많은 사람들이 알고있는 명백한 비밀
당신은 시각화를 시도하고, 당신은 긍정 판단을 시도했으며, 당신은 비전 보드를 시도했습니다. 거의 결과가 없었습니다. 전체 과정으로 인해 여러분은 작은 엔진처럼 느껴질 수 있습니다. 너는 강 같이 흐르는 대신에 위대한 노력으로 오르막길에 오르는 동안은 항상 헐떡 거리고 펑펑 난다. 이해해야 할 강력한 과학이 있기 때문입니다. 그 비밀은 축적 된 에너지의 힘입니다. 에너지는 힘입니다. 그것은 당신의 능력을 가속화시키는 에너지, 감정 및 의도입니다..
펀칭 파워를 높이기위한 3 가지 연습
자기를 발생시키는 힘
당신이 당신의 의도와 함께 가지고있는 더 좋은 에너지는 당신이 생성하는 더 많은 힘입니다. 아주 적은 노력으로 당신의 욕구를 문자 그대로 끌어들이는 코어 자력을 만들 수 있습니다. 당신이 원하는 것을 얻기 위해 일하거나 외출하기보다는 문자 적으로 당신의 욕망에 자기장이되어 당신의 욕망이 당신에게 오는 것처럼 보일 수 있습니다.
이것은 당신의 꿈을 죽인다.
명시의 원칙에 대한 이러한 이해 부족은 많은 사람들이 상당히 좌절하게 만듭니다. 그들은 비전 게시판을 만들려고 시도하지만 확언을하지만 어쨌든 그들은 무엇인가가 빠져 있고 곧 결과를내는 데 실패한다는 것을 알게됩니다. 그 비밀은 그들이 그들의 욕망에 대해 충분한 혐의를주지 않았다는 것입니다. 그 선언은 힘든 일을 요구한다고 주장하는 사람들은 인간의 몸과 마음이 자기 에너지에 대한 그들의 욕구를 빨아들이는 자석처럼 작용할 수 있다는 것을 이해하지 못합니다.
증가 된 힘으로 뒷받침 된 자기는 적절한 인력을 끌어 들이고, 적절한 상황은 당신의 신체적 노력을 거의하지 않습니다. 어떻게 귀하의 힘을 키우기 처음 컨설팅을 시작했을 때 비즈니스 파트너 중 한 사람이 저에게 :밥, 산업계의 많은 사람들을 알고 있으며 많은 사람들에게 알려져 있습니다. 사람들의 자원은 우리 사업에 너무 소중합니다.:라고 말했습니다. 전에 그렇게 생각하지 않았습니다. 나는 단지 내가 할 수있는만큼 많은 접촉을하는 데 관심이 있었기 때문에 산업에 대한 지식을 쌓을 수 있었고 동시에 다른 사람들을 도울 수 있었다..
분명히 내가 무의식적으로하고 있었던 것은 네트워크를 구축하는 것이 었습니다. 이제 그 경험으로 돌아 가면,이 연락처가 내 조언을 구한 셀 수없는 시간을 기억할 수 있습니다.이 조언은 제가 매우 자유롭게주었습니다. 내 네트워크에 대한 정말 대단한 점은 상사 나 다른 고위 관리자가 우리 산업이나 직업과 관련하여 어렵거나 도전적인 질문을 할 때마다 나는 대답을 내놓을 수 있었다는 것이 었습니다. 내 연락처 중 하나에 전화를 건 경우에 불과했습니다..
조직 전체에 긍정적 인 관계를 구축하여 개인 네트워크를 개발하는 것은 성공적인 관리자를 차별화하는 한 가지 측면입니다. 이 네트워크는 성공적인 매니저의 경력을 통해 생존하는 경우가 많습니다..
네트워크는 다음 세 가지 장점을 제공합니다.
- 일반적으로 얻을 수없는 개인 정보에 대한 액세스
- 필요한 경우 다양한 기술, 지식 및 조언을 이용할 수 있습니다.
- 권력 - 정식 (위치) 권력과는 반대로 개인 권력 개발
:당신은 당신이 누구인지 압니다:. 광범위한 사람들의 네트워크를 보유하고있을 때 영향력이 실제로 강화됩니다. 성공적인 관리자는 도움,지도 또는 조언이 필요할 때이 사람들에게 전화를합니다..
