대출 담당관으로서 당신은 항상 부동산 중개인이 대부 장교를 싫어한다는 것을 알았을 것입니다. 그들은 너를 피하려고 노력하거나 절름발이 거래와 오직 대화로 너를 매달 리려고 노력한다. 증오의 경계선에서 부동산 중개인에 대한 혐오와 좌절의 수준을 높이는 그러한 태도 뒤에있는 이유에 대해 모든 생각을 했습니까? 많은 시간 부동산 중개인은 단 하나의 유용한 거래로 당신을 잠시 동안 내버려 두지 않겠다고 약속하지만.
모기지 브로커 및 대출 기관이 부동산업자에게 시장에 내놓고 지속적으로 추천을받을 수있는 방법
대출 담당관들의 경쟁이 날로 증가하고 있습니다. 빵과 버터를 얻는 것이 어려워지는 그런 상황에서 새로운 부동산업자와 좋은 관계를 유지하는 방법으로이 큰 장애물을 해결하는 강력한 단계를 따라야합니다.
매월 귀하의 도시에서 거래가 수백 개가되어야합니다. 일부 대출 담당관이 그들을 처리 할 것입니다. 그렇다면 왜? 부동산 중개사가 귀하의 이전 경험 및 귀하가 종결하고있는 현재 거래 금액에 관해 묻는다면 귀하의 개인적인 생각이 아닌 확실한 답변을 제공하십시오.
당신이 단 하나 부동산 소개업자를 취급하는 경우에 그 후에 그렇게 말하십시오. 요원과 일하는 것을 싫어하기 때문에 한 요원과 일하고 있다고 말하지 마십시오. 사업에서 상당한 증가가 이루어지기 전에 변명은 완전히 사라져야하며 책임을 대신해야합니다..
정상 근무중인 부동산 중개인은 일주일에 적어도 30 번 대출 담당자와 연락을 취할 것입니다. 모든 대출 장교는 똑같은 말을하고 같은 오래된 거래를 만들어냅니다. 이러한 상황에서 모든 부동산 중개인이 분주하고 좌절하는 것은 명백합니다. 부동산 중개인이 몇 번이나 들었는지 생각하십니까? 귀하의 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되었습니까? 또는? 나는 너를주고 싶는 소개가 있는가 ?? 이 문장은 여러 번 듣고 나서 부동산업자에게 쓰레기처럼 들리기 시작합니다..
그러나 대출 담당자가 그러한 사업을했다면 실제로 부동산업자를 불러 모으는 것이 좋을까요? 아니..!! 상황은 반대 였고 모든 부동산 중개인은 대출 담당관의 문 단계에서 기다리고있었습니다..
마케팅 전략이 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다. 다른 모든 대출 담당관처럼 들리면 모든 사람과 동일한 대응을하게됩니다. 우리가 사용하고있는 접근 방식의 직접적인 결과입니다..
부동산 중개업자에게 결실을 얻으려면 바보 같은 약속을하지 말고 할 수있는 일을 이야기하십시오. 대신 실용적인 접근법을 취하고 기술 세부 사항, 장단점을 논의하십시오. 그들에게 당신이 그들의 정책을 이해하고 당신의 것을 이해하도록하십시오. 일년 내내 불충분 한 거래로 포격당하는 것에 대한 좌절감을 이해할 수 있음을 깨닫게하십시오..
다른 대출 담당자와 다른 방식으로 접근하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 항상 다른 사람들의 눈에 띄는 발전을 이루면 보상을 얻게됩니다..