불행히도 너무 많은 사업체는 털이없고, 문법적이지 않고, 잘 짜여져 있지 않은 메일 링 편지를 발송하는데, 이는 좋은 것보다 많은 피해를줍니다. 반면에 좋은 다이렉트 메일 편지는 명확하고 펀치감 있고 설득력이 있어야합니다..
그래서 진짜 속임수를 쓰는 전문 카피라이터는 어떤 트릭을 사용합니까? 다음은 귀하의 다이렉트 메일 편지에 대해 진지하게 생각하는 데 도움이되는 몇 가지 간단한 단계입니다.
1 단계 : 독자를 후크하십시오. 첫 줄은 중요합니다. 너의 오프닝 갬윗은 짧아야한다.
공식 또는 이메일 편지 작성 방법
정확한, 시간 제한과 독자와 긴급을 만들 수 있습니다. 좋은 표제는 짧고 분명해야하며, 이탤릭과 최상급에 대해 쉽게 이해해야합니다..
2 단계 : 그림 그리기 첫 단락에서 헤드 라인 작업을 독자와 연결 시키십시오. 여기에서 독자가 참여하고 더 많이 읽고 싶을 것입니다. 첫 번째 단락을 사용하여 제공 할 수있는 그림이나 독자가 마음에서 해결할 수있는 문제를 그리십시오. 예를 들어 사람들이 :스테이크가 아니라 지글 거리다:를 구입하십시오. 너무 길지 않고, 짧고 펀치감이 좋다..
3 단계 : 놀리는 시간 이제 우리는 독자를 구부리고 다음 단락에서 조금 놀릴 필요가있는 그를 끌어 들였습니다. 독자가 원하는 내용을 작성하십시오.
상점에 방문하거나 채팅을 요청하거나 웹 사이트를 방문 할 수 있습니다. 제공 할 수있는 다른 혜택을 암시함으로써 -하지만 원하는 행동 만 취하는 경우에만 가능합니다..
4 단계 : 핵심 포인트 불릿 총알 포인트는 당신이 만든 포인트를 되풀이하고 캐주얼 스킴 리더가 원하는 포인트를 집어 들게하는 데 사용하는 것이 좋습니다. 일부 독자는 글자를 스캔하고 글 머리 기호가 제공하는 시각적 인 단서를 픽업 할 수 있으므로 글 머리 기호에 실제 유효 키 포인트가 포함되어 있는지 확인하십시오..
5 단계 : 행동 강령 추가하기 우리는 독자를 끌어 들여 관련성이있는 정보를 다시 입력 했으므로 지금 우리는 행동 강령을 요약하고 제공 할 준비가되었습니다. 행동 촉구는 독자가 자신이 원하는 것을 또는 구매하는 방법을 독자에게 명확하게 알려줍니다. 놀랍게도 종종이 중요한 단계는 간과됩니다..
6 단계 : P.S.를 잊지 마라. 이제 서명을하고 우편 서신에 P.S를 포함시켜야합니다. 추신 제목 다음에 다이렉트 메일 문자의 두 번째로 읽기 쉬운 부분이므로 메시지를 집에서 손수 짚고 싶은 곳입니다. 추 신 추 추가 글자가 매우 공식적인 접근법이라면 항상 적절하지는 않다는 것을 명심하면서도, 당신이 만들고자하는 핵심 사항을 요약 할 수 있습니다..
7 단계 : 텍스트를 꽃다 이제 기본 편지가 완성되었습니다. 작은 장식에 빠지기도합니다.
독자가주의를 끌 수 있도록 텍스트에 ';꽃';을 눈으로 보게하는 것입니다. 예를 들어 - 하이픈으로 텍스트를 구분하십시오. 당신은 또한 사용할 수 있습니다; 세미 콜론 및 콜론을 사용하여 핵심 요소 바로 앞에있는 극적인 일시 중지를 만듭니다. 가끔 키워드를 굵게, 밑줄 또는 기울임 꼴로 추가하십시오. 편지를 보내는 방법 일반적인 질문 :
더 큰 반응을 얻으려면 어떻게해야합니까??
시작하려면 어떻게해야합니까??
어떤 정보를 포함시켜야합니까??
어떻게 편지를 끝내야합니까??
좌절 된 마케팅 관리자, 기업가 및 비즈니스 소유자가 비슷한 질문을 던지기 만합니다..
그러나 미래 다이렉트 메일 캠페인을 크게 증가시킬 수있는 수식이 있습니다. 다음 10 개의 골든 규칙을 사용하면 질의 및 판매 증가가 예상됩니다..
GOLDEN RULE # 1 a) 3-4 페이지는 단순한 단일 호출기보다 더 나은 결과를 산출합니다. 독자가 정보를 간절히 원하기 때문입니다. 일반적인 실수는 판매 편지를 작고 단순하게 유지하는 것입니다. 전체 편지를 단순하고 전문 용어가없는 상태로 유지하는 것이 중요하지만, 한 페이지 호출기는 독자에게 귀하, 귀하의 서비스 및 그들이 어떻게 도움을 줄 수 있는지를 알려줄 것입니다.
GOLDEN RULE # 1 b) 판매 시점이 다 떨어질 때까지 팔리십시오..
GOLDEN RULE # 2) 전체 텍스트를 적절하게 만드십시오. 불필요한 일깨움과 복잡한 전문 용어를 피하십시오..
GOLDEN RULE # 3) 강한 표제를 사용하십시오. 헤드 라인은 나머지 편지에 독자를 끌어들이는 것입니다. 지나치게 많은 단어를 사용하지 않고도 간단하고 관련성이 높습니다..
GOLDEN RULE # 4) 편지 전체에 하위 헤드를 포함하십시오. 하위 헤드는 텍스트를 분리하고 다음 내용이 중요하다는 것을 명확히하는 데 도움을줍니다..
GOLDEN RULE # 5) 편지를 극적으로 시작하십시오 !!! 뛰어 내리고 독자를 움켜 쥐기위한 오프닝 라인을 얻으십시오..
GOLDEN RULE # 6) 굵은 체, 이탤릭체 및 밑줄을 사용하여 특정 단어를 강조하십시오. 그러나 너무 많지는 않습니다. 효과를 잃을 수 있습니다..
GOLDEN RULE # 7) 편지가 쉽게 흐를 수있게하십시오. 각 문장을 논리와 단순함으로 연결하십시오..
GOLDEN RULE # 8) 독자가 :다음에해야 할 일은 무엇인가?:라고 생각하게하십시오. 그들에게 필요한 수단을 제공함으로써 행동을 취하게하십시오. 이것을 한 단락 아래에 두십시오..
GOLDEN RULE # 9) 잃을 것이 없다는 느낌을 독자에게주십시오. 그들을 안심 시키십시오..
GOLDEN RULE # 10) 너와 같은 뻣뻣하고 공식적인 결말을 충실하게 사용하지 마라. 이름을 초기화하지 마십시오. 독자가 당신을 알고있는 것처럼 느껴지게하십시오. 그렇지 않으면 당신의 변호사가 보낸 편지처럼 보일 수 있습니다..
자, 이것이 사람들을 돕기를 바랍니다. 믿거 나 말거나, 다이렉트 메일은 여전히 귀하의 비즈니스를 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 언제나처럼, 당신이 보내는 편지가 많을수록 더 많은 연습을하게 될 것입니다..