마케팅 컨설턴트로서 나의 임무 중 하나는 마케팅 전략으로 네트워킹을 사용하거나 더 많은 고객을 유치 할 수있는 방법을 찾도록 돕기 위해 사람들이 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 돕는 것입니다. 그러나 나는 사람들에게 내가하지 않는 방식으로 판매하지 않고 판매한다는 것을 보여주고 싶다. 내 기술은 사람들을 끌어 들이고 그들을 쫓기보다는 나를 찾아 오게하는 것입니다. 이것은 사람들이 내 서비스를 팔려고 시도하는 것보다 훨씬 효과적입니다..
하지만 어떻게 고객을 유치합니까??
제공하는 제품이나 서비스에 따라 클라이언트 명단을 확장하는 데 사용할 수있는 다양한 방법이 있습니다..
더 많은 고객을 확보하는 방법 - 비즈니스를 위해 더 많은 고객과 고객 확보
- 자신에게 물어보십시오. 왜 판매를 더 이상하지 않습니까??
- 당신은 충분한 판매 전화를합니까??
- 바른 사람들에게 전화를합니까? 제품 및 서비스에 관심이있는 사람들?
- 잠재 고객이 제품이나 서비스 자체와 관련하여 위험을 감수하거나 자신을 아직 모르기 때문에 구매를 두려워합니까??
오늘날 사람들은 불안하고 회의적입니다. 비즈니스에서 구매할 위험을 줄이거 나 없애면 사람들이 더 많은 것을 살 수 있고 그렇지 않은 경우보다 자주 구매할 수있는 환경을 조성하게됩니다.
잠재 고객, 리드 및 고객과의 관계를 구축하는 것이 매우 중요하므로 귀하를 신뢰하고 비즈니스를 수행하며 귀하로부터 구매하십시오.
너는 어떻게 두려움을 깨뜨릴 수 있니??
제품 견본을 제공함으로써 사람들이 귀하의 제품 및 서비스를 테스트 한 후 구매 결정을 내리는 훌륭한 기회를 만들 수 있습니다.
TV에서 광고하는 회사를 보았습니까??
매우 자주 :무료 소책자를 요청하십시오:또는 :무료 샘플을 받기 위해 전화하십시오:라는 초대장이 표시됩니다.
왜 당신은이 상인들이 TV 광고에 많은 돈을 지불하고 (더 많은 돈을 지불하는 것), 견본을 보내기 위해 더 많은 돈을 지불하겠다고 제안합니까? 그들은 특정 제품 수를 줄 수 있지만 투자 수익이 높을 것이라는 것을 알고 있기 때문에.
즉, 제품을 대상 고객의 손에 넣음으로써 고객과 관계를 형성합니다. 고객이 제품을 테스트하고 결과를 직접 확인할 수있는 인센티브를 제공합니다. 이것은 고객 기반을 구축하고 매출을 높이는 입증 된 방법입니다..
아마도 많은 사람들이 무료 샘플만을 가져다가 구매하지 않을 것이지만, 상인은 무료로 먼저 시도하지 않으면 구입하지 않을 사람들에게 제품을 판매 할 수있는 기회를 얻게됩니다. 그 사람들은 반복 고객이 될 수 있습니다..
그 밖의 것이 없다면 판매자는 자신의 메일 링리스트를 만듭니다. 샘플을 요청하는 대부분의 사람들이 제품에 관심을 갖고 있기 때문에 이는 특히 중요 할 수 있습니다. 그들은 이상적인 목표 시장입니다. 일부 응답자가 곧바로 구매하지 않더라도 나중에 구매할 수 있습니다..
귀하의 제품 또는 서비스를 견본으로 판매 할 수없는 경우에는 어떻게해야합니까??
