네트워크 마케팅 회사는 귀하의 가능한 연락처에 대한 생각을 거의 가르쳐주지 않습니다. 왜? 그들의 주요 초점은 제품을 파는 것이지 시간이 많이 소요되는 교육의 문제가 아닙니다. 자신과 잠재 고객에게 초점을 전환하면이를 마케팅이라고합니다. 네트워크 마케팅에서 시장을 잘하는 사람들. 그들은 청중이 발견되었을 때 당신이 할 수있는 모든 것을 이해하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그 밖의 다른 방법으로 문제를 실제로 해결할 것입니다.?
성공을위한 당신의 마음 프로그래밍 | 캐리 그린 | TEDxManchester
미국 만해도 네 가지 주요 사고 방식이 있습니다. 귀하의 연락처가 어디서 오는지 아는 것은 전반적인 비즈니스를 성공적으로 수행 할 수있는 퍼즐의 주요 부분입니다. 캘리포니아에서 :아니오:라고 말하는 사람은 뉴욕에서 :아니오:라고 말하는 사람과 다른 이유가 있습니다. 똑같은 이유로 전화를 걸어도 다른 곳에서 온 모든 사람이 다가옵니다. 이를 이해하려면 사람들이 각자의 영역에서 어떻게 반응하는지에 대한 기본 지식과 왜.
1. 이스트 코스트 사고 방식
펜실베이니아 동부와 버지니아 북부에 살고있는이 전망은 가장 회의적이고 공격적이며 단정적 일 것입니다. 그들은 국가의 다른 어떤 문화보다 물건을 사기위한 더 많은 기회에 노출되어 있습니다. 그들은 먼저 펀치를하고 존경심을주기 전에 그들에게 어떻게 대처 하는지를보고 싶어합니다. 그들은 보이지 않는 갑옷을 입고 낯선 사람들로부터 그들을 보호합니다. 내부의 친절 함을 찾기 위해 딱딱한 외장을 지나치려면 약간의 노력을해야합니다..
동부 해안 사람들은 약점이 있다는 표시 때문에 배우자와 먼저 이야기해야한다고 거의 이야기하지 않습니다. 대신 그들은 아마도 :나는 그것에 대해 생각할 필요가있다:고 말할 것입니다. 그들이 전화를 걸어 올 때 자신이 구입 한 제품을 의심하거나 반품하지 않기 때문에 이것은 좋은 것입니다. 두 번째로 다시 부르는 것을 언급하지 않았다는 사실에 유의하십시오. 당신이 누구에게 이야기하고 있든 콜백은 시간 낭비이기 때문입니다. 동쪽 해안 사람에게 이것은 또한 당신이 그들을 어떤 것으로 밀어 넣으려고하지 않는다는 것을 의미합니다. 그들은 그것을 존중할 것이다..
2. 남동쪽 마음가짐
이 지역은 버지니아 남부와 텍사스 동부의 :성경 지대:로 알려진 지역에 사는 사람들을 가리 킵니다. 그들은 매우 종교적이어서, 당신은 대답을하기 전에 당신의 제안에 대해기도해야하는 것처럼 사람들이 말하는 것을들을 수 있습니다. 그렇다고해서 전화를 끊어야하는 것은 아닙니다. 그것은 배우자에게 말하거나 생각할 필요가 있다고 말하는 것과 같은 의미입니다. 종교에서 영감을 얻기위한 그들의 시도는 그들이 당신이 제공하는 것을 정말로 원한다는 것을 의미합니다. 그들은 단지 다른 방식으로 그것에 대해 갈 필요가 있습니다..
동남부에는 많은 빈곤 지역이 있으므로 대부분의 잠재 고객은 자신의 제품이나 서비스를 제공 할 여유가 없다고 말하면서 예약하지 않습니다. 당신이 돈을 쓰지 말고 사람들을 설득하는 사업을하지는 않지만, 돈을 쓰지 않으면 안되지만 돈을 지불 할 방법을 찾으면 도움을 줄 수있는 방법을 보여줄 수 있도록 미리 준비하십시오. 기회는 그들이 말하는 것에 가치를두고 돈을 저축하고 돌아 오는 방법을 알아내는 과정을 시작하는 것입니다.
