이미 온라인에서 구현할 수있는 수많은 광고 전략뿐 아니라 제품 제작의 복잡함에 대해 이미 알고 있다고 가정하면 인터넷 마케팅에서 성공하거나 성공할 수있는 문제에 대해 논의 할 것입니다.
자, 우리가 논의 할 것은 많은 온라인 기업인들이 당연시하는 주제입니다. 그것은 귀하의 비즈니스를 방문자의 긍정적 인 행동에 연결하는 바로 그 것입니다. 방문자를 유료 고객으로 전환하는 것이 바로 그 것입니다..
귀하의 제품 가격이 잘못되었습니다! 이익을위한 최적의 가격 결정 방법
우리는 당신 제품의 가격에 대해 이야기하고 있습니다..
귀하는 귀하의 제품을 얼마나 정확하게 가격해야합니까? 당연히, 당신은 당신이 그것의 창조 및 승진을 위해 한 투자를 재기 할 범위에 도달하고 싶을 것입니다. 이를 손익 분기점이라고합니다. 휴식 시간을 초과하는 부분은 이익으로 간주됩니다. 당연히, 다시, 당신은 가능한 한 많은 이익을 얻길 원할 것입니다..
그래서 이들은 가격을 결정하는 두 가지입니다 :
1. 얼마나 많은 돈을 투자 했습니까? 과
2. 아이템 당 얼마나 벌고 싶습니까?
일반적으로 가격 책정과 관련하여 사용되는 두 가지 접근 방식이 있습니다. 그들을 보자..
1. 당신의 제품을 조금이라도 쉬십시오. 그리고 판매 할 수있는 아이템의 양에 의지하십시오..
2. 모든 제품이 상당한 보상을받을 수 있도록 손익분배 점보다 훨씬 높은 가격으로 제품 가격을 책정하십시오..
당신이 당신의 제품을 뜨거운 판매 인으로 예견한다면, 첫 번째 접근법은 당신의 요구에 가장 적합한 방법 일 것입니다. 당신이 얻을 수있는 몇 가지 판매를 통해 수입을 긁어 모을 수 있습니다..
제품 판매가 느린 경우 두 번째 방법이 더 적절할 것입니다. 각 판매는 당신에게 필요한 것을 줄 것이며 수입을 실현하기 위해 많은 품목을 팔아야한다는 압력을받지 않을 것입니다..
그러나 두 가지 접근법에는 각각 고유 한 문제가 있습니다. 제품 가격을 너무 낮게 책정하면 잠재 고객에게 제품의 품질이 좋지 않다는 인상을 줄 수 있습니다. 제품 가격을 너무 높게 책정하면 시장의 큰 부분을 소외시킬 수 있습니다..
개인적으로, 나는 당신이 가치있는 것을 위해 당신의 제품을 가격해야한다고 말합니다. 시장 세력이 스스로 돌보게하십시오. 제품에 대한 공정한 가격을 제공하면 결과의 반발에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 각 제품은 다른 경우이며, 가격에 관해서는 특별한주의가 필요합니다. 동일한 가격에 적절한 가격을 결정할 때이를 명심하십시오..
그러나 여기에 매우 비밀스러운 팁이 있습니다. 제품의 가격을 사용하여 엄청난 매출을 올릴 수 있습니다. 예, 당신은 그 권리를 읽었습니다. 귀하는 귀하의 제품 가격을 사용하여 귀하의 판매를 비약적으로 끌어 올릴 수 있습니다. 이것은 동적 가격 책정이라는 프로세스를 통해 이루어집니다. 동적 가격 책정은 사람들이 최대한 빨리 제품을 구매하도록 강요합니다..
쿠폰에 대한 동적 가격 정책을 구현할 수있는 몇 가지 도구가 있습니다. 작동 방식은 특정 기간이 지나면 가격이 올라갈 것이라는 경고와 함께 놀랍도록 저렴한 가격으로 제품을 제공한다는 것입니다. 이 가격 인상은 시장 예산 이상으로 책정 될 때까지 계속 될 것입니다..
예를 들어 eBook은 현재 5 달러에 불과합니다. 25 시간이 지나면 그 가격은 $ 5 씩 증가합니다. 그리고 또 다른 24 시간 후에, 가격은 5 달러 등으로 다시 증가 할 것입니다. 타겟 시장의 구성원들이 값이 싸는 동안 귀하의 제안을 구매하기 위해 서둘러 정렬 할 것이므로 결과는 대량 히스테리입니다..
동적 가격 책정은 많은 온라인 비즈니스맨에게 성공적으로 입증 된 새로운 마케팅 전략 중 하나입니다. 당신이 들어오는 명령의 즉각적인 러시를 경험하고 싶다면 시도할만한 가치가 있습니다. 제품 가격 책정 방법 귀하의 디지털 정보 제품이 완성되고 판매 될 준비가되었으므로 다음 질문은 비용을 청구하는 것입니다. 당신은 당신의 일에 얼마를해야합니까? 이는 대답하기 어려운 질문이지만 일반적인 잠재 고객 규칙은 제품에 잠재 고객이 많을수록 비용을 청구 할 수있는 횟수가 적고 그 반대의 경우는 사실입니다. 잠재 고객이 적을수록 비용을 청구해야합니다..
