대부분의 사람들은 어떤 상황에서든 신뢰할 수있는 사람을 원합니다. 집을 파는 것과 관련해서는 절망적 인 개인조차도 자신이 판매하는 사람과 안전하고 안심하기를 원합니다. 자신의 집과 가장 할 수있는 판매자조차도 신뢰 관계에서 당신과 함께 일할 수 있도록 동기를 부여하기 위해 그 사람을 끌어 들이고 당신과 사업하기를 고려할 때 편안함을 느낄 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
개인을 당신에게 집을 팔 겠다는 생각에 더 편안하게하기 위해, 첫 번째 열쇠는 그 사람을 알아가는 것입니다. 당신이 부동산 투자가로서 코를 보지 않고 더 친근하게 보이도록 요청할 수있는 몇 가지 질문이 있습니다. 간단한 대화로 시작하여 ';어디에서 왔니?';와 같은 간단한 질문으로 시작합니다. 그들에게 대답하게하고, 지역에 친척이 있다면 공통의 근거를 찾아 항상 거기를 방문하거나 언급하고 싶다고 말하십시오. 그런 다음 자신의 직업이 무엇인지 물어보고 진지한 관심을 보이고 그것에 대해 더 많이 알고 싶다고 말하십시오..
어떻게 3 분 안에 200-400 동기 판매자의 목록을 작성하려면 - 부동산 투자
취미가 무엇인지 알아보고 그 취미에 대해 메모를 나누십시오. 예를 들어, 동기 부여 판매자가 동전 수집가 일 경우, 수집가의 세트와 관련하여 TV에서 볼 수있는 광고에 대해 물어보고 실제로 가치있는 작품인지 확인하십시오. 그들의 활동에 관심을 보이십시오. 네가 할 수 있음을 확신하는 한 가지 방법은 볼링 트로피 나 가족과 대화를 나누고 사진을 찍을 때와 같은 세부 사항을 찍을 수 있도록 짧은 투어를 제공하여 집 주변에 판매자를 소개하게하는 것입니다 잠재 고객과의 신뢰 관계 구축 이러한 개인적인 접촉은 비즈니스 관계에 대한 신뢰와 확신을 형성 할 수 있습니다..
동기를 부여받은 판매자를 찾아내는 훌륭한 방법 중 하나는 매우 귀중한 질문입니다. 왜 그처럼 멋진 집을 파는 것입니까? 결국, 당신은 멋지고 깨끗한 이웃의 새로운 집을 찾고 있습니다. 그리고이 판매자 (이혼, 의료비 등)에 대한 동기를 창출하고있는 것에 관한 정보를 수집하는 동시에 집을 칭찬함으로써 그 사람을 부양 할 것입니다..
이 모든 것을 끝내면 앉아서 집주인에게 당신이 할 수있는 일에 대한 메시지를 전하십시오. 이 의무를 이행하는 가장 좋은 방법은 네 가지 기본 질문을하는 것입니다. 동기가 부여 된 판매자에게 왜 그런 멋진 부동산을 판매하는지 반복하십시오. 당신과 이야기하기 전에 판매를 시도한 다른 사람이나 다른 것을 물어보십시오. 오늘 바로 거기에서 그들을 위해 할 수있는 희망을 묻습니다. 그들은 아마 당신이 집을 사는 것에 동의 할 것이라고 희망한다고 말 할 것입니다. 이 시점에서, 똑똑한 새집에서 형평성이 부족하기 때문에 오늘은 살 수 없다는 것을 알리십시오. 그런 다음리스 구매 옵션을 설명하고이 옵션과 관련된 잠재력에 관심이 있는지 확인하십시오. 그렇다면, 당신은 당신의 동기를 부여받은 판매자에게 걸쇠를 걸었고 귀하의 모험을 부동산 투자자로 시작할 준비가되었습니다..