창의력을 발휘하십시오. 타겟 고객에게 무료 보고서, 무료 전자 책 또는 무료 소책자를 제공한다고 가정 해 보겠습니다. 발행물에서 귀하는 귀하의 제품 및 서비스에 관한 정보를 제공합니다. 그 결과 그들은 당신에 대해 더 많은 것을 배우게 될 것이며, 이는 당신을 당신의 분야에서 전문가로서의 위치에 올려 놓을 것이며,이 제품이나 서비스가 필요할 때 경쟁자 대신 당신에게 더 많은 사람들이 기꺼이 연락 할 것입니다..
예를 들어, www.TheConnectionQueen.com에서 무료 미니 E- 코스를 가져 가십시오. 15 일 동안 15 가지 팁을 네트워킹에 보내면 사람들이 자신의 질문에 답할 수있을뿐만 아니라 나와 나, 내가 누군지, 내가 어떻게 도울 수 있는지 더 많이 알 수 있습니다..
마찬가지로, 다른 비즈니스 중 하나 인 www.FocusonCareer.com에서는 비즈니스를 시작하려는 사람들을 위해 30 분간 무료 상담을 제공합니다. 잠재 고객과 이야기하고 질문에 모두 대답 할 수 있다면 프로젝트에 대해 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 나는 그들에게 충고하고, 내가 어떻게 그들을 도울 수 있는지 보여주고, 그들과 더 깊은 관계를 쌓을 수 있도록 보여줄 수있다..
이 예는 사람들이 연락하는 대신 연락하여 무언가를 판매하려고 시도하는 가장 좋은 방법입니다..
이 사업에서 www.focusoncareer.com은 내 웹 사이트에 많은 정보를 제공하고 무료 상담을 제공하기 때문에 매주 4 ~ 5 명이 전화를드립니다. 컨설팅 후 80 %는 즉시 고객이되고, 10 %는 비즈니스를 시작할 준비가되었을 때 몇 달 안에 저에게 연락을하고 10 %는 고객이되지 않습니다. 프로젝트를 포기하거나 재무가 없습니다. 스타트. 그러나 어떤 경우에도, 그들은 정기적으로 뉴스 레터를 받고 있으며, 그들과 의사 소통을합니다. 즉, 준비가 된 날, 나는 그들의 마음의 맨 위에있을 것이고, 그들은 나에게 돌아올 것입니다..
무료 보고서, 무료 소책자 또는 무료 상담은 사람들의 두려움을 깨우고 전문성을 선전하는 가장 좋은 도구입니다. 결과적으로, 그들은 당신에 대해 더 많이 알게 될 것이며, 신뢰의 느낌을 갖게 될 것이며, 구매 준비가 끝나면 이미 관계가있는 곳으로 돌아올 것입니다.
사람들이 당신을 만날 때, 당신은 당신이 무슨 말을하는지, 그리고 당신이 그들을 도울 수있는 전문 지식과 지식을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그들은 브로셔 나 웹 사이트 뒤에 :진짜 사람:이 있다는 사실을 알게 될 것이며,이 상담 중에 귀중한 정보를 줄 수 있다면, 그들은 당신과 일하기 시작할 의향이 있으며, 준비가되면 당신에게서 구매할 것입니다..
귀하의 비즈니스에이 전략을 구현하면 더 많은 고객을 쉽게 유치 할 방법에 놀랄 것입니다..
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* 고객을 추적하는 대신 항상 새로운 고객의 지속적인 흐름을 유치하기위한 후속 시스템을 만듭니다.?
(c) 2007 Biba F. Pdron
저자 정보
The Connection Queen로도 알려진 Biba F. Pédron은 Biba4Network의 설립자 인 마케팅 컨설턴트로, 뉴욕 지역의 중소 규모 비즈니스를위한 네트워킹을 전문으로합니다. Biba는 기업가가 자신의 네트워킹 결과를 극대화하여 비즈니스를 더 빠르게 성장시킬 수 있도록 도와줍니다..
