이 타켓 마케팅 시리즈 기사 중 Part 1에서는 새로운 고객을 확보하는 데 성공한 방법에 대한 개요를 제공했습니다. Part 2에서는 각 단계의 프로세스 수행 방법에 대해 자세히 설명합니다.
이 타겟 마케팅 접근법을 언제 사용할 수 있습니까??
이 특별한 접근법은 다음과 같은 경우에 작동합니다.
* 하나의 시장 부문 또는 다양한 분야로 판매합니다 ( ';시장 부문';은 특정 산업 또는 비즈니스 유형으로 가장 잘 정의됩니다).
* 당신은 소매 소비자보다는 기업에 판매하고 있습니다..
타겟 마케팅, 세분화 및 포지셔닝
* 당신은 조금씩 실험하고 다른 접근법을 시도 할 준비가되어 있습니다..
* 예상 평균 주문량은 GBP 200 (USD 300) 이상이어야합니다.
* 전화 사용에 신경 쓰지 않아도되며 (또는 전화 자원 봉사자가 있습니다!) 주당 20-50 자 정도의 편지를 보낼 수있는 방법이 있습니다 (예 : 워드 프로세서의 간단한 메일 전송 프로그램).
* 새로운 고객이 필요합니다.!
이들 모두가 당신에게 적용되는 경우에, 위에 읽으십시오...
표적 마케팅의 7 단계
텔레 연구, 다이렉트 메일 및 텔레 세일즈가 혼합 된 7 단계가 아래와 같습니다. 각 단계는이 웹 페이지에서보다 자세히 설명됩니다.
http://www.marketing-magic.biz/targeted-marketing.htm
그 동안 필요한 단계를 요약하면 다음과 같습니다.
* 주요 대상 시장 분야의 선택 : 당신이 사업을하고 싶은 고객의 유형 식별.
* 목록 연구 : 잠재 고객 목록 작성.
* 전화 조사 : 목록에서 얻은 정보가 정확한지 확인하고 메일 링리스트에 포함되지 않은 보충 정보를 얻으십시오..
* 잠재 고객 선택 : 목록 및 전화 조사를 기반으로 부적절한 전망을 제거하고이 특정 우편물에 대한 작고 관리 가능한 하위 목록을 작성합니다..
* 우편환 : 선정 된 잠재 고객에게 편지 및 적절한 판매 문서를 발송합니다..
* 전화 후속 조치 : 판매 상담, 평가판 주문, 견적을 제출할 기회 ... 원하는 것이 무엇이든지 무엇이든 실제로가는 곳입니다..
* 기록, 측정, 모니터링 : 당신이 무엇을했는지, 무엇을하지 않았는지, 다음에 취할 행동을 알 수 있도록.