미리 계획을 세우십시오. 너는 이미 이것을 알고있다, 그렇지? 가능한 빨리 공간을 예약하기 전에 - 처음부터 바로 구성하십시오. 오늘 신부가 결혼식을 얼마나 조심스럽게 계획하는지 알 것입니다. 수개월 후, 그들은 교회, 리셉션, 드레스, 꽃, 케이크에 대해 생각하기 시작합니다. 그리고 물론, 비용. 글쎄, 넌 신부 야. 기획 도서를 들고 성공적인 무역 박람회 시즌을 준비하기 위해해야 할 모든 것을 기록하십시오. 내년.
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한두 가지 쇼에 참여하기로 결정하기 전에 비용과 예상 수익을 세밀하게 관찰해야합니다. 이것이 박람회 예산을 만드는 이유입니다. 여러분이 인정하든 그렇지 않든간에 모든 것이 비용이 들고 무역 박람회도 예외는 아닙니다. 귀하의 목표는 판매를하거나 최소한 판매 기회를 창출하는 것입니다. 그 점에서 비용을 확인해야합니다. 모든 것이 잠재적 인 수익에 주목해야합니다..
** 귀하의 무역 쇼 예산 기획을 시작하는 방법 **
캠페인의 정상적인 출발점은 무역 박람회 예산입니다. 예산으로 일하면 비용을 통제 할 외부의 기회가 생깁니다. 물론, 트레이드 쇼 마케팅과 같은 것들을 위해 예산 책정과 관련한 특정 목표가 있습니다. 특히 전에 심각하게 해본 적이없고 앞으로 나아갈 트랙 기록이없는 경우가 많습니다. 그래도 최선을 다해야합니다. 이것은 로켓 과학이 아니며, 당신이하는 연구 나 분석은 단지 :날개 달기:보다 낫습니다. 다음과 유사한 :브레인 스토밍:프로세스를 사용해보십시오.
먼저 큰 질문을하십시오.
질문 1. 비용을 :수익성있게:만드는 데 필요한 짧은 시간 내에 비용을 회수 할 수 있다고 정말로 믿을 수 있습니까??
답변 1. 대부분의 홍보 및 광고와 마찬가지로, 귀하가 그것을하기까지는 귀하는 그것이 얼마나 성공적 일지 알 수 없습니다. 먼저 모든 비용을 요약 한 다음 이러한 종류의 노출로 인해 발생할 가능성이있는 판매량을 파악해야합니다..
질문 2. 나는 무역 박람회가 :수익성이 높을:가능성이 더 높다는 것을 알고있다..
답변 2. 업계 별 프로그램에 대해 알려주는 무역 쇼 디렉토리 및 보고서가 있습니다. 일반적으로 참석자 수를 알려주고, 구매 습관에 대한 정보를 알려줍니다. 관련 디렉토리를 찾아 쇼 간 선택 방법 알아보기.
질문 3. 내 :전환율:을 향상시킬 수있는 확실한 방법이 있습니까? 나에게서 구매 한 참석자 수?
대답 3. 물론 가능합니다. 매력적이고 눈길을 끄는 디스플레이가 좋은 시작입니다. 바닥에 좋은 위치를 얻는 것이 도움이 될 것입니다. 부스를 올바르게 설정하면 참석자를보다 효율적으로 :처리:할 수 있습니다. 리드 콜렉션 시스템을 갖추면 수익성 높은 후속 조치를 취하는 데 도움이됩니다. 기억에 남는 유인물을 나눠 주면 나중에 인정받을 가능성이 높아집니다. 부스 직원 교육은 중요한 차이를 만들 수 있습니다..
마음의 올바른 틀에 몸을 익히기 위해 이와 같은 몇 가지 질문을하십시오. 그런 다음 무역 박람회 예산 준비를 시작할 준비가됩니다..
** 계획 시작하기 - 적절한 쇼 선택하기 **
다음과 같은 정보 (그리고 계속 진행될 때 관련있는 것으로 보이는 정보)를 모으기 시작하십시오.
귀하의 산업에 대한 무역 전시회 디렉토리를 찾으십시오 (온라인이 가장 좋은 소식통입니다). 또는 주요 무역 박람회장이나 전시 회사를 확인하십시오. 그들은 당신을 올바른 길로 빠르게 데려 갈 것입니다..
캠페인에 대한 잠재력에 대한 :직감:을 토대로 가장 유망한 10 개의 쇼를 선택하십시오..
