온라인 이건 오프라인 이건간에 세계에서 시작되는 모든 사업에는 시장이 있습니다. 적어도 그것은 우리의 용감한 새로운 비즈니스 소유자가 원하는 것입니다! 일반적으로 - 대부분의 사람들은 익숙한 업계에서 시작하거나 가치를보고 멘토를 따라갈 수 있습니다. 그래서 수요가 있다면 - 우리가 제품에 팔려고 할 때 갑자기 모든 고객이 사라지는 이유는 무엇입니까??
문제는 대부분의 사업자들이 왜 고객이 제품을 얼마나 필요로하는지 알 수없는 이유입니다. 결국 - 우리가 eBook / 코스를 구매하거나 공란을 채우면 자신의 삶이 얼마나 더 잘 될지 눈에 띄게 분명합니다. 그래서 그들은 그것을 볼 수 없습니다! 물론 대화에 대한 접근 방식은 고객으로부터 저항을 불러 일으키는 경향이 있습니다. 이제 그들은 제품 구매를 피하는 방법을 찾고 있으며 잠재 고객에게 더 이상 판매되지 않게됩니다.
SAPPHIRE NOW 2016 : 고객에게 원하는 것을 제공하십시오.
문제의 두 번째 부분은 우리 모두가 더 많은 판매 팁을 가지고 매일 폭격을 당하고 있다는 것입니다. 우리의 알람 라디오가 우리를 깨우는 순간부터 TV, 광고판, 신문에 이르기까지 판매 계획이 우리 주변에 있습니다. 전 세계가 우리의 관심을 끌기 위해 서로 경쟁하기 위해 노력하고있는 것처럼 보입니다. 문제는 단순히 고객이 원하는 것이 아니라는 것입니다..
인구의 상당 부분을 차지하는 예를 들어 봅시다 - 체중 감량을 고려해 봅시다. 지금 판매하기 쉬운 제품이 있다면 - 그것은 체중 감량이되어야합니다, 맞습니까? 과체중이 아닌 사람들까지도 만나는 사람들은 체중, 건강 및 그들이 보는 방식에 대해 우려하는 것처럼 보입니다. 그래서 당신이해야 할 일은 당신의 catologue를 생산하는 것입니다. 그리고 그들은 즉시 그들의 신용 카드를 넘겨 줄 것입니다.!
좀 빠지는. 문제는 프라이드 치킨과 도넛은 단순히 건강한 대안보다 훨씬 맛이 좋다는 것입니다. 그래서 당신의 제품에있는 영양의 양, 얼마나 더 건강해질 지, 그리고 실제로이 제품에 얼마나 많은 경제적 인 가치가 있는지에 대한 살인자 판매 피치가 실제로 아무 곳에도 나타나지 않습니다. 얼마나 더 나은 프라이드 치킨 맛을 생각하니?.
좋은 소식은 고객이 여전히 필요하다는 것입니다. 이 경우에는 여전히 과체중이라는 문제가 있습니다. 그래서 당신이 그 사람과 연결한다면 - 당신은 팔리는 제품이 있다는 것을 언급하지 않고도 목표를 향해 어떤 식 으로든 그들을 도울 수 있습니다. 그들에게 약간의 가치를 부여하고 당신이 그들의 상황을 이해하고 당신이 원하고 도움을 줄 수있는 어떤 운동과 다이어트 아이디어 - 너무 많은 체중을 얻지 않고 속임수를 쓰는 방법 -을 제공하십시오. 이제 그들은 당신의 도움으로 이미 얻은 결과에 대해 생각하고있을 때, 그들은 그 체중 감량 경로를 계속하기를 원합니다 - 당신이 그들의 신뢰할 수있는 전문가이기 때문에 그들은 당신에게 전화를 줄 것입니다.
이것은 정말 간단합니다. 대부분의 사람들이 그것을 놓치는 이유는 우리가 인터넷에서 즉각적인 만족에 관한 것입니다! 그리고 바로 뛰어 들어가 돈을 벌 수있는 악마 판매 유형이 있습니다. 그러나이 업계에서 평범한 사람들에게 가장 좋은 기회는 잠재 고객과의 관계를 구축하는 것입니다. 문제를 해결하고 영업을 수행 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 비즈니스를 구축하면 미래에 재정적 자유를위한 강력한 기반을 확보 할 수 있습니다.!