정확한 모발 제거는 원하지 않는 머리카락의 당혹감이나 불편 함을 다루는 사람들에게는 결코 실현되지 않을 꿈처럼 보일지 모르지만 존재합니다. 레이저 공정 덕분에 털이 많은 눈썹, 비키니 머리카락 등을 없애고 자하는 모든 사람들에게 제모가 가능합니다. 그러나 많은 사람들이이 절차에 대해 심각한 질문을 가지고 있습니다. 안전 해요? 그거 아프니? 이와 같은 질문은 항상 제모 과정을 둘러 쌉니다..
머리카락을 정확하고 사실상 제거하는 데있어 레이저 치료법을 이길 수있는 제품은 거의 없습니다. 면도날의 번거 로움을 없애고 면도기의 번거 로움을 없애고 레이저로 헤어 제거를하는 것은 다른 옵션을 다룰 때 지친 사람들에게 훌륭한 대안입니다..
나는 널 사랑해. 나는 항상 그렇게 할거야. 안녕.
레이저가 모든 사람에게 선택의 대상이 될 수는 없지만 안전한 옵션으로 간주됩니다. 이 과정에는 피부색의 일시적인 변화 같은 몇 가지 부작용이있을 수 있지만, 모두 안전한 선택으로 간주됩니다..
통증은 레이저를 고려하는 사람들의 또 다른 관심사입니다. 레이저는 아마도 정확한 제모 절차가 완료 될 때 통증을 우려하는 사람들에게 가장 좋은 선택 중 하나 일 것입니다. 모두가 다르기 때문에이 치료에 대한 반응은 다양하지만 일반적으로 그 과정은 거의 고통이없는 것으로 간주됩니다. 이 옵션을 사용하는 사람들은 때때로 사람들이 작은 핀치를 느낀다고 말하고 다른 사람들은 프로세스로 마치 피부가 엉망이 된 것처럼 느껴진다 고 말할 수도 있지만 불만은 일반적으로 그보다 더 나쁜 것은 아닙니다. 이 절차를 수행하는 의사와 임상의는 가벼운 마취제를 사용하는 경향이 있으므로 레이저로 모발을 제거하려는 대부분의 환자는 느끼지 못할 것입니다.
정확한 제모 옵션으로 레이저에 관련된 것이 무엇입니까??
레이저로 모발을 정확하게 제거하는 절차는 매우 정확합니다. 그것은 면도되는 지역에서 시작됩니다. 마취 크림은 일반적으로 환자가 그 과정에서 느끼는 불쾌감을 덜어주기 위해 옆에 적용됩니다. 그런 다음 레이저가 적용됩니다. 이것은 머리카락 샤프트에 빛을 통과하여 작동합니다. 모발 제거 과정에서 사용되는 빛은 여포를 손상시켜 재성장을 막아 주는데, 이는 과정이 영구적 인 것으로 여겨지는 이유입니다. 그러나 터치 업이 때때로 수행되어야한다는 것을 잊지 마십시오. 제거 과정에서 머리 부분을 완전히 제거하기 위해 여러 가지 치료법이 필요할 수도 있습니다.
레이저를 이용한 정확한 제모는 많은 장점을 가지고 있습니다. 레이저가 영역을 찾아 낼 수 있기 때문에 정확성과 정확성을 요구하는 요소는 면도기 나 왁스보다이 공정을 통해 훨씬 더 유용하다는 것을 알게 될 것입니다. 레이저를 사용하는 과정에서 가장 좋은 후보자로 여겨지는 사람들은 밝은 피부와 어두운 머리카락을 가진 사람들을 포함합니다. 미세한 머리카락이 제모 공정에도 잘 반응하지 않는 것 같습니다..
레이저로 정확한 제모가 모든 사람에게 적합한 것은 아니지만 옵션은 많은 사람들에게 훌륭한 옵션입니다. 사실상 통증이없고 비교적 영구적 인 것으로 간주되는 레이저로 머리카락을 제거하는 것은 매일 면도하고 고통스런 왁싱을 치게됩니다. 당신이 사랑하는 사람에게 작별 인사하는 방법 끊임없는 협상의 신화 중 하나는 판매의 마지막 단계 인 :가까운:- 고객과의 앞뒤의 투쟁을 포함한다는 것입니다. 그러나 현실적으로 협상은 상호 존중과 신뢰에 기초한 개방적이고 정직한 의사 소통으로 구성됩니다. 그것은 첫 번째 대화로 시작하여 관계 전체에서 계속됩니다. 우리는 이것을 :진단 과정:이라고 부릅니다.이 과정을 사용할 때 고압, 막판 협상은 필요 없습니다. 협상이 끝나기 직전에 반대 의견이 제기되는 경우는 거의 없으며 열한시간에 ';팔레스팅';이 필요하지 않습니다..
영업 사원이 파악하기가 어렵습니다. :뭐? 반대하지 않는다? ::협상하지 않습니까? ::협상하지 않는다 :는 말은 아니다. 11 시간 안에 협상을하지 말라는 뜻이다..
