궁극적으로 모든 비즈니스의 성공은 새로운 잠재 고객의 지속적인 흐름에 달려 있습니다. 불행히도, 너무 많은 사람들은 기존 클라이언트와 추천을 새로운 클라이언트를 얻는 주된 방법으로 만 사용합니다. 이것은 단기간에 성공적인 전략으로 입증 될 수 있지만, 언제나 기쁨과 기근으로 이어집니다. 많은 기업과 개인이 경험하는 롤러 코스터.
근본적인 수준에서 새로운 고객을위한 마케팅은 매우 간단합니다. 성공적인 마케팅 캠페인은 다음 사항에 중점을 둡니다.
새 MSN 전자 메일 주소를 만드는 방법
1) 잠재 고객의 과민 반응 그룹 타겟팅.
2)이 그룹에서 가장 중요한 문제 식별.
3) 스스로 동기 부여하여 자신의 서비스에 대해 더 많은 것을 배우고 싶어합니다..
4) 조치를 취하도록 권장하는 일련의 단계를 따라 이동.
이 네 가지 단계에 중점을두면 지속적으로 새로운 고객을 꾸준히 제공 할 마케팅 시스템을 만드는 것이 쉽습니다. 모든 고객은 자신의 서비스에 대해 더 많은 것을 배우고 싶어합니다..
각 단계를 자세히 살펴 보겠습니다..
1 단계 : 타겟팅 대상 결정.
너무 자주 이것은 단지 단점만을 고려한 것입니다. 우리 모두는 제한된 마케팅 예산으로 운영되기 때문에 실제로 서비스에 참여할 가능성이 가장 높은 사람들을 추적 할 시간이 있기 때문에 타겟 시장에서 가장 과민 반응을 보이는 하위 그룹을 식별하는 것은 매우 중요합니다..
우리는 Hyper-Responsives를 경쟁 우위 확보에 가장 관심있는 하위 그룹으로 정의합니다. 따라서, 그들은 그 목적을 달성하기 위해 외부 고문을 고용 할 가능성이 가장 큽니다. 이 그룹을 식별하기 위해 우리는 더 큰 목표 시장에서이 그룹을 분류 할 수있는 특정 특성과 행동을 찾습니다.
한 가지 트릭은 관련 업계 간행물을 읽고 전문 협회 회원 인 사람들을 찾는 것입니다. 이러한 데이터 포인트는 대개 개인이 현재의 경쟁력을 유지하고 경쟁력을 유지하는 데 관심이 있음을 나타냅니다. 따라서 그들은 적어도 당신의 서비스에 대해 더 많이 배우는 것에 가장 관심이 있습니다..
2 단계 : 무료 정보 보고서 만들기.
리드 생성 도구의 목표는 잠재 고객이 손을 들게하는 것입니다. 귀하의 서비스에 관심이 있으십니까? 후크? 이를 달성하기위한 무료 특별 보고서가 있습니다..
무료 보고서의 목적은 두 가지입니다. 먼저 독자는 충분히 모르는 실용적인 정보가 있어야만 독자가 이전에 모르는 것을 배웠다고 느낄 수 있습니다. 이것은 신뢰성을 개발하는 데 중요합니다. 두 번째 목적은 독자가 더 많은 정보를 얻기 위해 배고픈 마음을 갖도록 유도하는 것입니다. 충분히 (너무 많지는 않음) 정보를 제공하는 이러한 균형은 관계 프로세스를 다음 단계로 이동시키는 데 결정적입니다.
귀하의 무료 보고서는 길이가 4 ~ 12 페이지 사이이며 귀하의 웹 사이트에서 제공 할 것을 권장합니다.
3 단계 : 한 페이지 리드 생성 레터 작성.
우리가 추적하는 모든 리드 생성 방법 중에서 한 페이지 문자는 B2B 시장에서 가장 높은 측정 항목입니다. 무료 특별 보고서를 작성한 후에는 귀하가 리드를 작성하여 편지를 작성하도록 권장합니다. 편지의 목적이 잠재 고객이 직면 할 수있는 문제에 대한 흥미로운 관점을 지닌 산업 또는 기능 전문가로서의 위치를 기억하는 것임을 기억하십시오.
초기 편지와 함께 보고서를 포함시키는 것이 실수라고 강조 할 수는 없습니다. 편지의 유일한 목적은 정보를 요청할 수 있도록 잠재 고객을 충분히 흥미롭게하는 것입니다..
