클릭당 지불 캠페인은 잠재적 인 구매자를 유치하기 위해 고안되었으므로 수익성있는 키워드를 선택하는 것이 중요합니다. 정보가 풍부한 키워드 (무료 정보를 찾는 사람들)는 피해야하며 조치를 취할 수있는 키워드를 선택해야합니다. 마케팅 측면에서 타겟 시장은 구매 / 획득하고자하는 사람들이며 그렇게 할 방법을 찾고 있습니다. 그것은 우리가 ';구매주기의 끝';이라고 부르는 것입니까? 잠재 고객이 뭔가를 사기위한 가장 좋은 기회는 구매하기 바로 전에입니다..
빠른 시작 가이드 : Google 광고 키워드 플래너를 사용하여 수익성 높은 키워드를 찾는 방법
키워드를 볼 때 주제를 추구 할만한 가치가 있는지 판단 할 수있는 수단으로 아래 언급 된 측정 항목을 사용할 수 있지만 키워드 조사를 수행 할 때 잠재 고객이 검색 할 키워드를 타겟팅해야합니다. 그들은 긍정적 / 부정적인 구매 결정을 내리는 데 도움이되는 정보를 수집하고 있습니다..
화제의 수익성을 결정하는 쉬운 방법은 PPC 측정 기준으로 측정하는 것입니다. 인기도, 가격 및 경쟁.
인기
근본적으로 볼 때, 주제가 대중적 일수록 광고를 클릭하는 횟수가 많아지고 잠재 고객을 고객으로 전환 할 기회가 많아집니다. 높은 인기는 더 많은 이익을 의미합니다. 반면에 인기있는 주제는 이미 (대부분의 경우) 매우 경쟁적이어서 모든면에서 분석해야합니다.
낮은 인기를 얻은 주제는 또한 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 주제가 한 달에 10 만 건의 검색을 얻지 못한다고해서 꼭 가까이 가면 안된다는 의미는 아닙니다. 열쇠는 세 가지 요소 모두를 충족시키는 것입니까? 인기, 가격 및 경쟁? 시장을 목표로 결정하기 전에.
가격
홍보하는 제품의 가격에 따라 수익 마진이 결정됩니다. 고가 제품을 사용하면 클릭당 더 많은 돈을 투자 할 여력이 생깁니다. 이는 주로 부동산, 보험, 변호사 및 의약품과 같은 용어에 대한 그런 과장된 입찰가를 보는 이유입니다. 판매량을 늘리면 엄청난 이윤을 남길 수 있기 때문에 여유가 있습니다..
반면에 저렴한 가격대의 제품을 사용하면 입찰에 문제가 생길 수 있으므로 지불하고자하는 것을 신중히 고려해야합니다. 이 경우 키워드 연구가 더욱 중요하게됩니다. 키워드 타겟팅을 통해 값 싸게 타겟팅 할 수있는 키워드를 반드시 찾아야하기 때문입니다..
경쟁
당신의 경쟁은 어떻습니까? 무거운 입찰은 두 가지 중 하나를 제안 할 것인가? 시장은 너무 많은 돈을 투자하는 위험에 처할만큼 수익성이 있거나 (또는 위에서 언급 한 가격 시점의 논의로 돌아가거나) 시장에서 경쟁에서 가격을 책정하려는 누군가가 있습니다. 두 경우 모두 시작부터 너무 많은 돈을 지출하고 싶지 않으므로이 단계를 통해 완전히 타지 않고도 틈새 시장에 진입 할 수 있는지 여부를 알 수 있습니다.
고려해야 할 또 다른 포인트는 주제에 대한 경쟁률이 낮 으면 그 이유를 알아 내야한다는 것입니다. 틈새 시장이 잘 알려지지 않았기 때문입니까? 사람들이 문제가 있습니까?이 시장에서 판매되고 있습니까? 아니면 잘못된 시장을 겨냥하고 있습니까??
키워드 연구를하는 방법
주제가 있으면 다음 단계를 통해 주제를 빠르게 실행하여 수익성을 판단하고 집중된 키워드 목록을 작성할 수 있습니다..
키워드 연구를 수행하려면 다음 세 단계를 따라야합니다.
?인기가 있는지 알아 보려면 키워드 데이터베이스를 사용하십시오.
?PPC 엔진을 조사하고 최고 입찰 가격이 무엇인지 알아보십시오.
?키워드 데이터베이스로 돌아가서 키워드 목록을 만듭니다.
1 단계 ? 인기도 확인
무료 리소스로 Yahoo Search Marketing (이전 Overture)의 키워드 선택기 도구를 사용할 수 있습니다. 이렇게하면 검색 견적이있는 키워드 목록이 제공됩니다..
