이것은 물론 규모면에서 서사시가되는 판매 실수로 이어집니다. 다른 사람들이 두려워하는 기회를 잡는 것이 항상 중요하지만, 두려워하지 않는 사람으로부터 선택에 대한 두 번째 의견을 얻는 것도 좋습니다. 몇 가지 일반적인 판매 실수를 살펴 봅시다..
잠재 고객 오판
종종 귀사가 제품이나 서비스를 제공 할 때, 적절한 마케팅 기법 없이는 최고의 제품조차도 실패 할 수 있다는 사실을 잊어 버리는 경향이 있습니다. 예를 들어, 1980 년대 코카콜라의 시장 점유율은 경쟁 업체 인 펩시 (Pepsi).
대부분의 영업 사원이 만드는 7 가지 전화 판매 실수
코카콜라는 그들의 문제에 대한 해결책이 펩시와 좀 더 가깝게 제품을 재구성하는 것이라고 믿었다. 그렇게함으로써, 그들은 대부분의 미국 인구를 소외 시켰고, :New Coke:는 역사상 최악의 마케팅 결정 중 하나로 남았습니다.
대부분의 미국인들이 깨닫지 못하는 것은 :New Coke:가 전 세계에서 엄청난 인기를 얻었으며 여전히 유럽 전역에서 판매되고 있다는 것입니다. 코카콜라 회사는 가정에서 자신의 청중을 완전히 잘못 판단했으나 해외에서 홈런을 쳤습니다. 급격하게 제품을 변경하거나 새로운 서비스를 제공하기 전에 고객 기반이 실제로 원하는 것을 이해해야합니다. 그렇지 않으면 무엇이 잘못되었는지 궁금해 할 수 있습니다..
틈새 시장 조사 방법 배우기
오늘날의 비즈니스 세계에서 가장 큰 과제 중 하나는 광고와 관련하여 많은 사람들이 가지고있는 힘든 영역을 크랙킹하는 것입니다. 우리는 매일 신문, 잡지, 텔레비전, 옥외 광고 및 온라인에서 많은 광고를 보지만 대부분이 대뇌 피질에서 튀어 나와 전혀 인상을주지 못합니다.
초기 투자가 비용면에서 비싸지 만 담요 캠페인 대신 여러 가지 틈새 판매 캠페인이 나오면 그 힘센 부분을 깨는 확실한 방법 중 하나입니다. 단순히 광고판 광고를 던지기보다는 제품이나 서비스를 여러 틈새 시장에 판매 할 수 있다면 광고를 보지 않고 이해하고 기회를 얻으려는 인구 통계 학적 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 다른 판매 전략은 단순히 풍차에서 비명을 지르고 있습니다..
인터넷은 단순히 어린이를위한 것이 아닙니다.
이 세기의 새벽에, 인터넷은 여전히 젊은 층과 중산층의 놀이터이자 때로는 중년의 크리스마스 쇼핑객이었습니다. 오늘날, 할머니들과 도심 학교 아이들은 매일 인터넷을 사용합니다..
당신이 당신의 제품 또는 서비스로 인터넷 악 대차에 뛰어 드는 것을 꺼려 진 경우에, 지금 시간이다. 당신은 당신이 생각한 것보다 더 큰 청중에게 다가 가고, 청중은 매일 매일 성장하고 있습니다..