한 사람이 세계에서 어떻게 10 억 달러 상당의 제품을 판매 할 수 있습니까? 그는 그의 제품을 알고 ... 그는 그것을 잘 알고있었습니다. 내 관심을 끌었던 한 가지는 그가 자신의 제품을 얼마나 잘 알고 있었는지였습니다..
어느 것이 먼저 오나요? 제품에 대한 지식 ... 10 억 달러 상당의 제품을 판매하고 있습니까? 분명히 제품에 대한 지식이 우선입니다..
이 MLM 훈련 기사는 :당신이 말하는 것에 대해 알고 있습니다.:라는 매우 중요한 Communication Quality에 관한 것입니다.
내가 이것을 언급하는 이유는 MLM 비즈니스 전문가가 진정으로 고객과 대화하고 제품을 판매하는 데 성공해야하는 특성의 그룹이 있기 때문입니다.
최고 10 대 가치있는은 달러 - 모건 달러로 돈 많이 벌어들입니다.!!
저는이 특성들을 10 가지의 커뮤니케이션 특성이라고 부릅니다. 일단 당신이 이러한 자질에 대해 충분히 알고 그들을 배우기 위해 올 바르고 정확한 MLM 교육을 받으면 얼마나 많은 잠재 고객과 고객이 MLM 비즈니스 및 / 또는 제품에 관심을 갖게 될지 놀라게 될 것입니다.
나는 나이프를 파는 남자의 TV 정보 광고를보고있었습니다. 나는 판매원에 대한 지식에 크게 감명 받았다. 그런데 그는 칼을 선물했는데 칼에 대해 알 수있는 모든 것을 알았다고 말할 수있었습니다..
나는 처음에는 듣고 있었고, 그가 말하는 것에 구멍을내어 봤다..
내가들을 수있는 것을 더들을수록 :이 남자는 칼을 알고있다!: 그가 알지 못했던 칼의 부분이 하나도 없었습니다. 그리고 그는 왜 그가 옳았는지를 보여주었습니다 ... 그리고 그는 누구든지 그것을 이해할 수있을만큼 분명하게 논의했습니다..
그는 나이프로 여러 번 시범을 보였습니다. 칼날로 반으로 잘라 다른 칼을 반으로 자르기부터. 그는 나이프에 대한 나의 지식 부족 때문에 나를 바보로 느끼게하지 않고 모든 것을했습니다. 그는 너무 독단적이지 않고 이것을했습니다 (Communication Quality # 4). 사실,이 남자를 더 많이 볼수록 그가 10 가지의 커뮤니케이션 특성을 사용하고 있다는 것을 깨달았습니다..
아주 드물게 나는 한 사람의 모든 자질을 보지 못했습니다. 이제, 나는 그가 진정으로 나에게 관심이 있는지를보기 위해 개인적으로 이야기하지 않았다. 그러나 그가 나에게 그의 지식을 전하는 방식으로 나는 칼에 관한 모든 것을 연구했다고 말할 수있었습니다. 그는 좋은 칼이 무엇인지에 대해 설명하고 가장 큰 비용이 칼에서 어디에 있는지 그리고 왜 당신 (청취자)이 부엌 칼에 그 비용을 필요로하지 않는지를 말했습니다. 그는 :아무런 질문도하지 않고 돈을 돌려주는 보증:을 주었다. 그가 내게 :관심을 가졌다:고 분명히 들렸다..
나는 칼을 샀다. 전체 세트.
그의 카리스마에 흥미를 느끼며, 나는 그를 연구하기 시작했다. 하아! 내가 찾은 것 같니? 그는 10 억 달러 상당의 물건을 팔았습니다! 수천명의 사람들이나 수천 또는 수천 개의 상점이있는 회사의 다운 라인을 통해서가 아니라 ... 그는 개인적으로 수십억 달러 상당의 상품을 판매했습니다.!
그의 이름은 Ron Popeil입니다. 그의 어머니와 아버지는 그가 3 살 때 헤어졌다. 부모 모두 그 또는 그의 형제를 원했다. 그래서 그는 브롱크스 (뉴욕의 이웃)에서 거리에서 자랐습니다. 16 세에 시카고에서 아빠를 방문하여 작은 주방 용품 공장에서 일하고 있습니다. 어느 날 집으로 걸어 가면서 그는 Maxwell Street이라는 시카고의 한 곳을지나 걸어갔습니다. 그것은 오늘 더러운 벼룩 시장의 등가물이었다.