2 단계 ? 입찰가 확인
대부분의 사람들은 야후 입찰 도구에 가서 자신의 번호를보고 상위 입찰가에 대한 아이디어를 얻으라고 말할 것입니다. 좋은 생각이지만 Google에 가서 Google 애드워즈 계정에서 제공 한 도구를 사용하지 않는 이유는 무엇입니까? 우리가 Google Adwords (우리가 입찰 할 것 인 곳)를위한 수를 보게되는이 길과, 다른 어떤 PPC 엔진이 아니라.
애드워즈 도구를 사용하려면 이미 Google 애드워즈 계정에 가입 했어야합니다. 귀하의 계정에서 도구> 트래픽 견적 도구 (Traffic Estimator)로 이동하여 Google 애드워즈의 트래픽 및 입찰 비용 추정 도구를 실행하십시오..
제공된 상자에 키워드를 입력하십시오 (지금은 확장 검색, 구문 검색, 일치 검색 및 제외 어 검색에 대해 걱정하지 마십시오). 이 키워드는 스프레드 시트에 저장 한 키워드입니다..
그런 다음 지불 할 의사가있는 최대 클릭당 비용과 일일 예산을 선택하십시오. 최대 클릭 수 (최상위 게재 순위, 무제한 예산)이므로이 경우 Google은 일일 최대 클릭 수를 제공하는 값을 자동으로 선택하므로이 값은 비워 둡니다. 이것은 단지 예측 목적을위한 것임을 기억하십시오..
언어 및 위치 타겟팅을 원하는대로 선택하고 계속을 클릭하면 트래픽 견적 도구 (Traffic Estimator)의 결과로 다음 페이지로 이동합니다..
이 트래픽 견적 도구 (Traffic Estimator) 화면은 입력 한 각 키워드에 대해 :클릭당:최상위 입찰가가 지불하는 금액에 대한 좋은 견적을 제공하므로 매우 유용합니다. 또한 Google의 특정 광고 게재 순위에있는 경우 대략 하루에 ';클릭 수';예상 클릭 수를 볼 수 있습니다. 마지막으로 각 키워드에 대해 ';하루에';지불 할 것으로 예상되는 금액을 대략 확인할 수 있습니다..
이것들은 아주 유용한 숫자입니다..
이 숫자를 보면 매출이 좋은 페이지로 트래픽을 유도 할 때 합리적인 전환율을 얻은 경우 제품 판매에 대해 예상되는 수입과 관련하여 키워드에 대해 지불 할 수있는 금액을 알 수 있습니다 부. 희망을 갖고.
대부분의 클릭은 몇 개의 키워드로 이동합니다. 광고 그룹을 형성 할 것입니다. 애드워즈는 모두 숫자 게임입니다. 측정 항목 (고객이 얼마나 가치가 있는지)을 파악하면 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다..
3 단계? 하위 주제에 대한 키워드 목록 작성
이 목록을 작성한 후에는 오버추어 키워드 선택기 도구로 돌아가서 두 번째 관련 키워드를 검색 상자에 입력하고 화살표를 눌러 새 키워드 목록을 생성하십시오.
우리가 여기서 뭐하고있는거야??
여기에서 키워드를 선택하는 가장 좋은 전략은 상위 용어로 시작하여 목록에서 상위 용어를 선택한 다음 ';드릴 다운';하여 해당 용어에 대한 더 많은 키워드를 찾는 것입니다.
예를 들어, 보험을 모기업 용어로 사용하면 해당 용어에 대해 많은 타겟 키워드를 도출 할 수 있습니다. 우리는 건강 보험, 자동차 보험, 생명 보험 등을 가질 수 있습니다. 또한이 보조 용어로 부 주제를 가질 수도 있습니다. 그들은 또한 많은 수의 검색을 스스로 할 수 있으므로 특별히 트래픽을 타겟팅 할 가치가 있습니다 (일반 광고를 실행하는 것과 반대).
그러므로 :하위 주제:(여기에서 판단을 내려야 함)이고 많은 검색을하는 각 용어에 대해 키워드 선택기 도구를 통해 다시 실행하고 해당 용어에 대한 목록을 만들어야합니다.
각 하위 주제에 대해 스프레드 시트에서 별도의 목록을 만들어 정렬하여 적절한 애드워즈 창에 붙여 넣습니다.
이 과정이 끝나면 4-5 개의 하위 주제 (및 상위 주제 1 개)에 대해 약 100-200 개의 강력한 키워드를 사용하게됩니다. 시작하기에 좋은 번호입니다..