하나의 단어, 추천! 네, 기존 고객이 친구, 가족 및 직장 동료 등을 소개하고 마사지 서비스를받으며 추천을받을 수 있다면 입증 된 사실입니다. 귀하의 사례는 어떤 것보다 훨씬 빠르게 성장할 것입니다. 다른 마케팅 방법, 그리고 거의 또는 전혀 비용.
이것은 단순히 친구, 가족 또는 동료로부터의 추천이 훨씬 더 많은 체중을 갖기 때문입니다. 돈으로 살 수있는 가장 정교한 광고 캠페인보다 다 내려 오지??.
서류 클립으로 잠금 장치를 잡는 방법!!
누군가가 당신의 마사지 테이블에 올라 가기 전에, 당신은 자신이 전문적으로하는만큼의 신뢰를 가져야하며, 자신이하는 일에 능숙하고 자신이 잘 돌봐야한다고 믿어야합니다. 그래서 새로운 고객이 당신과 치료를하고 그것을 좋아할 때 (항상 최선을 다하기 때문에), 그것은 신뢰를 쌓습니다..
그 후에, 그들이 얼마나 대단한 대우를 받았는지, 자신의 신뢰가 옮겨 졌다는 것을 그들이 알고있는 누군가와 이야기한다면 (그들은 누구를 신뢰합니까?).
이것이 입소문을 만드는 것입니까? 강력한 마케팅.
또한 고객에게 인센티브를 줄 수 있다면? 자신의 Referral Rewards Program 또는 Referral Appreciation Program을 시작하여 사람들을 귀하에게 추천하기 위해 고객을 귀하의 비즈니스 및 테이블로 유도하는 프로세스를 크게 가속화 할 수 있습니다.
현재 귀하의 추천에 대해 귀하의 고객에게 보상하지 않는다면 반드시 시작해야합니다! 이제 당신이 마사지 치료사로 시작한다면, 잘 생각할지도 모르겠군요. 그건 모두 잘되고 좋은 제임스지만, 아직 많은 (또는 어떤) 고객이 없기 때문에, 고객으로부터 추천을받는 방법은 무엇입니까? 나는 없어? 나는 당신 말 들었어. 다행히도 해결책이 있습니다. 아직 자신의 클라이언트가 많지 않은 경우,해야 할 일은 다른 의료 종사자 및 비즈니스와 네트워크를 구축하는 것입니다..
요점은 의심 할 여지없이 마사지를받는 데 관심이있는 수천 명의 고객이 이미 수백 명에 이르는 다른 많은 기업 / 종사자들에 둘러싸여 있습니다..
우리가 원하는 것은 이들 사업주 / 실무자가 고객 목록에 액세스 할 수 있도록함으로써 가능한 한 많은 사람들을 비즈니스 및 테이블에 유치 할 수 있도록하는 것입니다. 당신은 아마 생각하고 있습니까? 왜 지구상에서 누군가가 우리에게 그들의 고객에게 접근 할 수있게 해줄까요? 정상적인 환경에서는 그렇지 않겠지 만 올바른 접근 방식을 취하면 어떻게 수용 할 수 있는지에 놀랄 것입니다. 사람들은.
내가 여기서 말하는 것은 Joint Ventures이고 이것이 기업을 가지고있는 동안입니까? 소리가 나는가? 그것은 내가 말하는 것을 만들어 내기 위해 함께 일하는 기업 일 뿐이다. win-win-win? 관련된 모든 사람들을위한 상황 : 귀하의 비즈니스, 비즈니스 및 고객 / 고객.
요점을 이해하고 마사지 치료사로서 합법적 인 힘을 사용하여 새로운 고객의 꾸준한 흐름에 대한 문을 여는 방법을 알아 봅시다..
많은 사람들이 내가 가장 좋아하는 합작 투자 방법 중 하나가 :승인 된 제안:이라는 것을 이미 알고있을 것입니다. 골드 코스트에서 카이로 프랙틱 의사, 자연 요법 사, 미용사와 함께 큰 성공을 거두었습니다..
