구매 선택은 21 세기의 삶의 본질입니다. 레스토랑 메뉴에서 점심을 선택하는 가장 작은 일상적인 결정부터 새 자동차 구매, 글로벌 기업의 수백만 소싱 결정에 이르기까지 구매 의사 결정은 삶의 모든 시점에서 스스로를 제시합니다..
그리고 이러한 선택은 단순하지만 아무 것도 아닙니다. 마케터가 구매자를 유혹하여 제품을 사기 위해 모든 방향에서 메시지를 전 달하여 고객의 제품이나 서비스가 어떻게 최상인지를 확증함으로써 고객을 압도 할 정도로 충분합니다..
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이러한 메시지가 매력적이며 약속에 의해 흔들릴 수 있으므로 쉽게 제품이나 서비스가 전혀 동일하지 않습니다. 차이점은 가격, 품질, 기능 세트, 애프터 서비스, 내구성 또는 제품 또는 서비스를 구성하는 다양한 기타 요소의 차이 일 수 있습니다.
따라서 객관성을 유지하고 구매 결정을 체계적으로 접근하는 것이 중요합니다. 하나는 필요에 부합하는 것을 제공해야합니다. 즉각적인 기능과 가격만을 기반으로 한 근시안보다는 폭넓게 미리보기를 선택하십시오. 성급한 결정은 결코 우리가 사용하지 않는 화려한 기능, 값이 싼 제품 수리에 끊임없이 소비하거나 단순히 전화를 걸기 만하는 고객 서비스 번호로 남겨 둡니다..
예를 들어, 자동차를 구입할 때 다음 10 년 동안 구매자에게 영향을 미치는 수많은 요인을 고려합니다. 이것들은 회사 명성, 성능 대 스타일, 가격, 안전성, 유용성 및 금융, 마일리지, 유지 보수 비용 등의 매력이며 그 다음에 만 도착한 지적인 결정입니다. 조깅 신발 한 켤레를 사거나 케이블이나 인터넷 서비스 제공 업체마다 서비스를 선택하는 것과 같은 간단한 결정조차도 요인의 가중치가 필요합니다..
소프트웨어 선택
소프트웨어를 선정하는 많은 방법에서는, doesn†™ t는 어느 것이 든 종류로 청초하게 적합 하, 제품 또는 서비스 선정과 다르지 않다. 제품 및 서비스와 같은 무형의 소프트웨어가 특정 요구, 즉 구매자에게 매우 알기 쉬운 요구를 해결합니다. 사진 작가를위한 이미징 스튜디오, 전 세계 여행중인 직원을 조직하는 공동 작업 소프트웨어 또는 개인 및 전문 문서를 관리하는 단어 편집기 일 수 있습니다..
제품을 선택하는 것과 마찬가지로, 우리는 질문에 대한 해답을 명확하게 알고 있어야합니다. 나는 무엇을해야 할 것인가? :선명도가 부족한 것은 흔히 마케팅 담당자가 매혹적인 기능을 구매자에게 맡기는 방식입니다.
제품과 마찬가지로 모든 소프트웨어 구매 결정에는 라이프 사이클 비용이 수반되며 이는 소프트웨어를 실행하고 유지 관리하는 데 드는 비용 또는 소프트웨어가 중요한 시점에 수행하지 못할 경우 손실 된 비즈니스 또는 기회의 비용 일 수 있습니다. 사람은 제품보다 더 신중해야합니다. 이것은 인터넷 시작 프로그램이 일시적인 현상으로 알려져 있고 사라진 이후 오랫동안 창안 된 소프트웨어로 남아있을 수 있기 때문입니다..
소프트웨어 선택의 전문성이 제품 구매 전문 지식보다 다소 덜 발달되었다고 말하는 것은 옳은 말입니다. 구매 결정이 내려진 후에 만 절반의 결정을 내린 함정에 종종 마주 치게됩니다. 이것은 소프트웨어의 상대적 성숙함과 소프트웨어 в ™ ™의 라이프 사이클이 수반하는 것에 대한 정확한 인식 부족 때문일 수 있습니다. 일반적인 문제는 가장 자주 기술 요소 인 단일 요소에 지나치게 강조되어 있다는 것입니다.
올바른 소프트웨어를 선택하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까??
처음으로 소프트웨어 결정을 내리는 것이 중요합니다. 우리가 소프트웨어에 전념하고 시스템과 통합하면 옵트 아웃이 쉽지 않을 수 있습니다. 더욱, 문제는 처음에 나타나고,서만 점차적으로 드러낸다, 우리는 소프트웨어에 너무 무겁게 투자했을지도 모른다. 이것은 우리에게 아래의 해결책으로 부담을 안겨줍니다..
일반적인 실수
대개의 경우 나쁜 소프트웨어 결정에 대한 주범은 광범위한 접근법이 부족하고 단일 또는 몇 가지 요소에 중점을 둡니다. 대부분이 단일 요소는 소프트웨어의 기능 또는 기술 사양입니다.
이 실수는 기술 및 기능이 잘 문서화되고 광고되므로 구매자 앞에서 결정 기준으로 분석하고 사용하기 때문에 이해하기가 쉽지 않습니다. 그러나이 방법을 사용하면 다른 요인들도 관련성이 있지만 즉시 명백하지는 않습니다. 많은 연구자들과 진지한 사고가 필요한 것은 이러한 숨겨진 요인, 많은 구매자들이.
그러나 이러한 노력은 필수적이며, 이후의 노력, 비용 및 최적의 성능에 대한 보호를 원한다면 모든 관련 요소를 고려한 전체 론적 접근이 절대적으로 필요합니다..
주요 소프트웨어 구매 기준
위에서 언급했듯이, 기술적 인 측면은 중요하지만 유일한 기준은 아닙니다. 소프트웨어 구매시 고려해야하는 필수 점검 목록은 다음과 같습니다.-
- 회사는 얼마 동안 있었습니까? 약속을 지켰습니까??
- 가격은 얼마입니까??
- 학습 곡선은 얼마나 오래 지속됩니까? 소프트웨어를 기존 시스템과 얼마나 쉽게 통합 할 수 있습니까??
- 작업과 인터페이스가 친숙한가요??
- 내 데이터가 안전한가요??
이 단순한 체크리스트는 신인과 프로를 분리하는 먼 길을 간다. 구매자는 위의 계산 중 하나 이상을 원하는 대부분의 솔루션보다 더 많이 발견 할 것입니다..