Maxwell Street에서 판매 된 주요 물건은 도난당한 물건, 즉 허브 캡, 스티어링 휠 및 카 라디오입니다. 그는 도난당한 물건을 파는 사람들과 사람들을 사기를하면서 아이디어를 얻었습니다. 다음날 그는 그가 도매로 일했던 가전 공장에서 물건을 살 수있었습니다 (매장과 동일한 가격을 지불 할 것입니다). 그는 맥스웰 거리에 가서 그들을 팔았다. 그는 :나는 어렸을 때 사랑받지 못했다. 마침내 사랑을 발견했다. 그것은 나의 고객과 함께했다. 나는 그들과 관계를 맺었다.:
그는 국가와 군 박람회에 관하여 그 때 알아 냈다 ... 그 (것)들을 지배했다. 그 후 그는 제조업 자의 제품을 소지 한 상점에서 실연 데모를 자원했습니다. 그는 상점에서 제품을 판매하는 것을 마스터했습니다. 그런 다음 그는 제품을 판매 한 텔레비전 네트워크의 카메라 앞에서 갔다. 아마 전에 그의 회사 이름을 들었을 것입니다. 론코. 그는 :그걸 조각 내고 오소리를하지만, 기다려, 그게 다가 아니야 ... 너도 얻을거야 ...:그리고 :지금 주문하면 절대적으로 무료가된다.:
현재까지 그는 10 억 달러 상당의 제품을 개인적으로 판매했습니다..
그가 칼을 만드는 공장에서 일했기 때문에 그는 알 수 있습니다. 그는 그의 제품을 알고 있습니다.!
이것에 대한 나의 전체 관심은 나이프에 대한 그의 지식에 의해 자극되었습니다. 그것은 밖으로 뛰어 내 주목을 끌었던 :당신이 말하는 것에 대해 알고 있습니다:라는이 품질이었습니다. 당신이 말하는 것을 알고있을 때, 당신의 지식이 그들이 원하는 것을 얻을 수 있기 때문에 잠재 고객은 정말로 그것을 존경합니다..
당신이 말하는 것을 알고 있다면 당신의 다운 라인은 또한 당신을 경탄 할 것이며, 그들은 당신을 따라갈 것입니다. 자신이 말한 것을 아는 대신 자신의 질문에 대한 답을 제시한다면 - 제품을 구매하거나 하위층에 등록하도록하기 위해 무엇이든 진실이든 아니든 말할 것입니다. ';티.
그렇다고해서 MLM 사업에서 판매하는 제품에 대해 제조 업체에서 모두 알아야한다는 의미는 아닙니다. 그것은 또한 당신이 영양 제품을 판매하기 위해 영양학 석사 학위를 받아야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 가장 인상 깊었던 점은 모두가 이해할 수있는 단순한 언어로 Ron Popeil이 말한 것이 었습니다..
그는 큰 소리로 청중에게 깊은 인상을 심어려고하지 않았습니다. 그는 :이 나이프로 만든 강철은 힘들다. 힘들다.:그리고 나서 그는 그것을 증명할 것입니다. 그는 아노다이징 처리 (ana-diz 발음)와 경화 (두 가지 과정이 강철을 견고하고 내구성있게 만드는 데 사용됨) 사이의 차이점을 설명하려고 시도하지 않았습니다..
그는 대신 의사 소통을 원했던 것을 보여줍니다. 진정한 의사 소통의 신호입니다. - 모든 것에 대해 알기는하지만, 의사 결정자가 의사 결정을 내리기 쉽도록 의사 소통하는 것입니다..
MLM 사업에 대해 잘 알고 있어야합니다. 판매하는 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있어야합니다. 그런 다음 비즈니스 및 / 또는 제품의 혜택을 누릴 수있는 사람들을 찾으면 자신이 원하는 것을 얻을 수 있도록 자신있게 할 수 있습니다. 정말 네트워크 마케팅에서 당신을 지불 지식 의이 종류의.