최종선은 MLM 네트워크 매매 공업에있는 심각한 돈을 만들기 위하여, 당신은 당신의지도를 :닫고:당신의 기회로 보충하는 방법을 배워야한다.
많은 사람들이 훈련 된 영업 사원이 아니기 때문에 많은 네트워크 마케터, 특히 새로운 사람들에게 매우 중요한 포인트이며, 전화를 받고 잠재 고객에게 MLM 기회에 :판매:하려고 시도하는 것을 어렵게 만듭니다..
이 기사에서는 네트워크 마케팅 업계에서 리드를 팀 구성원으로 전환하는 가장 일반적인 두 가지 방법, 즉 :활성 폐쇄:및 :수동 폐쇄:.
대형 네트워크 마케팅 다운 라인을 구축하는 가장 빠른 방법
적극적으로 종결하는 것은 전화 또는 직접 방문을 통해 네트워크 마케팅 기회에 직접적으로 참여하는 잠재 고객을 파견하는 것입니다..
여기서 중요한 점은 다음과 같습니다.
* 이의 제기 극복
* 잠재 고객이 가정 기반 비즈니스에 관여하고 감정적 인 :촉발:에 호소하기를 원하는 이유를 배우십시오.
* 잠재 고객을 네트워크 마케팅 기회에 참여하기로 결정
이 방법은 영업 기술이 필요하기 때문에 스폰서 나 다른 업종 회원과 같은 경험이 풍부한 영업 사원의 도움을받는 것이 좋습니다..
이것은 3 방향 호출과 같은 기술을 사용하여 수행 할 수 있습니다..
적극적 종결의 단점은 종종 사람이 결정을 내리고 회사에 가입 한 후 구매자의 양심의 가책을 느끼는 압력을 받는다는 것입니다.
이 개인은 단순히 사업에 결코 참여하지 않으며 결국 퇴장합니다..
이것은 귀하의 비즈니스를 구축하는 데 도움이되지 않습니다..
이러한 이유로 수동 폐쇄는 더 많은 새로운 담당자를 후원하는 바람직한 대안 일 수 있습니다.
수동 폐쇄는 잠재 고객이 적극적으로 종결 할 때와 마찬가지로 :잠재 고객과 대화하기:와는 반대로 잠재 고객이 회사에 합류하기로 결정할 수 있도록 허용하는 프로세스입니다..
수동 폐쇄가 효과적이기 위해서는 판매를 수행 할 마케팅 도구가 있어야합니다.
* 전환율이 높은 리드 캡처 페이지
* 2 ~ 3 일마다 잠재 고객에게 중요한 정보를 제공하는 자동 응답 시리즈
수동 폐쇄는 잠재 고객이 기회에 참여하겠다는 자체 결정을 내리는 것을 허용 할뿐만 아니라 훨씬 더 중요한 것입니다.
자신을 리더로 생각하기 때문에 사람들에게 매력을 느낍니다..
패시브 클로징이 강력한 마케팅 프로세스를 어떻게 활용하는지 살펴 보겠습니다.
우선, 네트워크 마케팅을 이끌어 낼 때 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 참여할 자격이 있는지 여부를 중심으로 생각해야합니다.
잠재 고객을 어떻게 자격을 얻습니까??
1. 전화를 걸어 자신을 소개하십시오..
이것은 잠재 고객이 당신이 진짜 사람이라는 것을 알 수있게 해줍니다..
그 사람과 이야기 할 때, 그 사람을 팔려고하지 말고, 그들이 누구인지 그리고 그들이 어떤 사람인지에 대한 :느낌:을 얻기 위해 질문하십시오..
그 사람과 일하고 싶지 않은 이유를 찾아보십시오..
장래성은 당신의 태도에 영향을 받고 당신이 리더처럼 자신을 수행하고 있기 때문에 매력을 느끼게 될 것입니다..
기억해야 할 중요한 포인트는 다음과 같습니다. 네트워크 마케팅에서 잘못된 사람들을 후원하면 시간과 돈이 들지만!
2. 좋은 느낌을받는 사람에게만 연락 정보를 제공하십시오..
잠재 고객을 비즈니스 개요 페이지 또는 녹음 된 통화로 안내하십시오..
그들을 쫓지 말고, 그들이 너에게 올 수있게해라..
개인이 귀하의 마케팅 파이프 라인에 이미 있다는 것을 기억하십시오. 리드 캡처 페이지를 통해 귀하의 자동 응답에 가입되어 귀하로부터 마케팅 메시지를받을 것입니다..
3. 그들이 당신에게 전화 할 때 :
친절한 방식으로 질문에 답변하십시오..
그 외에는 침묵을 유지합니다..
침묵을 지키고 잠재 고객에게 시작을 요구하지 않음으로써 잠재 고객이 대화를 계속하고 :어색한:조용한 장소를 채우도록합니다. :그런데 어떻게 시작할 수 있습니까?:
이것은 실제로 매우 강력한 닫는 것입니다..
결론적으로 패시브 클로징은 특히 판매 능 력이 부족한 신규 배급 업체의 경우 더 많은 영업 담당자를 후원하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.