중소 기업 소유자는 전화의 가장 중요한 기능이 고객에게 서비스 또는 제품 제공을 요청하면서 고객을 데려 오는 것임을 알고 있습니다. 따라서 상대방의 잠재 고객과 전화가 울리면 관심있는 발신자를 구매 고객으로 전환하는 방법을 알고 있습니까? 더 많은 판매를 마무리 할 수있는 세 가지 전화 판매 팁이 있습니다..
1. 필요성을 찾으십시오.
귀하의 제품이나 서비스에 관심이있는 모든 사람들이 같은 이유로 구입한다고 가정하지 마십시오. 제품 또는 서비스가 얼마나 훌륭한 지에 대한 잠재 고객을 판매하기 전에 구매 동기를 밝힐 수있는 몇 가지 자격있는 질문을하십시오..
2 분 46 초 안에 거래 또는 거래 금지
예 :
:당신이 집 사무실이나 직장에서 이것을 사용할 것입니까?:
:하루에 얼마나 많은 사본을 사무실에 필요로합니까??
:당신이 만족하지 못하는 당신의 현재 복사기에 대해 무엇입니까?:
몇 가지 질문에 대한 질문을하고 나면 잠재 고객이 직면 한 문제, 도전 또는 좌절에 귀를 기울이십시오. 전화 한 사람이 당신에게 그에게 뭔가를 팔려고하지 않고 있습니다. 그는 자신의 문제를 해결하기 위해 당신을 찾고 있습니다. 문제를 알게되면 필요한 제품이나 서비스의 이점을 판매 할 수 있습니다..
2. 필요성 확대
대부분의 사람들은 감정적 인 이유로 구매합니다. 너가 필요를 확대 할 때, 너는 그의 감정적 인 사는 동기를 두드리고 구입할 것이다 긴급을 창조한다. 몇 가지 질문이나 진술은 다음과 같습니다 :
:핵심 고객 프리젠 테이션 직전에 복사기가 고장 나면 백업 계획이 있습니까?:
:이 연속적인 용지 걸림이 어떻게 몇 시간 동안 프로젝트를 복사 할 수 있는지 알 수 있습니다.:
:나는 컴퓨터가 고장 나서 클라이언트를 위해 사본을 만들 수 없다는 것은 당혹스러운 상황이라고 생각합니다.:
귀하의 제품이 자신의 성공에 결정적이라는 인식을 형성함으로써, 귀하는 판매에서 승리 할 확률이 훨씬 높아집니다.
3. 이의 제기에 답변하십시오.
이의 제기는 잠재 고객이 :비자 또는 마스터 카드를 가지고 있습니까?:라고 말하는 것을 방지하는 이유입니다. 이의 제기를 찾지 못하면 답변을 드릴 수 없으며 대신 잠재 고객이 경쟁자에게 전화 할 것입니다. 이의 제기를 확인하려면 다음과 같은 몇 가지 질문을하십시오.
:당신의 결정을 내리지 못하게하는 주요 관심사는 무엇입니까?:
:이것이 당신에게 맞는 제품인지 어떻게 결정할 수 있습니까?:
자신의 구매 동기와 필요에 대해 아는 것에 근거하여 이의 제기에 답변하십시오. 또한 구매 결정으로 이어질 질문에 대한 이의 제기에 대답 해보십시오. 예를 들면 :
그의 반대 :
:나는 기술이별로 좋지 않다. 문제를 해결하기 위해 새로운 복사기에 투자하는 것을 싫어한다. 수정 방법을 찾을 수 없다.:
귀하의 질문 :
:새로운 복사기와 12 개월 간의 무료 서비스 계약을 원하십니까?:
4. 거래를 닫습니다.
얼마나 많은 중소기업 소유자가 폐점 질문을하지 않기 때문에 판매를하지 않는지 놀라 울뿐입니다. 마감 질문은 잠재 고객을 결정 장소 또는 행동 촉구로 유도하도록 고안되었습니다..
이상적으로, 작은 :예스:를 생산하는 영업 프로세스를 통해 종결 질문을하는 것이 좋습니다.