성공적인 마킹 캠페인은 일관성과 반복성을 강조합니다. 따라서 순서대로 보내질 일련의 3 통의 편지를 개발할 것을 권장합니다. 각 편지는 무료 보고서를 요청할 강력한 이유에 초점을 맞추고 있습니다..
4 단계 : 무료 정보 보고서를 보내고 잠재 고객에 관한 데이터를 수집합니다..
앞서 언급했듯이, 귀하의 서한에 무료 보고서를 제공하면 잠재 고객을 귀하의 웹 사이트로 안내해야합니다.
큰 엄지 손가락? 목표를 세우려면 방문객의 75 %가 정보를 얻을 수 있도록 정보 양식을 작성해야합니다. 사이트로 이동하는 사람들이 무료 보고서를 요청하고 요청하는 것은 당연한 것처럼 보이지만 불행히도 그렇지 않습니다..
독자가 방문하는 방문 페이지가 무료 보고서를 요청하여 얻을 수있는 혜택을 다시 강조하도록주의해야합니다. 방문자가 귀하의 사이트에 있기 때문에 우리가 원하는 것을 자동으로 수행 할 것이라고 가정하지 마십시오..
요청할 정확한 정보는이 시점에서 중요한 문제가됩니다. 너무 많은 정보를 요청하면 이름과 이메일 만 더 필요하지만 응답은 억제됩니다..
일관되고 정기적 인 접촉을 통해 잠재 고객을 신중하게 조율 된 일련의 단계를 통해 이동할 수 있다는 전제에 대한 성공적인 마케팅 캠페인은 식별 가능한 비율로 서비스를 구매하게합니다.
열쇠는 최대한 많은 것을 자동화하는 것입니다..
보고서를 요청한 후 3 시간 이내에 초기 자동 응답 기능을 보내시기 바랍니다. 단순히 정보를 요청한 사람에게 감사하고 자신을 소개해야합니다..
다음 일련의 메시지는 자신을위한 신뢰를 구축하고 잠재 고객이 조치를 취하도록 움직이는 신중하게 고안된 일련의 단계를 통해 전환 프로세스를 전환해야합니다. 이 과정의 다른 단계에서와 마찬가지로 콘텐츠를 강력한 방식으로 전달할 수있는 능력은 성공을 위해 매우 중요합니다..
마케팅 노력의 주요 과제 중 하나는 후속 단계입니다. 탁월한 성공을 거둔 마케팅 캠페인을보고 예상보다 낮은 실적을 보인 마케팅 캠페인과 비교할 때, 터치 프로세스에서의 체류가 얼마나 효과적으로 효과가 있었는지는 거의 다릅니다. 새로운 Msn을 얻는 방법 소유권 산업은 부동산 매물을 보장하고 부동산 폐쇄를 돕기 위해 함께 일하는 다양한 재무 관리자 및 지원 직원으로 구성됩니다. 이 회사는 재산에 대한 유치권을 확인하고 과거의 소유권이나 소유권 문제에 대한 기록을 밝힐 수있는 심층적 인 조사를 실시합니다.
일부 타이틀 회사는이 업계에서 고유 한 틈새 시장을 가지고 있습니다. 이들은 타이틀 업계에 대한 공통된 철학을 공유하는 회사와 협력하고 자문역으로 활동합니다. 컨설턴트는 업계의 지식과 경험을 바탕으로 다른 개인 및 단체가 사내 타이틀 에이전시를 설립 할 수 있도록 지원합니다..
이 새로운 직책 운영 또는 공동 소유 벤처의 기금은 일반적으로 학부모 직책 회사와 협의를 통해 지원을 요청하는 회사간에 공유됩니다. 일반적으로 상위 지사는 재정적 지급 능력을 입증하는 회사와 파트너 관계를 맺을뿐 아니라 초기 자본으로 새롭고 관리되는 소유권 파트너십에 자금을 지원할 수 있습니다. 분명히 컨설팅 서비스를 제공하는 회사는 제휴 타이틀 비즈니스를 형성하는 파트너와 동일한 비즈니스 정신 및 시장 가치를 가져야합니다.
