불행히도 긴급 상황 (예 : 배관공, 전기 기사 및 치과 의사)에 전화하는 경향이있는 업체와 같은 일부 업종에서는 옐로우 페이지와 같은 장소에 광고를해야합니다. 불행히도 이러한 유형의 광고는 너무 비싸기 때문에 나는 말합니다. 그러나 대다수의 사람들은 그러한 광고 매체를 사용할 필요가 없을 수도 있습니다..
나가서 옐로우 페이지 광고를 모두 취소해야한다는 말은 아닙니다. 그러나 영업 사원이 판매하기 전에 갱신 할 때 옵션을 면밀히 검토하는 것이 좋습니다. 귀하의 카테고리 내에 얼마나 많은 광고주가 나열되어 있는지 그리고 얼마나 많은 광고주인지 확인하십시오. 10-15 개의 전체 페이지 광고와 10 개의 절반 페이지 광고가있는 경우이 광고는 귀하에게 적합한 매체 일 수 있습니다. 그러나 상위 5 ~ 10 개의 광고에 광고를 게재하려면 예산의 상당 부분을 지출해야하거나 경쟁 업체간에 눈에 띄도록 광고를 디자인해야합니다. 또 다른 옵션은 경쟁 할 수없는 경우 광고가 아닌 목록을 구입 한 다음 다른 광고 매체에서 예산을보다 효과적으로 사용하는 것입니다.
돈없이 자신과 사업을 마케팅하는 100 가지 방법
신문이나 잡지와 같은 다른 인쇄 매체를 고려하는 경우 먼저 해당 매체가 대상 시장에 먼저 도달하는지 확인해야합니다. 출판물에 자신의 발행 부수 (발행 된 실제 인쇄 매수), 배포 방법 및 장소, 독자의 인구 통계 프로필을 제공하도록 요청하십시오. 다음으로이 정보가 타겟 시장의 정보와 일치하는지 확인하십시오. 비용이 천원 당 얼마인지 계산하십시오. 그것은 인쇄되고 배포되는 각 천 조각에 대한 비용입니다. 예를 들어, 1 개월 광고가 잡지에 600 달러, 인쇄본에 25,000 장이 인쇄되면 1,000 달러 당 비용은 도달하는 사람 당 24 달러 또는 0.024 센트입니다. 이것은 한 사람이 각 잡지 만 읽는다고 가정합니다. 그러나 그들은 주장하지 않을 것이다..
그런 다음이 비용을 쿠폰 북 및 다이렉트 메일과 같은 다른 매체와 비교하십시오. 매체가 목표 시장에 도달하는 한 더 나은 마케팅 결정을 내릴 수 있습니다..
우리 모두가 서로 다른 사업체, 대상 고객 및 마케팅 스타일을 가지고 있기 때문에 사용할 광고의 형식을 말할 수 없습니다. 그러나 광고를 어디에 넣어야할지 결정하기 위해 다른 광고를 보는 대신 타겟 고객을 기억하십시오. 귀하의 광고에 어떤 영향을 미칠지?
잠재 고객은 귀하의 이름이 무엇인지 신경 쓰지 않습니다. 따라서 광고 상단에 놓지 마십시오. 대신 하단에 모든 연락처 정보와 로고를 넣으십시오. 그들은 특정 :핫 버튼 (Hot Buttons):을 가지고 있으며, 당신의 머리 속에있는 것들을 다루어야합니다..
이 규칙은 TV 및 라디오뿐만 아니라 대부분의 인쇄 광고에도 적용됩니다. 물론 독자, 시청자 및 / 또는 청취자의주의를 끌 필요가 있습니다. 그러나, 맥도날드와 점심 시간을 제외하고는 귀하의 이름으로 그것을 시도하지 마십시오. 고객의 :핫 버튼:을 식별하는 것이보다 효과적인 광고를 작성하는 열쇠입니다. 기억에 남는 시간은 1.5-3 초입니다. 광고로 어떻게 지내십니까??
잠재 고객의 관심을 끌기 위해 사용할 수있는 또 다른 아이디어는 컬러 인쇄를 할 여력이없는 경우 역 텍스트 사용을 고려하는 것입니다. 큰 대담한 제목을 사용하여 광고 내의 주요 영역에주의를 기울이십시오..
귀하의 지역을 커버하는 다양한 옐로우 페이지 책이 얼마나 많은지 알고 있습니까? 아마 적어도 3-4 개의 다른 회사가있을 것입니다. 각 회사의 다양한 지리적 영역은 말할 것도 없습니다. 귀하의 지역에있는 모든 사람들이 일반적으로 모든 것을받습니다. 다음 중 광고에 선택해야하는 것은 무엇입니까? 많은 사람들이 가장 저렴한 것을 선택할 것입니다. 이것은 틀리다..
재미 광고 사실 & 질문 :
* 일부 커뮤니티는 광고를 판매하고 해당 지역에 배포되는 많은 인쇄물을 보유 할 수 있습니다. 어떤 제품이 고객의 목표 시장에 가장 적합하고 투자 금액이 가장 적은지 알고 있습니까??
* R.O.I. 방법? 귀하의 투자 수익 (ROI)을 의미하거나 지출 한 금액과 귀하가 지출 한 금액의 비율입니다.
* pci가 무엇을 의미하는지 알고 있습니까? 신문에서 사용되는 것과 같이 인치당 가격을 말합니다..
* 광고하는 모든 매체의 발행 부수를 알고 있습니까? 나는 실제 가계의 수를 말하는 것이지 독자층이나 도달 자 (보통은 과장된 숫자)가 아닙니다. 그렇지 않은 경우, 1000 가구 당 귀하의 비용을 알아야합니다..
* 다이렉트 메일 캠페인을 실행할 때 대용량 메일이있는 라벨을 사용하거나 주소를 출력하고 대신 스탬프를 사용해야하는 경우 자주 묻습니다. 때로는 중요하지 않으며 다른 때는 아닙니다. 잠재 고객을 감기에 걸면 메일을 보낼 때 후자를 추천합니다. 그러나 귀하가 아는 사람들에게 정기적 인 데이터베이스 메일 링을하는 것은 사실이 아닙니다. 일부 사람들은 이에 동의하지 않을 것이지만 일반적으로 메일이 전문적인 방식으로 제공되고 좋은 관심을받는 메시지를 포함하는 한 가장 경제적 인 것을 선택했습니다. 그것이 중요한 것입니다.!
항상 미디어를 구매하기 전에 구매를 생각하는 시간을 가지십시오. 구매를 압박하지 마십시오. 좋은 연구를하는 것뿐만 아니라 목표 시장에 도달 할 수 있도록 조사를해야합니다. 마케팅 계획이 없다면 개발 계획에 시간을 할애해야합니다. 당신이 그것을 할 시간이 없다면, 그런 경험을 한 사람을 고용하십시오. 이를 통해 광고 영업 사원이 귀하에게 다가 갈 때 교육적 결정을 내릴 수 있습니다. 마케팅 비용을 현명하게 지출하는 법을 알게 될 것입니다..