협상은 명확하고 정확한 의사 소통과 협업, 즉 일련의 상호 합의와 이해를 바탕으로 진단 프로세스를 사용할 때 새로운 정의를 취합니다. 협업 접근 방식은 전통적인 폐쇄 및 이의 처리 기술에 대한 의존성을 제거합니다. 고객이 제안서를 받으면 귀하와 귀하의 고객은 거래에 관련된 모든 핵심 요소에 대한 공통된 결론과 이해를하게됩니다. 고객의 문제, 상호 기대, 솔루션의 재무 적 가치 및 고품질 솔루션의 선택 기준의 성격과 재정적 영향에 대해 합의하게됩니다. 즉, 고객은 품질 결정 프로세스의 각 요소에 동의하게됩니다. 그래서 11 시간의 놀라움이 없어야합니다..
이 품질 결정 프로세스에 대해 자세히 살펴 보겠습니다. 첫 번째 결정 요소는 고객이 솔루션이 제공 할 수있는 가치가 없어서 몇 가지 결과를 겪고 있다는 고객의 인식에 중점을 둡니다. 가장 가치 있고 강력한 경쟁력을 갖춘 솔루션이라고 생각하는 솔루션의 기능을 고려하십시오. :내 제품이나 서비스가 고객의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까? 자신을 의사라고 생각하십시오. 먼저 귀하의 제품이나 서비스가 없어서 생긴 증상을 진단하십시오. 그런 다음 다음 질문으로 넘어갑니다 : :증상의 결과는 무엇입니까?:또는 :얼마나 심합니까?:
다음 결정은 문제의 재정적 영향을 결정하는 것을 중심으로 이루어집니다. 의사가 환자의 증상 범위를 결정하기 위해 검사를 실행하는 것처럼 고객이 문제의 재정적 영향을 측정하는 과정을 안내하는 프로세스를 고객에게 제공하는 것이 중요합니다. 이것을 문제의 비용이라고합니다. 문제의 비용이 없다면 문제가 없습니다. 즉, 고객이 솔루션에서 해결할 문제의 재정적 영향을 측정하는 데 도움을 줄 수없는 경우 솔루션의 가치를 측정 할 수 없으므로 솔루션을 구매할 가능성이 적습니다..
문제의 비용이 합의되면 고객은 다음과 같이 결정해야합니다. :조치를 취할만큼 상황이 나빠질 수 있습니까? 이러한 결정이 상호 합의 된 후에 우리는 전통적으로 우리가 들었던 반대 의견과 :판매 금지:를 초래할 수있는 의견의 비율을 :협상:했다. 많은 반대 의견이 제기된다. 이러한 결정이 내려지기 전에 고객이 프레젠테이션이나 제안을 받는다..
고객이 문제가 있다고 결정하기 전에 고객에게 제안을 몇 번이나 제시 했습니까? 우리가 해결할 수있는 문제가 있다고 말한 사람에게 제안을 몇 번이나 주었지만 그 문제의 비용이 얼마나되는지를 몰랐습니다. 마지막으로 문제가있는 사람에게 제안을 한 적이 있지만 아직 최우선 사항으로 결정하지 않은 경우가 얼마나 자주 있습니다.?
고객은 이러한 결정이 이루어진 후에 만 조치를 취하기로 결정합니다. 두 사람이 협력하여 솔루션을 공동 설계 할 수 있습니다. 솔루션 설계와 관련하여 네 가지 주요 결정 사항이 있습니다.
1. 고객이 문제를 해결하기위한 노력과 비용을 들이면 결과는 무엇을 기대합니까??
2. 그 기대를 충족시키는 최선의 대안이나 접근법은 무엇입니까??
3. 고객이 솔루션에 투자해야하는 비용과 해결 방법을 통해 문제의 재정적 영향을 줄이는 솔루션?
4. 솔루션이 어떻게 작동하는지 확인하려면 어떻게해야합니까??
각 결정은 시리즈의 다음 결정을 뒷받침하는 정보 기반을 제공하여 귀하와 고객이 자신있게 각 결정을 내릴 수 있도록합니다. 각 단계는 마지막 순간에 무작위로 이의 제기가 나타나지 않도록 선명도를 만듭니다..
성공적인 협상의 핵심은 각 당사자가 정보에 입각하여 자신의 상호 이익을 이해하고 있다는 것입니다. 목표는 상호 유익하고 지속적인 관계에 기여하는 공평한 가치 교환을 위해 노력하는 것입니다. 진단 방법의 기본은 모든 작은 점에 대한 단순한 요약보다는 많은 작은 점에 대한 명확성과 합의에 도달하는 것이 더 쉽다는 것입니다.
영업 프로세스가 아닌 품질 결정 프로세스를 거친 후 영업 방식을 패턴 화하면 스트레스가 많고 생산적인 11 시간 협상에 더 이상 희생되지 않을 것이라고 약속드립니다..
제프 턱 (Jeff Thull)의 저서 ';예외적 판매 (Exceptional Selling)';의 1 장을 다운로드하려면 : 하이 스테이크 (High Stakes) 영업에서 가장 잘 연결되고 승리하는 방법은 www.primeresource.com을 방문하십시오.