헤드 라인 팁 # 3 : 혜택 또는 묵시적인 혜택 전달
사람들은 궁극적으로 혜택을 얻습니다. 따라서 헤드 라인에서 강력한 혜택을 전하는 것이 중요합니다..
나는 :봉급을 초과하는 것:이라는 말을 제외하고는 바깥 뚜껑에는 아무 것도없는 브로셔를 비판했습니다. 기업 인사 부서를위한 웰빙 프로그램을 제공하는 회사를위한 것입니다. 내가 이것을 이해하고 나면, 나의 대답은 :오 ... 이제 알 겠어.:
그러나 회사가 무엇을했는지 알지 못하면 헤드 라인에서 어떤 의미 나 이익을 얻을 수 없습니다. 결과적으로, 그들의 브로셔는 거의 효과가 없었습니다..
초보자를위한 5 카피 라이팅 팁
반면에 단순한 이점 이상으로 의사 소통하는 것이 중요합니다. 이전 예제를 사용하려면 :지금 체중 감량:이 큰 이점입니다. 하지만 너무 많이 사용 되었기 때문에 자체적으로는별로 효과적이지 않습니다..
기억해야 할 중요한 점은 혜택 (또는 묵시적 이점)은 중요하지만 표제는 거의 항상 다른 요소를 필요로하고주의를 끌기 위해 필요하다는 것입니다. 내 앞의 예를 들어 보자.
:어떻게 당신의 지방을 녹이고 멀리 이것을 잘 알고있는이 잘 알려진 해독의 비밀을 사용하라 다이어트 산업은 당신이 알고 싶어하지 않을 것입니다 ...:
남용 된 :무게를 잃어 버리는 것:과 다른 언어를 사용하여 전달 된 이익이 다른 요소와 함께 짜여져이 헤드 라인에 훨씬 더 많은 영향을 미치는지 주목하십시오.
헤드 라인 팁 # 4 : 긴급함이 필요합니다.
응답 기한이 있거나 판매 수량이 제한되어 있으면 헤드 라인에 긴급 성을 알릴 수있는 좋은 기회가됩니다. 예를 들어, 여기 에릭 Lofholm을 위해 쓴 제목입니다. 그것은 한정된 프로모션을위한 것이었고, 구매자의 데이터베이스에 이미 메일을 보냈습니다 (누가 이미 그 사람인지 알았습니다)....
:6 월 29 일 에릭 로프 홀름 (Eric Lofholm)이 훈련 한 영업 훈련의 수명 ... 그리고 200 명을위한 공간 만 있습니다.:
이것은 제가 :외부 긴급 성:이라고 부르는 예입니다. 사람들을 행동으로 이끌 기 위해 제조되었습니다. 그것은 매우 효과적 일 수 있습니다. 그러나 :내면의 긴급 성:...
잠재 고객에게 매우 관련성이 높아 잠재 고객에게 긴급 성의 ';내부';감각을 부여합니다. 제목은 뉴스 가치가 있어야하며 현재 잠재 고객이 가지고있는 문제에 대한 해결책을 약속해야합니다..
내가 작성한 최근 판매 편지에서 다음과 같은 머리를 가져 가라.
:L.A. 영역 사업주 및 기업가에 대한 특별 초청은 경기 침체에 대해 걱정했습니다 ...:
주목할만한 대상을 표시하는 것만이 아니라 주목하십시오. 그것은 심각한 우려를 해결합니다. 이것은 불황이 모든 사람의 마음에 큰 걱정 인 2009 년 1 월에 작성되었습니다. 이 헤드 라인은 :경기 침체 문제:에 대한 해결책을 :경기 침체 - 파산:마케팅 세미나 형태로 약속함으로써 계속됩니다.
이 접근법은 희소 가치가있는 전략을 선도하는 것보다 훨씬 강력합니다. 일단 가치가 정해지면 희소성은 확실히 전망의 뒷부분 아래에서 불을 켜고 행동으로 옮길 수 있습니다.!
두 종류의 긴박은 당신의 판매 편지의 성공에 결정적입니다.