하나는 :당신은 그것을 지키기 위해 그것을 버려야 만합니다.:였습니다. 에
당시 버트 (Bert)는 AA 철학을 전파했다..
나에게 이것은 모든 아이디어를 공유하는 것을 의미했다..
추천에도 적용됩니다. 그들을 얻으려면 그들에게주고.
당신은 추천을 원합니다. 그리고 당신은 또한 많은 다른 사람들을 알고 있습니다.
그들을 원해. 너는 그들에게 어떤 것을 주 었는가? 그렇지 않다면 왜해야합니까?
그들에게서 어떤 것도 기대한다.?
회계사 인 CA를 고려하십시오. 그녀는 어떻게 얻습니까?
새로운 고객? 소개를 통해. 너 그녀를 줬어?
리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? - 리드를 생성하는 유일한 2 가지 방법 발견
어떤?
아니? 그럼 그녀를 점심 값으로 데려가십시오. 네가 먹는 동안 알아 낸거야.
당신이 그녀에 관해서 할 수있는만큼.
CA를 고용하는 사람은 누구나 알고 싶어합니다. 그리고 당신이 필요로하는 것
그녀를 참조하기 위해 알다..
당신이 커피를 마시 러 가서 그녀에게 말하면, :나는이 모든 것을 너에게 묻고있다.
질문 할 때마다 누군가가 나에게 묻는다.
좋은 회계사. 나는 너를 추천 할 수 있기를 바란다. :
:하지만 물어 보는 사람들 중 일부는 당신이 원하는 것이 아닐 수도 있습니다.
그들이 좋은 전망인지 어떻게 알 수 있습니까?
당신?:
와우! 누군가 당신에게 그 질문을했다면 상상해보십시오. 너는 아니 겠니?
의기 양양한? 이것은 모든 잠재 고객을 찾는 사람들의 꿈입니다.
의. 그녀에게 리드를 기꺼이 먹이고 싶은 사람
종류!
잘 들어라. 메모를하고 싶을 수도 있습니다..
그녀는 이미 알고있는 사람을 묘사하거나
고객. (물론, 그녀를 추천 할 수는 없습니다.-
닐리,하지만 당신은 그것을 알게 될 수 있습니다.
당신이 정말 회계사를 만났습니다.
당신을 감동 시켰습니다.)
누르지 말고 사양을 제공 할 준비를하십시오.
그녀가 묻는다면 당신이 찾고있는 잠재 고객을 위해. 그러나
기대하지 마라. 그것이 자연스럽게 오길 기다려라. 걸릴 수 있습니다.
년,하지만 결국 그녀는 당신에게 소개를 줄 것입니다.
이제 매주 이런 점심을 먹는 모습을 상상해보십시오.
다른 장래 희망자와 다양한 것을 생각해보십시오.
회계 전문가, 변호사, 재무 기획자, 심지어
당신이 추천을 줄 수있는 경쟁자. 과
누가 호의를 돌려야한다고 느낄지 모른다..
그러나 점심을 염두에두고 점심을 먹지 마십시오.
날려 버려라. 은혜를 베풀어 라. 그것을 얻기 위해 그것을 버려라.!
월별 후속 전화 통화 일정을 정하면
너는 그들을 잊지 않았다는 것을 안다..
그래서 그들은 너를 잊지 않을거야..