목적 : 사업을 판매하기를 원하지만 거래 가치의 상당 부분을 비즈니스 중개인이나 M & A 중개 업체로 보내지 않기를 원하는 비즈니스 소유자에게 빠른 가이드를 제공합니다..
귀하의 회사가 어떤 가치가 있는지 생각해보십시오. 일반적으로 구매자는 보통 EBITDA의 배수를 지불합니다. 정상 범위는 EBITDA의 3 배에서 5 배 사이의 판매 가격입니다. 이 규칙에는 예외가 있지만, 주된 거리 사업체가있는 경우 일반적으로 그 범위에 속합니다. 업계 협회의 회원 인 경우, 판매 가격 범위를 결정하는 데 도움이되는 업계 배수 또는 리소스를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다..
중소기업 판매 방법
2. 시각 장애인 프로파일을 작성하십시오. 귀하의 회사에 대한 간략한 요약이며 귀사의 정체성을 포기하지 않고 인수 기회에 대한 요점을 전달하도록 고안되었습니다.
잠재적 인 구매자가 귀하의 회사에 관심을 보이면 기밀 유지 계약 또는 비공개 계약을 체결해야합니다..
4. Target Acquisition Prospects의 데이터베이스를 작성하십시오. 가장 가능성있는 구매자를 이미 알고 있을지도 모르지만, 구매 가능성이 가장 높은 구매자는 귀하가 판매 결정을 내린 경우 귀하의 비즈니스가 손상 될 수 있습니다. 귀하의 업계 또는 무역 협회 및 무역 출판물이 도움이 될 것입니다. 잠재적 인 구매자를 더 큰 우주로 확장하려는 경우 데이터베이스 서비스 중 하나를 사용하여 데이터베이스를 만드는 것이 좋습니다. 위치, 회사 규모, SIC 코드 및 기타 기준에 따라 검색을 수행하여 선택 기준에 도달 할 수 있습니다. 이 서비스에 대한 요금이나 귀하가 선택한 각 회사에 대한 요금이 있으며 가입자가 직접 가입하고 검색해야합니다..
5. 개인적으로는 장래성있는 사람들에게 전화하기를 좋아합니다. 요즘에는 우편물 발송이 매우 효과적이지 않기 때문입니다. CEO가 전화를 받으면 30 초의 엘리베이터 연설로 관심을 갖도록 노력합니다. 그 / 그녀가 관심이있는 경우, 나는 더 많은 정보가 교환되기 전에 이메일 주소를 요구하고 블라인드 프로파일 및 기밀 유지 계약서 사본을 이메일로 보내고 팩스를 통해 실행 및 반환을 요청합니다..
판매 웹 사이트에 대한 일부 비즈니스에서 귀하의 비즈니스를 6.Post.
7. 회사의 실적을 반영한 지난 3 년간의 세금 신고서가 있어야합니다. 잠재적 인 구매자를위한 요약본을 작성하십시오. 샘플 목차는 다음과 같습니다.
?개관
?주식 보유자들의 흥행
?성장 하이라이트
?사업 개요
?관리 조직
?핵심 인력
?중요 회사 마일
?FAQ 및 추가 세부 정보
?EBITDA 분석 (000 ';s)
?시장 균형
8. 기밀 유지 계약이 이행되고 구매자가 요구 한 정보 또는 간부 요약을 제공 한 경우 구매 가능성을 조사하기 위해 구매자 방문을 준비해야합니다.
9. 관심있는 사람이 의도 한 의도의 서한 (LOI)이나 Term Sheet를 요청하십시오. 이것은 근본적으로 실사 이전에 거래 경제학을 내 놓는다. 기본 개념은 I (구매자)가 귀하의 비즈니스에 대해 나에게 이야기 한 내용을 확인하고 부정적 놀라움을 발견하지 못한다면 구매 제안의 조건입니다. 그것은 구속력이없는 편지이며 프로세스를 앞으로 옮기는 데 사용됩니다. 구매자는 보통 LOI를 수락하면 다른 구매자와 대화하는 것을 중지하도록 요청할 것입니다. 그는 자신의 자원을 실사에 투자한다면 다른 구매자에게 자신의 번호를 물리지 않을 것임을 알고 싶어합니다..
10. 실사 기간을 45 일 이내로 제한하십시오. 구매자가 예기치 않은 문제를 발견하면 보통 제안을 하향 조정하려고합니다. 그것은 그 과정의 일부일뿐입니다. 그가 사기 진작을하기 전에 사마귀를 밝혀야합니다..
11. 그것이 완료되면, 구매자의 변호사는 확정 구매 계약을 작성하여 귀하에게 제출합니다. 변호사없이이 과정을 완료하려고하지 마십시오. 계약을 이해하고 합리적으로 보호되는지 확인하려면 도움이 필요합니다. 반복하지 말고 현 시점에서 협상의 경제 재협상을 시도하지 마십시오. 그것은 날아갈 것이다. 이 시점에서 법적 문제 만 다루고 있습니다..