:제품 안정성에 대한 정보는 귀하의 결정에 가치가 있습니까?:
:시간과 돈을 절약 할 수있는 프로그램에 관심이 있습니까?:
:시기 적절한 배송이 귀사의 비즈니스에 중요한 문제입니까?:
귀하의 잠재 고객이 :예:라는 말에 익숙해지면 결국 중요한 모든 YES를 말하는 것이 더 자연 스러울 것입니다. 잠재 고객으로부터 구매 신호를 듣고 판매를 요청하는 다양한 방법으로 준비하십시오. 예 :
:이번 주말까지 배송을 보장 할 수 있다면 오늘 구매할 준비가 되셨습니까?:
:그 가격 견적이 당신에게 받아 들여진다면, 나는 오늘 그것을 발송해야합니까?:
:다음 주에 프로젝트 일정을 잡을 수 있지만, 프로젝트 시작일을 지키기 위해 신용 카드 정보가 필요합니다. 준비가되면 지금 그 정보를 가져갈 수 있습니다.:
좋은 세일즈맨은 연습, 연습, 연습이 필요합니다. 서비스 또는 제품에 대한 모든 가능한 반대 의견을 생각하십시오. 구매 결정으로 이어질 수있는 가능한 응답과 질문을 작성하십시오. 당신이 당신의 판매 과정을 처음부터 끝까지 생각할 시간을 두는 경우에, 장래성이 당신을 부를 때 당신은 더 확신하게 느낄 것이다. 판매 프로세스에 대한 확신이 높을수록 판매가 늘어납니다. Deal or Deal Deal How To Play 지난 몇 년 동안 Texas Hold ';Em은 포커에서 가장 자주 연주되는 스타일 중 하나가되었습니다. 그러나, 3 카드 포커에서 행운을 시험하는 새로운 성장 추세가 있습니다. 이 게임을 한 사람들은 tricard 포커 또는 배짱이라고도합니다. 이 흥미 진진한 게임 규칙은 세계에서 가장 많은 베테랑 포커 선수조차도 기술과 신경 모두를 테스트합니다..
보다 경쟁적인 경기를 만들기 위해서는 5 명 이상의 플레이어가 3 카드 포커에 참가해야합니다. 모든 사람들에게 가장 흥분되는 시간은 보통 10 명으로 설정되는 최대 수의 플레이어가 게임을 할 때 종종 나타나는 결과입니다. 테이블에있는 모든 사람들이 베팅이나 앤트를 냄비에 넣으면 게임이 시작됩니다. 플레이어는 각각 3 장의 카드를 받게 될 것이고, 플레이 또는 폴드 할 것인지를 결정해야합니다. 대부분의 플레이어는이 포커 버전에서 페어를 얻는 것이 매우 어렵 기 때문에 일상적으로 폴드 할 것입니다..
식탁에서 다른 사람들이 접 으면 냄비는 나머지 손으로 옮겨집니다. 한 사람 만 뛰면 그 사람이 가지고있는 것에 관계없이 그 사람이 냄비에 이기게됩니다. 폿의 금액은 플레이어가 사용할 수있는 다른 카드가 없기 때문에 오히려 빨리 작성 될 수 있습니다. 결과적으로, 3 카드 포커의 게임은 지역 트랙에서 말 사이의 종족 경주와 비슷한 것으로 빠르게 바뀔 수 있습니다.
이제 3 카드 포커에 대한 기본 규칙을 알았으므로 두 게임 중에서 가장 좋아하는 버전을 결정할 수 있습니다. 첫 번째 버전은 일반적으로 생존자 (Survivor)라고합니다. 폴드하지 않은 모든 플레이어 중에서, 가장 낮은 가치의 핸드를 가진 플레이어 만이 이런 타입의 배짱이있는 테이블 중앙으로 냄비 금액을 지불해야합니다. 당신이 경쟁력있는 핸드를 가지고 있다고 생각한다면,이 버전에서 플레이해야합니다. 반면에, 놀 위험은 몬테 카를로 (Monte Carlo)로 알려진 버전에서와 같이 크지 않습니다..
뛰거나 이기지 않는 사람은 모두 몬테카를로 3 카드 포커에서 새로운 돈을 지불해야합니다. 지불자는 플레이어가 접히지 않았다고 가정 할 때 승자를 제외하고는 테이블에서 한 명당 거의 모든 플레이어까지 지불 할 수 있습니다. 연속적인 폿은 항상 한 명 이상의 사람이 각 핸드를 플레이하는 한 빠른 속도로 성장하는 잠재적 인 위닝을 가진 최초의 내기 이상입니다. 이 게임은 본질적으로 시작 부분으로 돌아가고, 한 선수가 자신의 카드를 보여 주면서 결국 라운드가 진행될 때 새로운 흥분이 시작됩니다. 팟은 3 개의 카드 포커 중 어느 버전에서나 쉽게 만들어 질 수 있습니다..