콜드 콜링은 내 제안이 너무 강렬하기 때문에 당신이 나에게 말할 필요가 있다고 말합니다. 그러나 대부분의 차가운 전화 요원은 말로 표현할 수있는 불면증에 그치는 것이 아니라 거의 피드백을 제공하지 않는 대본을 가진 비열한 자들에게 열중하고 있습니다. 콜드 콜은 방해가되며 현재의 기술에서는 그날의 방해에 또 다른 성가심을줍니다..
현대 사회는 두 가지로 가득합니다. 현대적 성가심과 성가신 사람들입니다. 경쟁이 심해지고 소음에 대해 듣기가 어렵습니다. 콜드 콜은 더 많은 잡음과 혼란을 가져옵니다. 마지막으로, 냉담한 사람들은 전화에 대한 전망과 근거가 거의 없음을 나타내는 증거가 우세합니다. 통화가 이루어져야한다면, 잠재 고객에 대한 지식, 문제에 대한 지식 및 문제의 가치를 제공하는 솔루션에 대한 지식으로 쉽게 전화 할 수 있습니다.
5 신뢰할 수없는 콜드 콜 팁
당신은 어떻게하면 새로운 비즈니스를 얻을 수있는 방법을 부르지 말 것을 제안 할 것입니까? 대답은 쉽습니다. 몇 가지 방법이 있습니다. 첫째, 귀하와 만나는 모든 사람으로부터 회원 평가 및 참고 자료를 얻는 것이 중요합니다. 밀레니엄에 대한 말은 마케팅 및 차별화로 가득합니다. 평평하고 경쟁이 치열해진 세계에서 소개를 통해 새로운 고객을 확보 할 수있는 더 좋은 방법은 없습니다. 사람들은 그들이 아는 사람들과 그들이 신뢰하는 사람들과 사업하기를 원합니다. 콜드 콜링 (Cold Calling)은 이에 반대하며 소개가 없습니다. 너는 낯선 사람이고 귀찮은 사람이다..
추천을받는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
1. 물어보십시오. 기존 고객 기반으로 이동하여 다음 질문을하십시오 : • 제공하는 것과 비슷한 가치를 얻을 수있는 다른 사람을 알고 있습니까? 그렇다면 새로운 비즈니스를위한 참고 자료로 부를 수있는 사람의 이름에 감사드립니다.?
2. 25x30x50 규칙? 30 일마다 한 번 귀하의 상위 25 개 계좌로 돌아가서 귀하의 서비스를 이용할 수있는 잠재 고객의 이름을 묻습니다. 도움이 될만한 유혹으로 점심 또는 저녁 식사에 50 달러 이상을 쓰지 않아도됩니다. 귀하와 귀하의 서비스가 만족 스러우면 새로운 이름을 기꺼이 제공 할 것입니다. 내 사업은이 때문에 90 % 추천입니다..
3. 작업 완료? 계정을 판매하면 현재와 같은 시간이 없습니다. 새로운 고객은 새로운 서비스를 말하는 물에서 물고기처럼됩니다. 새로운 추천을 얻는 시간은 계정이 높은 시간입니다..
둘째, 오늘날의 세계에서 새로운 비즈니스를 얻는 가장 좋은 방법은 원치 않는 조사를하는 것입니다. 이를 위해 월스트리트 저널과 웹 사이트 (고객 문제를 이해할 수있는 연례 보고서)를 읽는 것이 중요합니다. 오늘날 고객은 이익과 생산 문제에 즉각적인 해결책을 모색하고 있습니다. 고객의 상태를 개선 할 수있는 방법을 찾으십시오. 의사 결정자에게 보내는 편지 및 소개 서.
편지를 간결하게 유지하면서 귀하가 확인한 문제를 지적하고 귀사와 귀사가 유사한 고객을 도왔을 때와 일반적으로 제휴하십시오. 사례 연구를 둘러싼 문제와 해결 방법, 의사 결정권자, 감탄사 데이터 등을 제공하십시오! 받은 편지는 며칠 후에 전화 할 조치 단계를 제공하십시오. 전자 우편으로 형식적인 비즈니스를 수행하지 말고 차별화 된 사본을 보내십시오.!
셋째, 판매 전문가는 경쟁에서 할 수없는 항목을 제공 할 수 있으며, 다른 사람들이하지 못하는 방식으로 수행 할 수 있습니다. 그렇다면 왜 비슷한 시장인가. 다르기 위해서는 다르게 행동해야합니다. 즉, 시장 및 업계 전문 기술을 보유하고 있으며 제품에 대한 열정이 세계에 알려지고 전달됩니다. 자신의 전문 기술을 설명 할 수있는 능력을 제공하는 그룹 및 컨퍼런스에 대해 이야기하십시오. 당신을 전문가의 위치에 두는 백서를 만드십시오. 다른 사람들이 할 수없는 가치를 차별화하고 제공하십시오.!
처음에는 일상적인 딜레마에 대한 역설적 인 접근으로 잠재 고객의 관심을 끌었습니다. 무수히 많은 장치가 있지만 냉기는 그 중 하나가 아닙니다. 군중 위에 서서 가치를 제공하려면 귀하와 귀하의 회사가 차별화되어야합니다. 비즈니스를 다르게 수행하고 커뮤니티에서 눈에 잘 띄고 눈에 잘 띄는 것이 중요합니다. 관입은 효과가없고, 유익하고 흥미 롭다.!