차트를 작성하고 가장 유망한 장소 각각에 대해 5 ~ 6 가지 가장 적절한 정보를 나열하십시오.
- 위치
- 날짜
- 참석자 수
- 제공된 지리적 영역
- 목표 시장 (누가 참석할 것인가)
각 쇼의 비용 계산
이제 차트에 차트를 추가하여 각 쇼별 비용을 나열하십시오.
- 부스 공간 비용
- 기타 우주 관련 비용
- 쇼를오고가는 여행비
- 쇼에서 임대하거나 구매할 물건 (테이블, 전원 등)
- 부스 직원 숙박 비용
- 부스 전시 및 자료의 배송비
- 차량 렌탈 필요
** 프로그램 수를 입력 할 때의 캠페인 비용 **
이제 실제 :영업 프로세스:에 대해 생각하고 성공적인 무역 쇼 경험을 얻기 위해 필요한 것의 목록을 만드십시오. 이것들은 일반적으로 여러 쇼에서 사용되는 것들이 될 것이므로, 숫자를 통해 상각 될 :캠페인 비용:이라고 생각하십시오 :
- 전시 부스 설계 및 생산
- 제품 문학
- 손 밖으로
- 직원 교육
- 프로모션 표시 (고객에게 무료 패스 등)
캠페인 비용이 4 회 쇼를 제공 할 것으로 예상되면이 비용을 받고 총 캠페인 비용의 25 %를 각 쇼 비용에 더하십시오. 그러면 각 쇼의 총 비용을 현실적으로 예측할 수 있습니다.
참석 비용 Show = 특정 쇼 비용 + Pro-rated Campaign Costs
** 휴식 시간 계산하기 **
이제 비용에 대한 명확한 생각을 가지게되었으므로 각 쇼의 Break Even Point를 정확하게 예측할 수 있어야합니다 - 비용을 충당하기 위해해야하는 판매 수.
예를 들어, Show A의 비용이 $ 3,000 (부스와 같은 일회성 비용의 비례 계산 금액 포함)이라고 계산했다고 가정 해 보겠습니다. 그리고 각 판매에서 :총 이익:을 상대적으로 쉽게 계산할 수 있다고 가정 해 봅니다 (총 판매 금액에서 직접 계산 한 금액). 예를 들어, 결혼식 사진 작가의 경우 매출 총 이익률은 50 %이고 평균 판매액은 1,000 달러라고 가정 해 보겠습니다. 그러면 그에게 판매 당 총 이익이 500 달러가 될 것입니다..
3,000 달러를 되찾기 위해서는 6 차례의 매출 (각 판매 당 6 x 500 달러의 총 이익)
** 전환율에 영향을 미치는 요인 **
특정 쇼에서 6 개의 판매 기회를 얻는 것은 무엇입니까??
글쎄. 우리의 사진 작가가 1000 명의 따뜻하고 기꺼이 한 신부와 함께 결혼식 쇼에 간다면 쇼의 문을 닫을 수 있습니다. 그러면 아마도 6 명이 보수적 인 추정 일 것입니다. 그러나 쇼에 단 200 명의 참석자가있는 경우 6 개의 영업을받는 것이 훨씬 어려울 수 있습니다..
그러나 그것은 또한 달려있다. 더 작은 쇼는 출품자가 적을 수 있으며 (경쟁이 적음), 그것에 대해보다 친밀한 느낌을 가질 것이며, 각 잠재 고객에게 더 많은 시간을 줄 것입니다. 물론 더 큰 공연보다 비용이 상당히 적게들 것입니다. 따라서 그의 휴식 시간조차도 상당히 적을 수 있습니다..
참석자가 많을수록 (예상 판매량은 많지만 비용은 높고 경쟁도 훨씬 치열 해짐) 많은 쇼가 진행됩니다. 따라서 :전환율:(1000 명의 참석자 당 매출액)이 낮아집니다. 더 많은 사람들이있을 것이지만 판매하기가 더 어려울 수 있습니다..
:전환율:에 대한 생각을 갖게되면 다른 요인들이 서비스의 가격, 프리젠 테이션의 매력, 샘플 및 유인물의 품질 등과 같이 중요한 요소를 파악하는 데 도움이됩니다. ...에.
모든 쇼 및 모든 제품에는 :전환율:이 있으며, 자신의 비즈니스를 위해 숫자를 설정할 수있는 유일한 방법은 프레젠테이션을 연구, 실험 및 지속적으로 :조정:하는 것입니다..