그것이 어떻게 작동하는지 설명하겠습니다.?
이 전략의 목표는 헤어 드레서 (예 :)가 고객의 목록에 발표하고 마사지 서비스를 ';보증';하는 것입니다. 문제는, 어떤 사업에서의 성공은 단단한 관계를 기반으로하고 있으며, 미용사 (또는 그 문제에 적합한 비즈니스)는 ';우리를지지합니다';가 고객과의 관계를 더욱 강하게 만들면 (그리고 그 과정에서) 그 (것)들을 좋게 만드십시오!).
우리가 이런 일을 할 수있는 방법은 미용사가 고객에게 제공 할 수있는 귀중한 무료 선물을 제공하여 ';윈윈 승리';상황을 조성하는 것입니다. 제가 가장 좋아하는 비싼 선물은 무료 30 분 마사지입니다. 미용사는 자신의 고객 목록에이를 제공하고 특별 지원 서비스를 제공하며, 실제로 원하는대로 정확하게 표적을 얻는 이점을 얻습니다.!
또한 고객이 무료 마사지를받습니다! 이상적인 ';윈 - 윈 - 윈';상황!
지금 당신이 자유로운 안마를 멀리주는 것이 미친 생각다는 것을 생각하는 경우에, 당신은 클라이언트의 잠재적 인 평생 가치를 고려하지 않고있다..
생각해보십시오. 헤어 드레서가 최고 고객 100 명에게 귀하의 제안을 보내고 100 명 중 20 명이 귀하의 제안에 당신을 데려 간다면 10 시간의 노력과 노력 (20x30 분 세션) $ 0 마사지.
그것은 전혀 좋지 않습니다.?
그러나이 20 명 중 2 명만 주당 50 달러 - 1 시간 마사지를 예약하는 일반 고객이된다면, 시간과 에너지의 초기 10 시간은 이제 잠재적으로 나머지 $ 50의 잠재적 가치가 있습니다. 너의 경력!
당신의 이상적인 수입을 올릴 고객의 종류는 얼마나됩니까? 네가 정말 열심히 일한다면 10 살, 15 살이 될지도 몰라..
따라서 누군가가 귀하의 비즈니스에 가져올 수있는 잠재 가치 ';평생 가치';, 특히 처음 시작해서 ZERO CLIENTS를 가질 때 큰 그림, 즉 잠재적 인 ';평생 가치';를 살펴 보는 것이 좋습니다..
여기서 다른 어떤 것을 생각해 보면 누군가가 30 분 동안 ';마법의 손';에 빠지면 30 분이 지나면 1 시간 내로 세션을 확장하고 싶어 할 것이라고 생각합니까? 그들이 너무 많은 설득을 요구할 것 인 아주 좋은 기회!
저를 믿으십시오, 나가 처음으로 시작할 때 많게하고 나는 수시로 나는 완전한 :공짜 물건:를 지불 클라이언트로 개조 할 수 있었다보다는. 그럼에도 불구하고 50 % 할인되었지만 새로운 ';지불하는';고객이긴하지만!
고객을 유료 클라이언트로 전환 할 수 있는지 여부와 상관없이 적어도 마사지를 좋아한다면 남은 경력 동안 마사지 할 수있는 새로운 접촉을 할 수 있습니다..
이 과정의 다음 단계는 손으로 쓴 것인가? 감사합니다. 몇 일 후 무료 마사지를받은 각 사람에게 카드를 발급 해 주셔서 감사합니다. 카드 안에는 다른 무료 증빙 바우처를 포함시켜 관심있는 사람에게 제공 할 수 있으며 추천 절차가 계속됩니다..
사실, 당신이 다른 어떤 일도하지 않았지만 합작 투자 파트너를 찾고 보증 된 제안과 같은 방법을 사용했다면, 나는 방금 위에서 설명했습니다 (그런데 다른 합작 투자 옵션이 있습니다) 번창하고 성공적인 실천을하기에 충분합니다. 그런 다음 탁월한 차체를 제공하고 정기적으로 후속 조치를 취하여 그 상태를 계속 유지해야합니다..