좋은 선택을 한 것을 알았으니 친구들이나 동료들과 약간의 조사를해야합니다. 왜? 시장을 알지 않으면 모든 비즈니스 개발 기술, 새 컴퓨터 및 가정용 비즈니스를위한 추가 전화선이 거의 가치가 없기 때문에.
연구가 반드시 판매되는 것은 아닙니다. 사실, 그들을 분리 시키려고 노력하십시오. 이 연구는 실제로 여행 비즈니스를 시작하기 전에 가장 잘 수행됩니다..
연구 시나리오 1은 다음과 같습니다. 휴가에 지출 한 것을 친구에게 물어보십시오..
여행 사업 시작
내 친구는 다섯 명의 자녀를두고 있으며 매년 가족과 함께 같은 해변으로 여행합니다. 그래서 나는 그에게 물었다. :당신의 리조트 비용은 매년 얼마입니까?: 그는 리조트에 대해 매년 1 주일에 3,500 달러를 내고 여행 비용을 더하여, 항상 운전했기 때문에 상대적으로 낮았다는 것을 나에게 말하지 않았습니다..
올해 그가 가족을 3,500 달러에 고급 리조트에 데려다 줄 수 있다고 설명하는 것은 쉽습니다. 그 후 매년 1 주일에 300 달러에서 800 달러 만 지출합니다. 그게 진짜 눈 깜짝 할 사이 였어..
내 친구는 최근 해고로 인해 회원을 구매할 수있는 위치에 있지 않았지만, 그가 여행 일과에 내게 준 통찰력은 매우 유용했습니다. 그는 이미 가족 휴가를 올해 예약했지만, 내 할인 럭셔리 리조트 회원에 대해 알고 기꺼이 이상하고, 그는 일주일 동안 또는 매년 여러 번 같은 속도로 여행 할 수있었습니다.
이 연구에 대한 나의 결론은 내가 올바른 사업을했다는 것이었다. 내 친구의 행복한 얼굴이 내게 이것이 내게 맞는 사업이라는 것을 알렸다..
연구 시나리오 2는 다음과 같습니다 : 나는 시분할 프리젠 테이션에갔습니다. 모든 사람들이 시분할 영업 인력의 고압 판매 기법이 많은 No를 Yes로 전환 시켰음을 모두 알고 있기 때문에 나는 이것을 수년간 피했습니다..
폼에 사실, 그 아주 좋은 시분할 영업 전문가는 프레젠테이션 과정에서 핏불로 변했습니다. 나는 튼튼한 No라는 이유로 4 명의 매니저를 거쳤고, 그들은 심지어 나에게 좋은 경찰 / 나쁜 경찰 기술을 사용했습니다. 물론 시간이 갈수록 가격은 좋아졌지만 수학은 매력적이지 않았습니다. 그들은 $ 55K에서 $ 14K로 내려갔습니다; 시분할 소유권은 내가 겸손한 본사에서 판매 한 시분할 대안과 비교할 때 상당히 열등한 투자였습니다..
이것은 나에게 매우 유익한 정보였습니다. 시분할 소유권의 수학과 불편 함은 전혀 매력적이지 않았습니다. 많은 사람들이 시분할 소유권에 대한 부정적인 느낌을 가지고 있다는 것은 당연한 일입니다. 불행히도, 많은 사람들이 시분할 구매 후이 혐오감을 개발했습니다..
따라서이 두 가지 시나리오를 통해 여행 비즈니스를 시작하는 방법에 대해 좀 더 자세히 알 수 있습니다. 귀하의 마일리지는 다를 수 있지만 연구 목적을 위해 간단한 질문을하는 것이 핵심입니다. 최근 여행 모험에 대해 몇 사람과 이야기하고 좋은 질문을하십시오. 골프, 스키, 황야 또는 해변 휴양지와 같은 여행 업계에 대한 이해를 높이거나 유람선 둘러보기가 가능한 장소로 이동하십시오. 비용을 세고, 고객이보고있는 것을보고, 교육을 받고, 자신의 가정 기반 여행 비즈니스를 시작하십시오..