Biba는 :오늘 당신의 꿈 사업을 시작하십시오!:의 저자입니다. 사업을 시작하고 성장시키는 입증 된 11 가지 단계 :www.startyourdreambusinesstoday.com
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신규 고객 확보 방법 잠재 고객에게 깊은 인상을 심어줄 수있는 가장 좋은 방법은 고객이 건물에 들어설 때부터 시작하는 것입니다. 그들이 보는 첫 번째 것은 리셉션 가구, 가구 배치 방법 및 일반 룸이 조직 및 청결면에서 어떻게 보이는지입니다. 회사 건물에 들어가는 순간을 상상해보십시오. 가장 먼저 눈에 띄는 것은 입구 문으로 바닥에 쌓여있는 박스 더미입니다. 리셉션 데스크에는 접수 원이없고 리셉션 데스크에는 접수되지 않은 가구가 모두 있습니다..
귀하의 즉각적인 반응은 가장 가까운 접영 담당자 또는 직원이있는 곳을 스스로에게 물어 보는 것입니다. 직원의 구성원을 찾으면 그들은 자리에 앉기를 요청합니다. 당신은 이전의 음료수 유출로 보이는 팔과 얼룩에 구멍이있는 소파에 앉아있을 의도가 없다는 것을 분명히하지 않으려 고 노력합니다. 이제 이것이 귀하의 사무실 또는 회사 건물이었고 귀하의 신규 고객이 심하게 접수 된 가구를 찾으러 왔을 때 상상해보십시오..
고객에게 깊은 인상을주는 부분은 전문 인력으로 네트워크와 효율적으로 의사 소통하는 것입니다. 귀하의 식당에서 회의를 가질 때, 당신이 원하는 마지막 것은 부정한 사무실에서 그들을 맞이하는 것입니다. 그것은 부정한 것이고 분명히 적합한 근무 환경이 아닙니다. 또한 리셉션 공간에 모든 가구를 배치하는 방법을 설정해야하지만 도보로 더 많은 공간을 확보하고 가구 레이아웃을 간단하게 유지해야합니다.
수신 영역으로 들어가는 문 앞에 상자를 쌓아 두는 것은 위험 할 수 있으며 지정된 화재 출구 인 경우에는 권장되지 않습니다. 리셉션 가구 자체는 정교하게 설계되어서는 안되며 나머지 사무실 장식과 일치해야합니다. 물론, 매우 비공식적 인 환경에서 일하는 경우 이것은 전혀 다른 문제입니다. 일부 공공 건물은 건물의 주제에 맞게 엉뚱한 가구를 가지고있을 수 있습니다..
일반적으로 기업의 건물은 사무실의 나머지 부분의 디자인과 스타일을 보완하는 단순하고 현대적인 중립적 인 색의 가구를 사용합니다. 이것은 더 전문적이고 차분한 톤을줍니다. 이 건물의 대부분은 특정한 목적을 달성하기위한 목적으로 매우 구체적인 스타일을 가지고 있기 때문에 고객이 들어올 때 더 보수적이며 비즈니스와 비슷한 성향을 지니고 있습니다..
귀하의 사무실에 적합한 리셉션 가구를 골라내는 것은 생각할 수있는 것만 큼 쉽지 않습니다. 어떤 유형의 가구가 올바른 인상을주고 어떤 것들이 잘못된 인상을 줄지에 대한 이해가 필요하기 때문입니다. 당신은 그들이 또한 방 주위에 골고루 놓여 지도록해야하지만 방을 넓히고 기동 할 수있는 충분한 공간을 확보해야합니다. 때로는 일부 식당에서 책상이나 의자를 주문하는 데 실수를 범할 수 있습니다. 그러면 사무실이 가구가 어수선하게됩니다..
가장 좋은 방법은 사무실에서 모든 것을 배치하는 방법에 대한 전문적인 조언을 구하는 것입니다. 너무 많은 획기적인 변경을 가하지 않고 벽을 두드리면 좋습니다. 가구를 가장 잘 움직이는 곳을 정확하게 판단하여 공간을 넓힐 수 있습니다. 공간을 절약하려는 경우 가구 크기가 중요하므로 집에서 물건을 사러 나가기 전에 약간의 측정을해야합니다..