벽돌과 박격포 세계에서 제품의 가격이 어떻게 책정되는지 생각해보십시오. 매우 독점적 인 제품을 판매하는 독점적 인 상점에서는 단 몇 명의 발 뒤꿈치있는 고객에게만 판매되며 가격은 높습니다.….매우 높다. 다른 한편, 유사한 제품의 가격은 백화점에서 훨씬 더 낮게 책정되고 월마트와 같은 대형 체인점에서는 훨씬 더 낮아집니다. 제품 가격이 더 낮은 이유는 구매자가 더 많아지고 더 많은 제품이 판매되기 때문입니다. 그것은 단순한 수학입니다. 10 달러짜리 상품을 100 달러에 1 천 달러에 판매 할 수 있습니다. 100 명에게 10 달러짜리 아이템을 판매 할 수 있으며 여전히 총 $ 1000을 판매 할 수 있습니다. 사실은 100 달러를 쓸 여력이있는 사람들보다 10 달러를 쓸 여유가있는 사람들이 더 많다는 것입니다..
정보 제품 가격을 책정 할 때 또 다른 고려 사항이 있습니다. 즉, 100 달러에 판매되는 제품을 홍보하는 것과 마찬가지로 10 달러 제품을 홍보하는 데 동일한 노력과 에너지가 필요합니다. 뿐만 아니라 시간도 같습니다. 귀하의 제품은 가격이 책정 될만큼 높은 가격으로 책정되어야합니다..
제품의 정보량과 제품을 구매할 고객에게 정보가 얼마나 중요한지 고려해야합니다. 올바른 가격 책정은 균형 잡힌 행동입니다. 옛말을 들어 본 적이 있니?, “너는 시장에서 너 자신을 값을 매길 수 있는다.”? 정보 제품의 가격이 너무 낮 으면 사람들은 가치가 거의 없으며 읽을 시간이나 노력의 가치가 없다고 생각합니다. 반면 정보 제품의 가격이 너무 높으면 사람들은 실제로 정보 제품을 원할 수도 있지만 단순히 정보를 원할 수도 있습니다.’돈을 지불 할 여유가 없다..
전자 서적이나 기타 정보 제품에 포함 된 정보를 고려하십시오. 많은 사람들이 또는 몇 명의 사람들에게만 중요한 문제를 해결하는 데 도움이되는 새로운 정보입니까? 제품에 포함 된 정보는 다른 곳에서 구할 수 있습니까? 아니면이 제품을 찾을 수있는 유일한 곳입니까? 사람들이 더 좋아 보이고, 기분이 좋아지며, 돈을 더 벌고, 재미 있고 문제를 해결할 수있게 만들고 사람들이 많은 돈을 기꺼이 갚을 수있는 정보인가? 귀사의 정보 성 제품이 매우 많은 잠재 고객 풀 또는 소수의 고객에게만 매력을 느끼지만 소수의 고객에게는 큰 가치가 있습니다.?
때로는 일부 공짜 또는 보너스를 추가하면 더 높은 가격을 요구할 수 있습니다. 번들링 제품은 때때로 더 높은 가격 책정을 허용합니다..
정보 제품의 가격은 끈적 거리며 까다로운 문제입니다. 가격이 너무 낮 으면 너무 높게 가격이 책정됩니다. 시장에 유사한 정보 제품이있는 경우 가격을 확인하고 센터에서 너무 멀리 떨어져 있지 않은지 확인해야합니다. 이것을 기억…당신은 항상 가격을 낮출 수 있지만 같은 제품에 가격을 올릴 수는 없으므로 당신이 얻을 수 있다고 믿는 최고 수준의 가격을 정하십시오. 왜냐하면 100 달러 세일 때와 마찬가지로 10 달러 세일 때 열심히 일하기 때문입니다.
그러나보다 합리적인 방법을 사용하고자한다면 포럼을 통해 사이트 또는 브랜드를 홍보하는 것에서 합리적인 수입을 창출 할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다.
제품과 직접적으로 그리고 간접적으로 관련된 포럼 목록을 작성하여 시작하십시오. 이 포럼 각각에 계정을 만들고 천천히 침투하기 시작하십시오. 포럼에서 관심사가 무엇인지, 그들이 무엇에 대해 이야기하고 있는지, 그리고 그들이 무엇을하고있는 지 대부분의 시간을 보내고 있는지 알아보십시오..
또한 독서중인 다양한 포럼에 게시하는 사람들과 실제로 상호 작용할 시간을 보내십시오. 사람들이 당신이 누구이고 무엇을 할 계획인지 알게하십시오. 잠시 동안 커뮤니티에 가입 한 후 서명에 링크를 넣는 것을 고려해보십시오..
또한 물건을 판매 할 수있는 섹션이있는 경우 일부 제품을 할인으로 게시하여 사람들을 사이트로 다시 가져 오는 것을 고려해보십시오.
포럼에서 판매 및 판촉 활동에 관계없이 궁극적 인 목표는 연락처를 만들고, 브랜드를 홍보하고, 사이트로 트래픽을 유도하는 것입니다. 정직한 접근 방식을 취하면 시간과 장소를 모두 차지하는 것이 아니라 시간과 돈을 절약 할 수 있습니다..