예전에는 권력이 사람들의 역할, 즉 위치의 힘을 통해 나타났습니다. 점점 더 평평 해지는 오늘날의 조직에서 점점 더 많은 역할의 힘이 사라지고 있습니다. 이제 당신이 아는 사람을 통해 일이 끝나고, 당신이 갖는 역할이 아닙니다. 권력은 개인이 아니라 역할에 달려있다. 따라서 좋은 네트워크를 개발하는 데 더 많은 압박과 인센티브가 필요합니다..
네트워크 구축 및 유지 관리를위한 네 가지 규칙 -
1 : 네트워크의 규모와 다양성 구축
2 : 줘, 줘, 줘.!
3 : 잠재적 네트워크 회원과 연락하기
4 : 네트워크 유지 관리
규칙 1 : 네트워크의 규모와 다양성 구축
우리 모두 처음에는 우정을 위해 네트워크로 연결되었습니다. 성격, 스타일, 경력 및 개인적인 관심사에서 당신과 비슷한 사람들과 네트워크를 구축하는 것은 자연스러운 일입니다. 그러나 최고의 네트워크를 보유한 사람들은 가장 다양한 네트워크를 가지고 있습니다. 개성, 스타일, 좋아하는 것, 전문적인 관심사 등 당신과 다른 사람들을 네트워크에 추가하십시오. 이런 식으로 필요할 때 도움을 얻을 수 있습니다..
주제에 대한 유명한 저서 중 한 명인 Keith Ferrazzi (2005)는 :네트워크를 구축하는 가장 좋은시기는 필요하기 전에입니다.:라고 한 번 말했습니다.
새로운 관리자는 네트워크를 구축 할 때 종종 고위 관리자를 우선시하는 실수를합니다. 가장 도움이 될만한 사람이 분명히 있습니다. 위쪽을 바라 보지 말고 모든 사람을 찾습니다. 누구나 잠재적 인 네트워크 회원입니다. 종종 당신이 필요로하는 소개 나 방향을 제공하는 도움이 될 것으로 기대되는 사람들이 있습니다..
이 기사를 읽은 판매원은 뉴욕의 The Plaza Hotel에있는 제임스 라벤슨 (James Lavenson)이 전 직원이 판매 촉진을 위해 네트워크를 사용하도록하는 아이디어에 대해 이야기했습니다. 그녀가 참여할 수 있는지 물었을 때 빨래에서 일하는 숙녀 중 한 명을 맞이한 회의론을 상상할 수 있습니다. 결과? 글쎄, 그녀는 작은 교회 그룹을 위해 오찬을 주선했다. :500 명의 교회 회원들이 천국을 입고 현금을내는 플라자에서 점심을 먹으러 나타났습니다.:
규칙 2 :주고,주고, 주라.!
다른 사람을 도울 수있을 때 정말 기분이 좋습니다. 그러나주는 또 다른 이유가 있습니다. 당신이 줄 때, 사람들은 되돌릴 수 있습니다. 실제로 사회 심리학자들은 그것에 대해 :호혜주의:라는 용어를 사용합니다. 이 연구는 자신을 더 많이 포기할수록 필요할 때 더 많은 사람들이 도움을 줄 수 있음을 분명히 보여줍니다. 실제로 그의 최근 저서 :행복의 가설:에서 조나단 하이트 (Jonathan Haidt)는 호혜주의가 인간의 속박 (inbuilt human response)이라는 강력한 사회적 심리학 적 증거를 인용합니다. :당신이 내 뒤를 긁으면 나는 당신의 것을 긁을 것:이라는 말은 아닙니다. 그것은 실제로 우리의 기본 구성의 일부입니다..
당신은 말할 수 있습니다, :네, 괜찮습니다.하지만 어떻게 줄 수 있습니까? 사람들이 어떻게 저에게 올까요? 왜 그래야합니까?: 전문가가 되십시오. 1989 년 영화 :Field of Dreams:에서 케빈 코스트 너 (Kevin Costner)가 :현장을 건설하면 올 것이다.:라는 말을 떠 올릴 수도 있습니다. 빌드하고 자신을 전문가로서 홍보하고 그들은 올 것이다! 당신은 기술이나 지식의 영역에 초점을 맞추고 그 분야의 전문가로서 자신을 발전시켜야합니다. 당신이 그것에 관해 할 수있는 모든 것을 배우십시오..
