:더 일관성있는 추천을 얻을 수있는 체계적인 프로세스를 시작하려면 어떻게해야합니까?:
첫째, 신시아는 개선하고자하는 진정한 프로입니다. 내 코칭 세션과 화상 회의 통화에서이 질문을 많이 받는다..
본질적으로, 대부분의 화이트 칼라 전문가 (변호사, 보험 대리인, 투자 고문, 부동산 중개인 등)가 소개를하는 가장 큰 문제는 체계적인 접근 방식의 부족입니다. 사실, 당신은 지금 추천의 점유율을 얻을 수 있습니다. 그러나 당신이 당신의 접근 방식을 꼬집어 말한다면, 10 %?
전에보다 많은 추천을 얻는 방법
당신의 소득, 마음의 평화와 휴식 시간은 어떻게 될까요??
평균의 법칙에 따르면 100 % 증가 할 가능성이있다. 왜? 레버리지 요소의 약자 인 :L.F.:라고 부르는 이유 때문에.
현재 100 명의 고객에게 서비스를 제공하는 비즈니스의 예를 들어 봅시다. 많은 사람들이 활동적인 고객입니다. 일부는 그렇지 않습니다. 이 경우 추천 조직 및 대화를 10 % 향상 시키거나 고객과의 만남마다 한 번씩 개선함으로써 귀하의 수입, 마음의 평화 및 자유에 100 %의 조정 효과가있는 것으로 나타났습니다. 이것은 모든 대화가 문자 그대로 매출원가가 0 인 새로운 발견 된 수익을 창출하는 효과가 있기 때문입니다.
그렇다면 어떻게하면 쉽고 간단하게 정리 된 프로세스를 만들어 실제 결과를 얻을 수 있습니까??
한 가지 방법은 (사실 저는 7 가지가 가르치고 있습니다) 당신의 일에 관해 이야기하는 방법으로 고객의 회의에 집중하는 것입니다. 필자는 최근 뉴스 레터에서이 사실을 언급했습니다. 귀하의 가치를 확인하고 강화하는 데 중점을 둡니다. 이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 클라이언트 상호 작용, 특히 일대일 클라이언트 회의입니다. 아침 또는 점심 회의는 이것에 대한 완벽한 시나리오입니다..
왜 클라이언트 회의를 사용합니까? 더 이상 보지 마라....
핵심 개념
당신이 그들에 대해 말하지 않으면 능동적 인 질의 추천은 일어나지 않습니다..
이번 달에는 추천의 주제에 관해 이야기하기 위해 각 고객 회의의 끝에서 10 분간 막기 시작합니다. 고객이 짧은 :브레인 스토밍 세션:을 가질 예정임을 미리 알려주십시오. 여기에 놀라움이 없음 : 소개 및 소개 주제를 논의하기 전에 허가를 얻으십시오. (무슨 말을해야할지 모르겠다면 메모를 보내주십시오).
그런 다음 며칠 후, 귀하의 회의에서 * 2N ';s *라고 부르는 것을 요약하고 나열하는 편지를 후속 조치하십시오 : 이름과 필요. 그들이 당신에게 준 이름에 연락하기 전에 리퍼러로부터 완전한 바이 인을 원한다..
단순한? 쉬운? 유효한? 예. 예. 예!
그렇다면 왜 더 많은 전문가들이 이것을하지 않습니까? 명백한 이유는 부 자연스러운 것이고 종종 그들에게는 무섭기 때문입니다.
1. 성장에 관심이 있다는 것을 고객에게 이야기하는 것이 부자연스럽고 무서운 경우가 많으며, 가치를 중요하게 생각하고 성장을 돕는 데 도움을 원합니다..
2. 귀하의 비즈니스가 클라이언트 규모와 수입면에서 일정 수준 이상인 고객과 공유하는 것이 부자연스럽고 무서운 경우가 종종 있습니다 ( :포인트 A:). 귀하는 ( :포인트 B:로) 성장하는 데 관심이 있습니다..
3. 당신이 두려워하기 때문에 더 많은 사람들을 성장시키고 개발하고 봉사하는 희망과 꿈을 가지고 있음을 고객에게 공개하는 것은 부자연스럽고 무서운 경우가 많습니다..
여기에 공통적 인 주제는 :성장:입니다. 성장이 건강하고 자연스럽고 야망의 징조임을 이해해야합니다. 종종 정체 될 수있는 지역 및 지역 사회 비즈니스 환경에 긍정적이고 고무적이며 외적인 기여를합니다.
확실히 간단하게 사람들은 긍정적이고 흥분되며 야심 찬 다른 사람들을 즐긴다. 사실, 나는 열정적 인 자질을 가진 우리 일상 생활에서 우리 주변에 충분한 사람들이 거의 없다고 제안 할 것입니다. 고객에게 다가 가십시오. 희망, 비전 및 꿈을 나눕니다. 그리고 그들이 어떻게 기여할 수 있는지 보여주십시오..
당신은 그들의 반응에 놀랄 것입니다..
계속 찾아 봐.!