타겟 마케팅은 성공적인 판매 마케팅 프로그램의 핵심 요소 중 하나이며 판매 교육의 중요한 부분입니다. 먼저 목표 시장을 확인하지 않고 마케팅 활동을 시작하는 것은 활과 화살을 눈가리개로 타격하려는 것과 같습니다. 화살의 아주 작은 부분이 표적을 칠 것입니다..
모든 제품 또는 서비스는 정의 가능한 그룹에 바람직합니다. 마케팅 노력으로 짧은 시간에 더 큰 성공을 거두려면 목표 시장을 파악하는 데 시간을 투자하십시오..
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시장을 겨냥하는 세 가지 최선의 방법
타겟 시장을 조사 할 때 고려해야 할 첫 번째 영역은 지리적 위치, 특정 지역의 사람 또는 비즈니스입니다. 운전이나 보행으로 고려중인 지리적 영역을 파악하십시오. 당신이주의를 기울이면 당신이 보는 것에 많이 알릴 수 있습니다. 해당 지역이 특정 제품 또는 서비스에 적합한 지 확인하십시오..
두 번째 영역은 인구 통계 학적입니다. 인구 통계는 타겟 시장의 기본적인 특성과 특성입니다. 여기에는 연령, 성별, 문화, 고용, 산업, 소득 수준, 결혼 상태 등이 포함됩니다. 현재 또는 과거 고객에 대한 정보를 수집하면 향후 마케팅에 도움이되는 공통점을 보여줄 수 있습니다.
세 번째는 psychographics입니다. 이들은 당신의 표적 시장의 정서적 및 행동 적 특성으로 구성됩니다. 여기에는 감정, 추론, 심리학, 논리 및 사고 프로세스가 포함되어있어 타겟 시장에서 제품을 구매할 수 있습니다. 구매 동기를 이해하는 것이 중요합니다..
목표 시장에 대한 정보 수집
귀하의 목표 시장을 찾기 위해 조사를 할 시간을 가지십시오. 과거 고객 목록을 살펴보십시오. 당신에게서 구매 한 고객의 특성을 열거하십시오. 그들의 공통점이 무엇입니까? 과거 및 현재 고객에 대한 조사를하십시오. 다음과 같은 질문을하십시오.
* 왜 내 제품이나 서비스를 사셨습니까??
* 왜 그 특정 시간에 사셨습니까??
* 왜 당신은 지금 당장 사거나 시간을 투자 했습니까??
* 내 제품이나 서비스에 대해 가장 좋아하는 점은 무엇입니까??
* 가장 좋아하는 것은 무엇입니까??
* 내게 다른 사람들을 소개해 주시겠습니까? 그렇지 않다면 왜 안 되겠 어??
* 내 제품 또는 서비스에서 어떤 특별한 이점이 나타나는지?
나는 당신이 생각을 가지고 있다고 생각합니다. 너의 시간을 가져라. 타겟 시장의 프로필을 개발할 수있는 최대한 많은 정보를 얻으십시오. 당신은 누가 당신에게서 물건을 구입했는지 (인구 통계학)뿐만 아니라, 더 중요한 이유 (정신병자).
시장 장악
이제 타겟 시장을 찾았으니이 시장을 장악하십시오. 부동산을 팔았을 때 이것을 :농업:이라고 불렀습니다. 나는 그 지역의 전문가로서 나 자신을 소개하기 위해 자주 문을 두드리는 표적 시장을 방문했다. 나는 월간 뉴스 레터를 보내고, 내 이름으로 빨판, 냉장고 자석, 펜 등을 배달 할 것입니다. 어떤 사람들은 할로윈에 호박을 나눠주었습니다. 당신이 할 수있는 많은 창조적 인 것들이 있습니다. 그것은 많은 일입니까? 물론, 그러나 그것은 거대한 배당금을 갚는다..
타겟 마케팅을 사용하면 마케팅 활동을 고객과 비즈니스 할 가능성이 높은 잠재 고객에게 집중시킬 수 있습니다. 종가율, 소득을 늘리고 수익성이 낮은 잠재 고객에 대한 시간 낭비를 막음.