대부분의 신규 고객은 마케팅 접근 방식의 변화가 잠재 고객을 실제로 어떻게 유도 할 수 있는지 설명 할 때 회의적입니다. 그들은 마케팅을 쉽고 재미있게 할 수 있다고 말하면서 그것을 확실히 믿지 않습니다. 하지만 휴대 전화가 울리기 시작하고 새 돈이 들끓기 시작하면 모두 바뀝니다.?
첫째, 약간의 배경 이야기 : 마케팅이 왜 효과가 없는지.
자신의 사업을 시작하기 전에 잠재 고객에게 멋진 전단지, 대형 광고, 영업 인력 감기 같은 많은 :전통적:마케팅 접근법을 사용했던 대기업에서 상당한 경험을 쌓았습니까? 몇가지 말하자면.
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따라서 비즈니스를 시작했을 때 자신이하고있는 일을하는 것이 길일 뿐이라는 생각이 들었습니다.이 방법은 비용이 적게 들고 비즈니스에 필요한 거의 모든 유형의 응답을 생성하지 않습니다..
다행히도 새로운 고객 유치를위한 더 나은 방법이 있습니다.?
그리고 그들은 네트워킹 이벤트, 낯선 사람에 대한 냉소, 팔 - 씨름 등을 통해 구매 결정을 내리는 데 많은 시간을 할애 할 필요가 없습니다. 그러나 어떻게? 물어?
다음 프로모션 작품을 만드는 대신 고객이 최고의 고객이 잔소리하는 문제 중 하나를 해결하는 데 도움이되었다고 가정 해 보겠습니다..
예를 들어, 더 많은 고객을 유치하고자하는 경영 컨설턴트라고 가정 해 봅시다..
:전통적인:접근법은 일종의 일회용 타입 전단지 또는 :나는 핫 샷 컨설턴트이고, 나는 인상적인 대학을 졸업했고, 나는 6 건의 인증을 받았다: 그리고 성명 뒤에있는 모든 이니셜을 증명하기 위해 아래 나열된 101 가지 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 여기에 이미 내가 함께 일한 만족스러운 고객의 목록이 있습니다. :
이와 같은 자료는 잠재 고객과의 관계를 발전시키는 후기 단계에서 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있지만 리드를 생성하는 데는 끔찍합니다..
그리고 깔끔한 팜플렛으로 쓰여진 멋진 것들을 보게되어서 기쁩니다 만, 거기에 커다란 문제가 하나 있습니까? 그것은 당신에게만 흥미 롭습니다. 잠재 고객에게 배포하면 데스크 옆의 순환 파일로 신속하고 효율적으로 이관됩니다..
대신 현재 및 잠재 고객이 고심하고있는 큰 문제 중 하나를 다루는 간단한 기사를 작성했다고 상상해보십시오. 경영 컨설턴트의 사례를 계속 따르면 :과도한 회전율의 숨겨진 비용, 최고의 직원을 붙들기위한 7 가지 방법:과 같을 수 있습니다. 또는 :생산성을 떨어 뜨리는 5 가지 시간 관리 신화와 그 문제를 해결하는 방법:
아이디어를 얻었 지, 그렇지? OK, 빠른 퀴즈에 대한 시간입니다. 다음과 같은 간단한 질문에 답하십시오.
1) 당신의 장래성은 오히려 무엇을 읽을 것입니까?
a) 귀하의 바이오 (또는 기타 지루한 판매 브로셔), 또는?
b) 유용한 팁과 아이디어로 가득 찬 교육 기사?
2) 두 가지 항목 중 잠재 고객이 귀하에게서 직접 요청하고 동료 및 동료에게 전달할 가능성이 더 큰 것은?
a) 판매 브로셔 또는?
b) 주요 문제 중 하나를 다루는 특별 보고서 (a.k.a 백서)?
3) 마지막으로 두 가지 항목 중 어느 것이 산업 출판물에 게시 될 가능성이 더 높으며 특정 문제를 해결할 권한을 가진 기관으로 자리 매김하는 것이 더 효과적입니다.
a) 한 장 또는?
b) 특정 방법 도움말로 채워지는 500 ~ 1500 단어의 기사?
세 가지 경우 모두에서 :b:라고 대답하면 100 % 정확합니다..
방금 설명한 내용은 :전통적:판매 중심 접근 방식에서부터 교육 기반 마케팅 또는 매력 마케팅으로 자주 언급되는 방식으로 간단하게 전환하는 것입니다.
당신이 부르는 것이 중요하지 않습니다. 요점 - 마케팅을 통해 사람들을 사게하는 방법으로 마케팅을 보는 것을 멈추고 대신 프로모션이 잠재적 인 고객이 가장 큰 문제 중 일부를 해결하는 데 도움이 될 수있는 방법을 모색한다면 - 즐거운 두 가지 현상을 경험할 수 있습니다.
하나, 자신을 홍보하기 때문에 당신이 이미 사랑하는 것을 자연스럽게 확장 될 것인가? 고객이 문제를 해결할 수 있도록 도와줍니다. 비즈니스 마케팅에 더 많은 시간과 노력을 투자 할 것입니다..
그리고 두 가지, 귀하의 휴대 전화가 실제로 너무 자주 울릴 시작됩니다, 당신은 멀리 덜 자격을 갖춘 잠재 고객의 일부를 돌려 버릴거야! (지금은 새로운 생각입니다!)
? 2007 마케팅 멘토. 판권 소유.