규칙 3 : 잠재 네트워크 구성원과 연락하기
네트워크 구성원은 조직 내부와 조직 외부에 있어야합니다. 내부 네트워크 구성원은 일을 끝내는 데 도움이 될 가능성이 큽니다. 외부 회원은 지식과 전문성 개발에 도움이 될 가능성이 큽니다. 또한, 둘 다 당신의 경력을 개발하고 발전 시키는데 상당한 도움이 될 것입니다..
잠재적 인 회원들과 어떻게 접촉합니까? 다음은 몇 가지 제안 사항입니다. 목록을 읽으면 더 많은 것을 생각할 것입니다..
- 다음에 학부모 회의 또는 프로젝트 팀 회의에 참석할 때 감동 한 사람과 만나 커피를 마시 러 갈 것을 제안하십시오. 이 사람에게 당신이 회의에서 한 것을 좋아하는 것에 대한 긍정적 인 피드백을주십시오..
- 상사에게 당신 부서에 도움이 될 수있는 사람들의 이름을 물어보십시오. 그들을 불러서 만남을 준비하십시오. 토론 할 주제가 있는지 확인하거나 조직에 처음 입문 한 경우 조직 심층수를 탐색하는 방법에 대한 조언을 요청할 수 있습니다..
- 주요 고객 또는 부서 또는 조직의 공급 업체를 만나십시오. 모임 전에 항상 가능한 한 많이 알도록하십시오. 관심 분야에 대한 조언이나 도움을 제공하십시오..
- 전문 / 업계 행사에 정기적으로 참석하십시오. 각 행사마다 최소 두 사람과 연락 할 수있는 지점을 만드십시오. 이들은 당신이 나중에 확실히 부르고 만날 사람들입니다. 그들은 행사 기간 동안 명함을 교환 할 모든 사람들에게 추가됩니다..
- 산업체, 전문직 또는 무역 협회, 상공 회의소 등에 가입하십시오. 나중에 만날 사람과 최소한 2 명과 연락하십시오..
- 특별 관심 그룹위원회에 가입하거나 귀하의 시간이 허락되지 않는 경우, 그들의 세션이나 컨퍼런스에서 연설을 제안하십시오. 다시 한 번, 나중에 만날 사람과 적어도 2 명과 연락하십시오..
- 마지막으로, 전에 말했듯이, 특정 분야의 전문가로서 자신을 개발하십시오. 조직의 내외부에 :누가 많이 알고 있는지:알게됩니다. 이런 식으로 사람들은 당신의 문으로가는 길을 이기기 시작할 것입니다..
규칙 4 : 네트워크 유지를 위해 계속 연락하십시오.
첫 접촉을하는 것이 분명히 중요합니다. 그러나 장기간에 걸쳐 연락을 유지하는 것이 네트워크를 유지 관리하는 유일한 방법입니다. 이것은 약간의 훈련이 필요합니다. 당신이 그런 식으로 기울이면, 당신은 비행 시작으로 빠져 있습니다. 그렇지 않다면 일기를 만들어보세요. 모든 컴퓨터 계획 및 일기 시스템은 사람들의 이름을 입력하고 날짜를 추적 할 수있는 기능을 가지고 있으므로이 보조 도구를 사용하십시오.
연락을 유지하기위한 아이디어 ...
- 연락처 목록을 작성하십시오..
- 정기적으로 연락을주고 메모하십시오. 최소 3 개월마다 시간이 있습니다..
- 다이어리가 매주 특정 네트워크 회원에게 연락합니다. 이렇게하면 각 분기에 균등하게 부하를 분산시킬 수 있습니다..
- 관심있는 분야의 사람들에게 이메일 보내기.
- 누군가가 관심을 가질만한 기사 나 웹 사이트를 방문하면 세부 정보를 보내십시오..
- 사람들을 커피 또는 점심에 초대하십시오..
- 비슷한 관심사 또는 필요가있을 수있는 사람들과 연락.
영향력 - 진정한 이점!
한 동료가 :나는 영향력에 실질적인 부작용이 있음을 눈치 챘다. 사람들은 영향력있는 기술을 잘 사용하는 사람들을 좋아하고 좋은 영향력을 발휘하는 사람들은 자신의 생각이 일 때마다 일어나는 것처럼 느껴진다. 신음 소리가 울리면 주위에 앉아서 신음 소리가 들리거나 다른 사람을 탓하거나 고칠 필요가있는 것에 대해 불평하지도 않고, 무엇이 필요한지 알게되고 일을 끝내기도합니다. :