당신은 얼마나 가끔, 당신이 당신의 Hi-Fi 시스템을 오래 동안 보았는지 알고 있습니다. 올드 충실, 그리고 당신은 생각하니? ? 글쎄? 시간 나는 최신 장치를 샀고, 일하는 전체로 많은 것을 바꿨다?.
내가 구입 한 첫 번째 시스템과 내가 구입 한 시스템을 기억합니다. 점장이 정말로 도움이되고 친절한 사람이었던 작은 상점 출신이었습니다. 심지어 그날 저녁에 와서 모든 곳에서 솟아 오르는 것처럼 보이는이 새로운 스파게티 배선을 모두 정리할 수 있도록 제안했습니다..
역사상 가장 수익성 높은 직접 응답 카피 라이팅 광고
이 유용성 덕분에 수년에 걸쳐 나는 여러 차례에 걸쳐이 가게로 돌아 갔지만 시간이 흐르면서 내 충성심으로 나의 구매를 위해 점점 인터넷으로 향했다.
내 안에있는 뭔가가이 가게를 다시 방문하게 한거야? 특히 웹 사이트에서 한심한 시도를 본 후. 너는 그 종류를 안다. 그것은 무엇인가? 안녕하세요, 내 웹 사이트에 오신 것을 환영합니다. 저희 회사는 35 년 동안 이곳에 왔습니다. 우리는 이것과 이것과 이것을 판매합니까? 모두 큰 위대한 로고 아래에.
이제 로고는 소유자에게 인상적이지만 일반적으로 지나간 서퍼에게 디디 스쿼트를 의미합니다..
또한, 그들은 지역 신문에 똑같이 평범한 광고에 많은 돈을 쓰고있는 것 같았습니까? 프론트 페이지 하단 오른쪽 위치를 차지할 수 있습니까? 총 무시할 수있는.
제가 가게에 도착했을 때, 저는 매니저에게 말했고 (그의 이름은 Andy였습니다), 왜 그가 자신의 웹 사이트를 업데이트 한 적이 없는지 물어 보았습니다. 오, 인터넷 판매하지 않습니까? 그의 대답은? 우리는 웹상에서 가격 경쟁을 할 수 없기 때문에 우리는 모든 사업을 지역 광고에서 얻었습니까? 그의 사이트가 진절머리 였다는 사실이 그의 분야에서 그와 같은 종류의 사업에 대한 Google의 검색에서 1 위를 차지했다는 사실은 그에게 완전히 분실되어있었습니다.!
그런 다음 어떤 광고문이 가장 많은 리드를 끌어 왔는지 그에게 물었습니다. 그의 응답은 또한 많은 중소 기업 소유자의 전형적인되었습니다. ? 글쎄요, 일주일에 20 ~ 30 리드를받는 한 우리는 그들이 어디에서 왔는지 걱정하지 않습니까? 그는 말했다..
그가 리드를 어떻게 다루었는지 묻자, 그는 소녀를 고용하여 전화로 후속 조치를 취하고 두 번 시도한 후 다음 리드로 이동했다고 말했다. 또한 그는 최신 온라인 데이터베이스를 유지하지 않으며 기존 고객 (나 포함)의 전자 메일 주소를 보관하지 않는다고 인정했습니다. 자, 나에게 시간, 기회와 돈의 낭비와 같은 모든 소리가 들렸다..
몇 시간 동안 저작권 문제에 개입하고 중소 기업을 대상으로 직접 마케팅 시스템을 판매 한 경험이 있기 때문에이 문제는 저의 도전처럼 보였습니다. 이전의 훌륭한 서비스에 대한 열망으로 나는 비즈니스에서 완전히 변화가없는 완전한 마케팅 혁신을 할 수 있도록 서비스를 제공했다. (사실 나는 이후에 빛나는 평가를 원한다는 사실을 제외하고는? 마케팅 담당자).
단지 그들의 사업을 파고 들자 나는이 회사에 대한 많은 흥미로운 사실을 발견했는데, 이는 고객과 잠재 고객에게 엄청난 부가가치 잠재력을 추가 할 수 있었기 때문에 나는 그것을 믿을 수 없었다. 나는이 사실들이 서퍼 앞에서 뽑혔다는 것을 알고 있었다. 또는 실제로 그들의 기존 고객과 잠재 고객 목록은 히트 곡이 옥상에서 쐈을 것이다..
