이것은 시청자에게 당신이 왜 독점적이며 독점적인지, 그들이 지나칠 수없는 것이 무엇인지 (희소성).
기본적으로 잠재 고객에게 경쟁이 없다는 것을 알립니다. 당신은이 솔루션을 가진 유일한 회사입니다. 그 중요한 질문에 대답합니다 ... 왜 잠재 고객이 당신에게서 구매하거나 고용해야합니까??
USP를 개발하려면 다음 단계를 수행하십시오.
1) 솔루션에 대한 모든 것을 알고 (개인적으로 시도해 본 경험이 있다면) 제공하는 서비스를 적어 두십시오..
서비스 비즈니스 사례 - 성공적인 서비스 기반 비즈니스 구축 방법?
2) 생각할 수있는 모든 이점을 나열한 다음 나머지 부분을 씁니다. 기능 없음,이 서비스가 고객에게 제공하는 이점.
3) 고유 한 기능을 식별하십시오. 이것을 끓여 라. 무엇이 당신을 두드러지게합니까? 무엇이 고객에게 당신에게만 사겠다고 말하는가? 몰랐거나 발견 할 수없는 경우 드로잉 보드를 다시 누르십시오. 당신은 당신의 모든 가치를 위해 당신의 솔루션을 테스트하지 않았거나, 당신은 상품을 팔려고합니다. 당신을 특유하게 만드는 뭔가가 있어야합니다. 적어 두십시오..
4) 이것을 모두 단단한 요약으로 끓여 라. 그것은 당신의 구매자를 동기 부여해야하기 때문에 당신이 해결 한 문제를 경험 한 누군가의 감정과 특별한 필요를 고려해야합니다. 이 모든 것을 하나의 단단한 엘리베이터 피치로 가져옵니다. 이것의 여러 버전을 작성하십시오. 설문 조사를 통해 테스트 할 수 있습니다. 그 일은 유사한 제품을 가진 사람을 식별하고 차별화하는 단일 구절을 갖는 것입니다.
그런 다음 제품을 실제로 목록에 준비 할 준비가됩니다..
그러나 누군가가 이것이 어렵거나 어렵다고 말하지 않도록하십시오. 우리 각자가이 행성에서 태어날 때 우리 둘 중 누구도 똑같은 사람이 아닙니다. :쌍둥이조차:조차. 우리가해야 할 가장 어려운 일 (그리고 우리 정부의 학교는 적어도 12 년을 우리에게 가르치고 있습니다)은 -.
오래된 산업의 시대는 사람들이 같은 일을 반복해서하기를 원했고 현대의 공장과 창고에도 똑같은 요구가있었습니다. 그들은 특정 직업을 갖기 위해 사람들을 고용하기를 원하고 개인을 고용하고 싶지 않습니다..
헨리 포드 (Henry Ford)는 자신이 필요로하는 것이 또 다른 무기 세트 일 때 온 인물을 고용해야한다는 것이 너무 나빴다는 것을 관찰하면서 주목 받았다..
그래서 : 자신이되고, 독특해야합니다. 세계에 대한 귀하의 독특한 솔루션을 제공하십시오. 가능한 한 많은 사람들에게 판매하십시오. 항상 독특한 사람이되어서 세계 공동체에 이익을주십시오..