로 이동하도록하는 것입니다. 판매 편지는 독자가 더 알고 싶어하도록해야합니다. 최상의 결과를 얻으려면 서신을 무료로 제공해야하지만 ROI를 유지하는 것이 중요합니다..
연구에 따르면 5 명 중 4 명인 사람의 80 %가 1 년 이내에 해당 제품을 구매했지만 처음 접촉 한 회사는 구입하지 않은 것으로 조사되었습니다.
원래 연락을 한 회사에서 구매하지 않은 이유는 회사가 후속 조치를 취하지 않았기 때문입니다. 통계에 따르면 제품 또는 서비스에 관심을 표명 한 잠재 고객과 적어도 3 개의 연락처를 만들어야 구매할 수 있습니다. 아주 몇몇 마케터가 이것을 깨닫습니다..
따라서 3 단계 마케팅 프로세스의 다음 단계는 후속 메일을 잠재 고객에게 보냅니다. 반복적 인 후속 조치는 평범한 성공과 마케팅 성공의 차이입니다. 귀하의 초기 우편 발송이 성공적이라면 귀하의 후속 우편물로 50 %의 매출을 기대할 수 있습니다. 후속 조치를 취하지 않으면 소득의 50 %가 추가로 부과됩니다..
이제 첫 번째 메일로 잠재 고객에게 직접 메일 응답 팩을 보낼 준비가되었습니다. 귀하의 목표는 판매를 종료하는 것입니다..
첫 번째 DM 응답 팩을 보낼 잠재 고객은 다음 세 단계로 나뉩니다.
1. 약간 관심이. 직접 반응 광고를 생성하는 리드를 통해 리드 수집.
2. 매우 흥미 있고 구입할 준비가되었습니다. 잠재 고객에게 후속 메일 링을 보냅니다. 주요 이점 명시.
3. 매우 흥미 롭습니다. 구매할 준비가되지 않았습니다. 잠재 고객에게 후속 메일 링을 보냅니다. 다른 광고 제목이나 클릭 유도 문안의 상태가 같은 메시지.
3 단계 마케팅을 사용하면 :구매 준비가되지 않았 음:카테고리에서 :구매 준비:카테고리로 이동할 때 잠재 고객 앞에 도달 할 수 있습니다. 잠재 고객과 관계를 맺을 수 있으며 구매할 준비가되면 구매할 수 있습니다..
세 단계 마케팅에 대한 좋은 소식은 프로세스의 각 추가 단계마다 완전히 다른 메일 패키지를 만들 필요가 없다는 것입니다.
처음 우편물을 약간 변경하십시오. 잘 작동하는 한 가지 방법은 초기 우편물의 복사본과 함께 다른 커버 레터를 우편으로 보내는 것입니다. 표지 말을 한 페이지에 보관하십시오..
또 다른 기술은 원래 편지의 헤드 라인이나 시작 단락을 변경하는 동시에 이것이 다른 통지임을 잠재 고객에게 상기시키는 것입니다.
얼마나 많은 시간을 우편으로 보내야 하느냐가 더 이상 수익성이 없는지에 달려 있습니다. 백엔드 판매 및 고객의 평생 가치를 항상 기억하십시오. 가장 큰 비용이 잠재 고객을 확보하고있었습니다. 후속 조치를 취하고 비즈니스 판매를 늘릴 시간입니다..