예를 들어, 저비용 컴퓨터를 구축 할 능력이 있었고 실제로 PC 서비스 시설을 제공 할 능력이 있었고 두 명의 십대를 고용 했습니까? 남자에게 알려진 컴퓨터에 대한 질문에 대답 할 수있는 것처럼 보였습니다! 반은 괜찮은 직접 마케팅 활동에 이상적인 사료로, 카피라이터가 꿈을 꾸는 것! 잠재적 가치? 가치 제안의 가치를 단순히 알지 못했음이 분명했습니다. 그들은 마케팅 홍보를 할 수 있었다..
그들과 긴밀히 협력하여 3 개월 만에 그들의 사업은 회전율과 이익면에서 놀라운 성장을 보이기 시작했습니다. 뿐만 아니라, 도시의 많은 다른 비즈니스의 전망에 직면하지 않고, 인터넷상의 가격 전쟁뿐만 아니라 전국 체인과의 경쟁에서 포기하는 것,이 회사는 매우 놀라운, 꾸준한 성장을했습니다. 사업은 지역 무역뿐 아니라 전국적으로 이루어집니다..
따라서 직접 마케팅과 좋은 카피 라이팅 비법이 어디에서 나왔는지 확인할 수 있습니다.?
그들은 지금 가지고있다 :
? 잠재 고객의 이름과 전자 메일 주소를 캡처 할 수있는 매우 능동적 인 웹 사이트입니다. 훨씬 더 많은 목록을 통해 더 많은 저가 제품을 판매 할 수있는 기회가 생겼고 새로운 제품이 출시되면서 공급 업체와 합작 투자를 수행 할 수있는 능력이 생겼습니다.
? 모든 판촉 및 광고 결과를 추적하는 매우 효율적인 방법? 그래서 그들은 이제 비즈니스가있는 곳에서 돈을 버리고 실제로 각 잠재 고객을 확보하는 데 드는 비용을 줄였습니다. 그들은 고객의 평균 가치를 분석하여 광고 비용을 적절하게 책정 할 수 있으며, 무료로 제공하여 새로운 맞춤 검색을 유도 할 수있는 것을 알고 있습니다..
? 광고를 만드는보다 집중적 인 방법. 멋진 텔레비전의 그림보다는 강력한 단어를 사용하여 이제는 로그인 한 잠재 고객이 이전보다 더 동기 부여되고 타겟이 명확하다는 것을 알게되었습니다..
? 매우 효율적인 고객 데이터베이스가 있었기 때문에 기존 고객을 이제는 정기적으로 대상으로 삼아 매장으로 다시 유인 할 수있었습니다. 그들은 심지어 정기적으로 이러한 고객들이 지출하도록 유지하기 위해 많은 가치가 낮은 제품을 발견 했으므로? 기회가 생겼어. 앤디의 가게는 이미 그들의 목록에서 최고였다..
? 성장을 극대화하고 신규 고객과 기존 고객을 동일하게 유지하기 위해 여러 가지 이익 센터 (예 : PC 수리)를 설치했습니다. 또한 기존 고객과의 관계 유지에 도움을 주었으며 좋은 입소문으로 더 많은 비즈니스를 창출했습니다 (물론 웹 사이트에서 :Tell A Friend:스크립트 사용)..
? 매우 만족스러운 고객으로부터 좋은 평가를 얻기위한 공식. 이 평가는 모두 웹 사이트에 있으며 정직, 성실성 및 서비스 우수성에 대한 명성을 쌓는 데 핵심적인 부분입니다..
? 웹에서 오는 비즈니스 스트림? 혼자서 가격 기준? 그것으로부터 이익을 얻는 것! (앤디의 이전 코멘트를 기억 하는가?)
결국, 그들은 광고 및 판촉에 더 적은 돈을 지출하고 있지만 더 많은 유능한 리드를 창출하고 있습니다. 물론 그들은 현재 참여하고있는 모든 활동에서 훨씬 많은 수익을 창출하고 있습니다. 중소 기업의 경우 그들은 이제 고객 기반이 원하는 것을 완전히 이해하고 자신의 제안을 매우 정확하게 타겟팅 할 수있는 꽤 매끄러운 복장을 갖추게됩니다..
귀하의 비즈니스가 실제로 어떻게 수행되고 있는지 잘 살펴보아야 할 때가 아닙니까? 좋은 다이렉트 마케팅 및 카피 라이팅 기능은 모든 비즈니스에 새로운 (그리고 더 긴) 삶을 불어 넣을 수 있습니다. 직접 해 보든 인터넷 인식 컨설턴트를 고용하든 당신이 상상할 수있는 것보다 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다..
오늘날의 새로운 기술과 시장은 많은 새로운 가능성을 열어 놓았습니다. 귀하가 정말로 묻고 싶은 질문은 무엇입니까???