어떤 사람이 누군가의 지식을 가지고 있다고 생각하면이 기술을 사용하여 진실을 찾을 수 있습니다. 그것은이 심리학 원리에서 작동합니다 : 사람은 사전 지식이없는 것과 똑같이 그려집니다. 간단히 말해서, 사람이 프레드, 피터, 마빈에 대해 들어 본 적이 없다면 그들에 대한 관심이 일정 할 것입니다. 그러나 그가 마빈을 알고 있지만 다른 두 마디는 안다면 마빈의 이름이 언급 될 때 그는 다른 이름 들과는 대조적으로 더 많은주의를 기울일 것입니다.
이 기술은 사람에게 다양한 형태의 정보를 제공합니다. 그의 관심이 한 방향으로 불규칙하게 움직인다면, 그가 당신에게 드러내지 않은 특정 정보에 대한 인식을 가지고있을 가능성이 있습니다. 다음은 작동 방식입니다.
거짓말 탐지기 시험을 통과하고 그것을 준비하는 방법
인사 관리자는 지미가 회사를 떠나 고객 목록을 가져올 계획이라고 생각합니다. 그는 Jimmy가 이미 경쟁 회사의 소유자 인 :Mr. Black:을 만났다고 생각합니다. 따라서 관리자는 Jimmy를 내려 놓고 Mr. Green, Mr. Blue 및 Black 씨라고 표시된 책상에 부담없이 폴더를 둡니다. Jim이 Black과 만났거나 Black 씨와 만날 계획이라면, 그의 시선은 Black 씨의 파일에서 다른 파일보다 더 오래 고정 될 것입니다. 또는, 지미의 시선은 기계적이고 어색해질 것이다. 어디에서 봐야할지 모를 때, 그는 매우 눈에 띄는 부 자연스러운 태도를 취할 것입니다..
기술을 적용하는 또 다른 방법은 단순히 상황에 대해 이야기하고 자신의 집중을 듣는 것입니다. 첫째, 모든 사실을 진술하십시오. 그런 다음 그 중 하나를 전환하십시오. 그의 관심이 전환 된 사실로 간다면, 당신은 결정적으로 그가 상황 자체를 알고 있음을 알게됩니다..
예를 들어, 형사가 강도에 대한 용의자를 인터뷰한다고 가정 해 봅시다. 그는 보고서에서 자신의 용의자에게 범죄 사실에 대한 요점을 바꾸는 것을 제외하고는 무슨 일이 일어 났는지 정확히 말했습니다. 용의자가 유죄이면 그의 관심이 본능적으로 핵심으로 갈 것입니다. 그가 듣는 것은 그를 놀라게합니다. 그는 당신의 말을 확실히 듣기를 원하고, :모순:을 그가 범죄를 저 지르지 못한 이유로 사용할 것입니다. 그가 :사실:에 초점을 맞추는 유일한 방법은 그가 범죄를 저지른 경우입니다. 그가 결백하다면, 모든 세부 사항은 그에게 알려지지 않으며, 따라서 그는 진실 또는 거짓 범주로 그들을 분리 할 수 없습니다. 이 대화가 실제로 어떤 소리가 나는지 보자.
형사는 그가 알고있는대로 용의자에게 :사실:을 읽습니다. 용의자는 창구인을 쐈다. 캘리포니아 자동차 번호판이있는 녹색 세단에 남겨 두었습니다. [잘못된 정보 한 장을 더하면] 다른 차에 추락했습니다. 밖으로 나갔다가 울타리를 뛰어 넘고 도망 쳤다. :용의자가 유죄이면, 그는 잘못된 세부 사항을 질문 할 것이다.:다른 차에 추락 했습니까? 내 차는 그것에 흠집이 없습니다. 그것은 내 차가 될 수 없었습니다! :그가 왜 무죄인지에 대한 그의 증거는 잘못된 정보 하나를 사용합니다. 그렇게함으로써, 그는 그가 전체 이야기를 안다는 것을 계시한다..
이 기사는 David J. Lieberman 박사의 최신 책인 :책을 읽을 수 있음:의 기술을 기반으로하며 책이 판매되는 모든 곳에서 종이 표지 또는 전자 책으로 제공됩니다..