최근에 많은 자동차 제조업체의 모든 광고를 본 적이 있습니까? 나는 당신이 그들의 새로운 차를 어느 쪽이든 또는 다른 사람 사기 위하여 당신을 얻는 것을 시도하는 때 가지고 있다고 확신한다. 이 자동차 메이커들은 말하자면 자동차 판매를 위해 불을 지폈습니다. 자동차 나 트럭을 사면 달을 거의 약속합니다. 그들은 가능한 거의 모든 방법으로이 차를 당신에게 주려고 노력할 것입니다..
그들은 당신과 은행과 모든 종류의 거래를 해왔고 심지어 당신에게 일정 기간 동안 자유로운 가스를 제공함으로써이 차를 사도록 노력했습니다. 대부분의 경우, 그들은 그들이 계약을 맺을 모든 숨겨진 혐의에 대해 당신에게 말하지 않습니다. 왜냐하면 그들이 원하는 것은 그 차를 팔아서 제비를 뽑아 내고 있기 때문입니다.
성공 자동차 판매의 비밀
우리는이 나라에 많은 자동차 메이커를 보유하고 있으며, 새로운 자동차로 가득 찬 많은 차량을 보유하고 있습니다. 이 차는 많은 차량과 트럭, 미니 밴, 밴을 사용합니다. 선택할 수있는 모든 종류의 자동차가 있습니다. 혼자서 솟아나는 중고차가 많은 곳에서이 혼자만이 당신에게이 자동차 메이커가 문제에 있다는 암시를 주어야합니다.
오늘날의 새로운 자동차는 너무 비싸서 대부분의 사람들은 심지어 후드를 구입할 여력이 없으며, 전체 자동차는 훨씬 적습니다..
이 나라에서 만들어지는 자동차는 구매하는 데 약간의 어려움이있을 수 있지만 이러한 차량이 고장 나거나 그 중 한 대가 사고를 당하면 수리 부품이 너무 비싸서 더 낫지 않습니다. 새 차를 살 여유가 있다면 또 다른 문제가 나타나고 그것은 보험 비용입니다. 이것은 또한 당신이 운전하기 위해 고른 자동차의 스타일에 달려 있습니다. 일반 자동차보다 스포츠카를 운전하는 데 더 많은 비용이들 것입니다. 미니 밴이나 트럭을 사면 다른 방법으로 비용을 지불 할 수 있습니다..
당신의 신용이 대부분의 사람들처럼 쏜다면, 평균 조가 사려고하는 그 차나 트럭을 코를 통해 지불 할 것입니다. 전에 말했듯이, 자동차 회사들은 당신에게 차를 팔려고 지금 당장 불을 붙이고 있습니다. 누군가 그 차를 가질 수 있다면 그들은 정말로 신경 쓰지 않습니다. 자동차 판매 방법 성공적인 자동차 판매원이되기 위해서는 무엇이 필요하다고 생각하십니까? 전문 자동차 딜러 교육이나 다른 사람들에게 도움이되는 판매 팁과 트릭을 사용하는 것의 조합을 생각하십니까? 압력이 가해질 때 역경에 직면 할 수있는 능력인가요? 고객이 방문한 후에 잠재 고객이 총에 맞을 때 냉소를 유지하고 미소 짓는 모습이 당신 얼굴에 묻습니까? 아니면 자연스럽게 태어난 지도자인가? 그것이 무엇이든, 사람들은 1 세기 넘게 자동차 판매에서 성공적인 생활을하고 있으며 모든 사람들은 자동차를 판매하는 방법에 대한 각자의 방식을 처리합니다..
경제 총알을 피하고
본격적인 경제 위기로 인해 차 판매가 다소 실망 스럽다는 것을 알게 될 것입니다. 자신과 고객의 제품을 판매 할뿐만 아니라 대출 기관과 협력하여 고객에게 자금을 조달해야합니다. 경제 위기 중에 자동차를 팔려고 두 번 열심히 일해야한다는 것을 알게 될 것입니다. 이것은 그들이 당신이 원하는 자동차에 고객을 얻기 위해 게임의 꼭대기에 있어야 할 때이고 대출 기관은 그들이 그것을 줄 수 있다고 확신했습니다..
그럼 당신은 무엇에 집중합니까??
자동차 판매원이 성공적인 판매를 위해 집중해야 할 세 가지 주요 초점이 있습니다..
초점 1 : 태도 + 행동 = 판매
자동차 판매에 대한 태도가 좋고 영업 프레젠테이션을 통해 고객의 시선을 사로 잡는 데 도움이되는 행동을하고 시운전을하고 자신의 필요에 맞는 차량을 선택하면 양이 늘어날 것입니다. 이러한 개인화 된 관심은 특히 고객이 전체 영업 프로세스에서 최상의 이익을 위해 행동한다고 느낄 때마다 매매를 가져올 것입니다.
초점 2 : 고객
소매업 분야에서 섹터 자동차 판매가 발생할 수 있습니다 - 귀하의 고객은 항상 1 위이어야합니다. 고객이 없으면 제품 가치가 없습니다. 시간이 맞을 때까지 잠재적 인 판매가 아니라 고객에게 집중하십시오. 고객이 실제로 차량을 사려고한다면 당신이 그들을 대하는 방식으로 서류에 서명하게 할 것입니다. 그렇지 않으면 다른 곳에 갈 것입니다..
Focal point 3 : 판매 환경에있어 당신 환경은 변화의 세계를 만듭니다. 일부 자동차 판매점은 경제의 부담을 느끼고 있으며 너무 낙담하여 단순히 시도를 멈 춥니 다. 계속해서 환경을 환영하는 환경으로 만들면 고객이 자신을 환영하고 돌보는 회사로 여기기 때문에 경쟁자가 아닌 고객에게 와야합니다..