트레이드 쇼 경험이있는 친구 및 지인들과 이야기하는 것은 상처를주지 않을 것입니다. 그들 자신의 성공률에 대해 물어보십시오. 좋은 쇼에서 얼마나 많은 실제 매출을 얻을 수 있는지 물어보십시오. 어떤 쇼가 그들에게 가장 성공적 이었는지 그리고 그들이 얼마나 자주 깨진 지 물어보십시오.
** 함께 사용하면 ... **
어려운 결론에 도달 할 수있는 유일한 방법은 시도하는 것입니다. 그렇게하면 실적을 쌓을 수 있습니다. 특정 쇼의 숫자가 거의 합산되었다고 판단되면 찌르십시오. 쇼 하나 또는 둘로 이동하십시오. 끝나면 비용과 수익을 면밀히 분석하십시오. 그런 다음 신뢰할 수있는 :목표 전환율:을 설정할 수 있습니다.이 숫자는 귀하가 심각하게 촬영하고 도달 할 것으로 기대되는 수치이며, 그 다음에는 사업에 종사하고 있습니다. 내년 무역 박람회 준비는 케이크 조각 일 것입니다..
그리고 물론, 한 번 쇼 또는 두 가지를 저 지르면 타겟 전환율에 즉시 집중해야합니다 (그리고 스매싱). 더 나은 디스플레이 디자인, 더 인상적인 샘플 및 포트폴리오 책, 제품 튜닝, 기억에 남을 유인물 구입, 판매 피치 기억, 음성 강의 듣기, 머리 자르기 ... Trade Show Plastic Bags 전시 부스 전시 부스는 회사 브랜드를 반영합니다. , 귀하의 마케팅 메시지뿐만 아니라 증가 된 판매율을 제시하려는 귀하의 노력이 포함됩니다. 사실, 당신의 디자인은 평범한 똑같은 구식 사업에서 당신을 차별화 할 것입니다..
귀하의 부스에서 귀하의 디자인은 귀하의 브랜드를 얼마나 잘 돌봐 주는지에 대해 말합니다. 이벤트 기간 동안 제공하는 마케팅 자료 (예 : 명함, 컬러 브로셔 및 표준 명함 인쇄물)에서도 지루한 디스플레이에 생명을 불어 넣습니다..
귀하의 타겟 고객을 유치하고, 좋은 인상을주고, 제품과 서비스에 대해 더 많은 것을 알기 위해 조금 더 오래 머무르게하는 데 약 5 초가 걸립니다. 모든 전시회에서 프레젠테이션은 모든 것입니다..
그렇기 때문에 부스에 많은 고객을 끌어 들이기 위해 훌륭한 디자인의 중요성을 인식하는 것이 중요합니다. 귀하의 대상 고객이 부스 전시에서 귀하의 디자인을 감상하는 데 시간이 오래 걸리면 다른 부스에 쓸 수있는 시간이 줄어 듭니다..
따라서 다음 질문은 방문객을 유도하는 부스 디스플레이를 어떻게 만듭니 까? 우선, 먼저 부스의 리드를 얻기 위해 방문객이 쉽게 처리 할 수 있도록 제품을 표시해야합니다. 무역 박람회 기간 동안 비교하고 사용하는 것이 더 쉬울 것입니다. 이렇게하면 잠재 고객이 자신의 제품에 대해 이야기하고 자신의 관심 수준을 분명히 알릴 수 있습니다. 이렇게하면 누가 구매할 가능성이 가장 높고 누가 재미 있을지 결정할 수 있습니다..
둘째, KISS를 지침으로 사용하십시오. KISS 원칙 (Keep It Simple and Sweet)은 컬러 명함 및 컬러 브로셔와 같은 마케팅 자료에 적용될뿐만 아니라, 트레이드 쇼 부스 전시를 디자인 할 때 사용할 수있는 효과적인 코드가 될 수도 있습니다. 디자인이 간단할수록 덜 혼란 스러울 것입니다. 사실, 부스 디자인에서 불필요한 것들을 모두 지울 수 있다면 디스플레이가 더 좋을 것입니다..
마지막으로, 덜 혼란 스러울 정도로 귀하의 제품과 메시지가 귀하의 부스 전시의 주요 요소가 될 것입니다. 방문객이 제품을 방해하지 않고도 제품을 볼 수 있다면 그 제품을 끌어 당길 수있는 매력을 더하십시오. 그러면 전시회가 시작될 때까지 귀하의 부스가 반드시 주목의 중심이 될 것입니다..