성공적인 합작 회사는 RESPA를 준수합니다. RESPA는 부동산 결제 절차 법 (Real Estate Settlement Procedures Act)의 약자입니다. 이 용어는 파트너쉽의 각 구성원이 리베이트를 활용하거나 불공정하게 시장 경쟁을 제한하는 것과 같이 관리 대상 타이틀 파트너십이 나쁜 비즈니스에 종사 할 수 없다는 사실을 나타 내기 위해 사용됩니다. 대출 기관은 그들의 행동을 투명하게하고 대출을 폐쇄하는 것과 관련된 잡다한 비용에 대한 공정하고 :좋은 믿음:의 추정치를 제공해야합니다. 궁극적으로 RESPA 준수 합작 회사는 가격을 낮추고 비즈니스 공정성을 유지함으로써 소비자를 돕습니다..
일단 컨설팅 회사와 파트너 회사가 연합하여 관리 대상 파트너십의 조건을 협상하면 비즈니스의 기본 측면을 결정하고 계획해야합니다. 생성 된 조직은 관리되는 타이틀 파트너십 또는 최종 독립 실행 형 타이틀 회사 일 수 있습니다. 두 경우 모두 이러한 초기 조직은 인력 확보 및 비즈니스 유치 및 유지와 관련하여 도움이 필요한 경우가 많습니다. 컨설팅 역량을 갖춘 타이틀 회사를 관리하면 이러한 분야의 많은 부분에서 지침을 제공 할 수 있습니다..
관리하는 소유권 회사는 어떻게 준수 타이틀 합작 투자 회사를 운영 할 수 있습니까??
대부분의 기업에는 인적 자원 부서가 필요합니다. 금융 비즈니스의 경우 인사 부서는 회사에서 가장 일하기 좋은 직원을 찾고, 관리 대상 파트너십의 필요성에 가장 적합한 기술을 제공하는 사람들을 찾는 데 필요한 자산입니다. 인적 자원 활동은 취업 후보자 모집, 후보자 선발, 직원 관리 및 유지 노력 및 관행에 이르기까지 다양합니다. 종종 행정 업무 기능은 소유권 회사의 인적 자원에 속합니다. 공동 소유 벤처의 관리 파트너는 회사 임금 업무, 에스크로 화해 및 회사 및 파트너십 기록 관리를 처리 할 행정 직원 또는 서비스를 제공 할 수 있습니다.
직원 교육은 비용이 많이들뿐만 아니라 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 타이틀 제휴가 이루어지면, 훈련의 특정 뉘앙스에 익숙하지 않은 직원들은 훈련 요령과 기술을 어디에 사용해야하는지 궁금해 할 것입니다. 파트너십의 관리 회사는 새로운 분야의 인력이 제휴 타이틀 사업에서 성공하는 데 필요한 기술 및 관행의 레퍼토리를 잘 알고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.
관리 대상 파트너십과 관련된 일부 개인은 기술적으로 정통한 것으로 간주하지 않습니다. 이것은 공동 소유 벤처의 관리 파트너가 도움이 될 수있는 또 다른 영역입니다. 새로운 회사는 컴퓨터 운영 체제, 독점 산업 소프트웨어 및 인터넷 연결 및 네트워크를 선택하고 설정하는 숙련 된 정보 기술 직원이 필요합니다. 직원은 컴퓨터 유지 보수 및 기술 지원 또는 소프트웨어 업그레이드를 지원하기 위해 현장 또는 현장 외부에서 필요할 수도 있습니다..
새로운 준수 합작 투자는 금융 비즈니스를 시작하는 또 다른 중요한 측면입니다. 타이틀 업계의 전문가들은 인쇄물 및 미디어 광고 판매점을 통해 비즈니스 서비스를 광고하기위한 심층적 인 캠페인을 실시하여 고객 및 잠재 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 전략적 마케팅은 대개 성공적인 비즈니스와 어려움을 겪고있는 비즈니스를 구별하며, 비즈니스를 시장에 내놓기위한 강력한 초기 노력은 나중에 잘 처리 할 수 있습니다.
관리 회사가 새로운 비즈니스와 파트너십을 맺어 합작 회사를 운영 할 때, 그 경험은 눈을 뜨고, 신경을 쓰며, 때로는 재미있을 수 있습니다. 컨설팅 및 관리 서비스를 제공하는 타이틀 회사는 새로운 제휴 타이틀 비즈니스의 성공을위한 가장 큰 동맹 일 수 있습니다..