3. 중서부 사고 방식
펜실베니아 서부와 콜로라도 동부에 살고있는 사람들은 그들이 말하는 것을 가장 진실하고 진실합니다. 그들은 자신의 배우자에게 말할 필요가 있다고 고백하기 위해 당황하지 않습니다. 그들이 자신을 보호하기 위해 옷이나 갑옷을 입을 필요가 없기 때문에 그들이 말하는 것에 조금 더 정직함이 있습니다. 그들은 당신에게 회피를 줄 가능성이 적습니다. 그들이 관심이 없다면 그들은 그것에 대해 생각할 필요가 있다고 말하지 않을 것입니다. 그들은 단순히 그들이 관심이 없다고 말할 것입니다..
이의 제기를 처리 할 준비를 미리하십시오. 이 지역에 살고있는 사람들은 그들이 우유 부단의 울타리에 앉아 있다면 질문을하는 경향이 있습니다. 그들은 도움이 필요하다는 것을 알리는 것을 두려워하지 않습니다. 여기서의 삶의 방식은 조금 더 쉽게 가고 누워 있습니다. 비록 그들이 동해안 마인드처럼 지키지는 못했지만, 그들은 판매 피치를 똑같이 느낄 수 있고 압력을 받고 싶지 않습니다. 귀사 제품이나 서비스가 귀사에 어떻게 도움이되는지 간단히 파악하십시오..
4. 서해안 사고 방식
이것은 콜로라도 서부, 특히 캘리포니아에 거주하는 사람들을 가리 킵니다. 이 사람들은 주로 자신의 이미지에 중점을두고 있으며 사람들이 원하는 것을 얻을 수있는 방법을 강조합니다. 그들은 거의 태양 아래서 시간을 보내고 있고, 조금 피상적 인 것은 삶의 방식입니다. 그들은 당신이 그들이 그것을 감당할 수 없다는 것을 당신이 알기를 원하지 않기 때문에 왜 그들이 당신의 서비스를 원하지 않는지 거짓말을하는 경향이 있습니다. 그들은 시간이 없거나 현재 비슷한 것을하고 있다고 말하지만, 결론은 다른 모든 사람들과 같은 우려를 가지고 있다는 것입니다.
이러한 유형의 사람들과 공감하는 것이 중요합니다. 대신에 미안하다고 생각하는 대신에 그들이 어떻게 느끼는지를 이해하게하십시오. 그들이 어디에서오고 있는지 잘 이해하기 위해 말하고있는 것과 관련 될 수있는 과거의 시간을 찾으십시오. 귀사의 제품이나 회사의 현재 상황과 비즈니스 경력의 수 또는 도움을 준 사람의 수에 중점을 둡니다. 그들은 현재 어떤면에서나 최첨단에 관심을 가질 가능성이 더 큽니다..
잠재 고객을 알면 비즈니스를 성공적으로 성장시키고 앞으로 나아갈 수있는 필수 요소입니다. 귀하의 사고 방식은 주어진 순간에 당신이 이야기하는 사람에게 집중되어야합니다. 마케팅은 갖고있는 것에 대한 수요가있는 잠재 고객을 찾은 다음 해당 수요에 공급을 채우기에 관한 것입니다. 이것을 이해하는 것은 일주일에 20-30 명의 사람들을 귀하의 비즈니스에 참여시키는 데 필요한 것입니다. 불행히도, 당신은 거의 모든 네트워크 마케팅 교육 시스템이나 귀하의 업 라인에서 이것을 배울 수 없으며, 그렇게 높은 탈락 율이있는 이유입니다. 이런 교육은 저 밖에 있고, 그것을 얻는 데 필요한 것은 성공하려는 욕망과 상자 밖에서 생각하려는 의지입니다..