12. 귀하의 수표를 현금으로 지불하십시오 (구입 가격의 일부분을 판매자 노트로 가지고 가도록 요청받는다면 놀라지 마십시오). 모든 비즈니스 판매의 절반 이상이 판매자 금융의 일부 형태를 포함합니다. 회사가 작을수록 비율이 높아집니다. 섬으로 가서 우산 음료를 마셔 라. 행운을 빕니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 방법 소규모 사업자들이 꿈꾸는 모든 것이 Google에서 구매하는 꿈입니다. 좋은 소식은 구매자이며 현금이 충분하다는 것입니다..
우리는 모두 16 억 5 천만 달러에 Youtube를 인수하는 등 대대적 인 대형 거래에 익숙하지만 소액, 저 프로파일 구매도 많이 있습니다..
다음과 같은 7 가지 기준을 고려해야합니다.
1. Google에서 어떤 유형의 회사를 구매합니까??
Google은 전 세계에서 가장 뛰어난 컴퓨터 과학자를 고용하는 데 초점을 맞춘 엔지니어링 중심의 회사입니다. 먼저 제품을 내부적으로 제작 한 다음 인수를 추구합니다..
대부분의 인수는 잘 정의 된 그룹에 속합니다.
처음에는 검색, 광고,지도 및 일반적인 관심 분야 / 소셜 네트워킹 / 블로그 카테고리였습니다..
그룹은 이제 모바일, 엔터프라이즈 및 보안으로 확장되었습니다..
그들은 유능한 엔지니어링 인재, 높은 IQ 및 훌륭한 지적 재산권을 추구합니다..
회사가 트래픽과 관련된 경우, 수익을 창출 할 수있는 높은 가치의 트래픽이 필요합니다. 그들은 교통을 위해 교통을하지 않는다.!
2. 거래 규모는 작습니다..
최근 AGM에서 Brin은 Doubleclick과 같은 또 다른 대규모 구매를 할 것인지 물었고 그는 많은 큰 물건이 없다고 말했다. Google은 소규모 팀을 통합하기가 쉽기 때문에 소규모 기업을 선호합니다..
3. 최종 사용자에게 집중.
대부분의 비즈니스 소유자는 최종 사용자를 집중시키는 중요성을 잊어 버립니다. 비즈니스 시작은 최종 사용자가 아닌 경쟁에 초점을 맞 춥니 다. Google은 비즈니스 소유자가 귀하의 제품에 대해 신경을 써야하는 최종 사용자를 이해할 것으로 기대합니다. 무관심한 것보다 더 나쁜 것은 없습니다..
4. 큰 소년들을 다루는 것을 두려워하지 마라..
Ebay와 Microsoft와 같은 대기업의 인력과 재원은 훨씬 많지만 단점도 있습니다. 그들은 더 유연하고 희생을 기꺼이하는 창업 기업만큼 배고프거나 주도하지 않습니다..
Google은 YouTube보다 훨씬 우수한 Youtube를 구입했습니다. 아주 소수의 사람들이 Ebay의 계산서를 사용하고 있었기 때문에 Ebay는 Paypal을 샀다..
5. 세부 사항에주의하십시오..
당신의 제품이 80 % 완성 될 때, 그것은 당신이 갈 80 %가 아닌 또 다른 80 %가 있음을 의미합니다..
가까운 것을 얻으려면 쉽지만 작은 일에 집중하는 것이 중요합니다. 이렇게하면 경쟁자와 차별화됩니다. 당신은 세계에서 가장 좋은 알고리즘을 가질 수 있지만, 사용자가 상자를 클릭하는 방법을 찾는데 어려움을 겪으면 성공하지 못할 것입니다.
6. 삼키거나 자치권을 유지합니까??
대답은 회사에서 수행 할 역할에 따라 다릅니다. 당신이 작다면, 당신은 격차를 메우고 문화와 기존 팀에 흡수 될 가능성이 더 큽니다. 당신이 더 큰 경우, 더 많은 자치권을 유지할 수 있습니다. Google은 사람들의 재배치를 주장하지 않습니다..
7. 거래를 실패하게 만드는 요인?
가장 큰 장애물은 개방성과 정직성의 부족입니다..
예를 들어 어렵다고하더라도 모든 것을 선전하십시오. 합법적으로 공개 할 수없는 조건을 가진 경쟁 업체와 계약을 맺었다 고 공개합니다. 나중에 뭔가를 발견하면 거래의 가치는 절반이 아닌 0이됩니다. 당신이 어려운 문제를 사전에 공개한다면, 그들은 당신과 함께 일하게 될 것입니다. 너가 열리지 않으면, 신뢰는 없어 졌어..
최근 AGM에서 슈미트 (Schmidt)는 더 많은 인수를 보지 않을 것이지만 인재와 기술 습득에 계속 집중할 것이라고 밝혔다..
Harvey Zemmel은 최고의 비즈니스 출구 전략가이자 예외적 인 부에 대한 비밀과 www.maximizeyourexit.com의 설립자입니다..