비즈니스, 특히 중소기업의 경우 무역 박람회에 대한 생각이 어려울 수 있으며 종종 자원 낭비와 재정적 부담으로 간주됩니다. 그러나 예산으로도 성공적인 무역 박람회 경험을 가질 수 있습니다..
산업 박람회 예산을 창출 할 때 세 가지 간단한 규칙이 적용됩니다.
시간을 절약하십시오. 예산, 직원, 자원, 요구 사항 및 대부분의 모든 목표를 고려한 전시회를 계획하십시오. 무역 박람회는 산업 기회이므로 비용과 모퉁이를 줄일 시간이 아닙니다. 업계 관계자 및 동료뿐만 아니라 소비자, 영향력있는 사람 및 미디어, 최상의 조명으로 회사 위치를 결정하는 것이 객관적이지 않으면 절대적인 요구 사항입니다. 분명한 초점은 귀하의 필요를 가속화하고 강조 할 수 있습니다. 새로운 목표를 이끌어 내고 있거나 신제품을 출시하고 있습니까? 이를 이해하면 직원을 관리하고 그에 따라 리소스를 조정하는 데 도움이됩니다..
무역 박람회 팝업을 설정하는 방법 ExhibitCraft
리소스 예산. 기존 및 지식이 풍부한 스태프와 함께 부스에 직원을 배치하십시오. 그것이 명백하게 보일 수도 있지만, 종종 간과됩니다. 귀하의 목표가 리드 또는 고객 인수 인 경우 비즈니스 개발 팀 또는 개인은 피크 시간대에 프론트 라인이어야합니다. 하키 팀과 마찬가지로, 중요한 시간에 최고의 선수를 얼음에서 즐기고 싶습니다. 신제품을 출시 할 경우 마케팅은 일반적으로 제품 기능 및 이점에 대해 말할 수있는 최고의 프론트 라인 리소스입니다.
예산 지출. 전시 부스를 빌릴 생각은 처음에는 가장 비용 효율적인 방법으로 보일 수 있지만, 목표 및 실제 비용으로 전시회 쇼 예산을 작성하고 작성하십시오. 2 개 이상의 전시회에 참석할 계획이라면 맞춤형 전시 부스가 더 기능적 일뿐만 아니라 비용면에서도 효과적 일 것입니다..
거의 동일한 방식으로 담보물에 접근하십시오. 처음부터 부수적 인 자료의 초과 인쇄를 인쇄 한 후 명함, 요율 또는 기타 주요 정보의 변경 사항을 중복 인쇄하는 것은 명함을 겹쳐서 인쇄하는 것과 거의 동일한 방식으로 필요에 따라 재정적으로 신중할 수 있습니다.
마지막으로 현장 데이터 수집을위한 부수적 인 자료가 제공 될 때 청중의 규모가 작 으면 컴퓨터에 정보를 캡처하여 투표 용지보다 직접 비용을 절감하는 것이 더 쉬울 수 있으며 정보를 자주 확인하고 해독해야하므로 시간을 절약 할 수 있습니다 가난하고 서둘러 쓰여진.
또한 무역 박람회가 고갈 될 수 있음을 기억하십시오. 불쌍한 출석은 지루함을 가져올 수 있으며 발의 긴 하루는 긴 하루입니다. 그에 따라 시간과 자원을 예산으로 책정하십시오. 무역 박람회의 경우, 예산이 나쁜 단어 일 필요는 없습니다. 자원에 관해서는 약간의 계획이 먼 길을 가면서 은행에 가져갈 수있는 돈을 가져올 수 있습니다. 작고 가볍고 저렴한 디스플레이 스탠드를 사용하여 다음 전시회의 경험을 쌓을 수 있습니다. Popup Trade Show Displays 무역 박람회의 모습을 생생하고 대화식으로 생각한 적이 있습니까? 올바르게 작성하면 리드를 늘리고 오래도록 기억에 남을만한 인상을 남기며 판매를 시작할 수 있습니다. 다음 전시회에서 드라마틱하고 인터랙티브 한 라이브 프레젠테이션을 진행한다면 트레이드 쇼 성공의 기회는 두 배, 세 배 또는 심지어 네 배로 증가 할 것입니다.
연구 결과에 따르면 무역 박람회의 라이브 전시회 쇼 및 시위는 자격을 갖춘 리드를 2-4 배 증가시키고 5-10 배의 인지도를 높이며 회사의 박람회 전시회를 기억하는 가장 중요한 이유 중 하나입니다.
독립적 인 무역 박람회 및 이벤트 리서치 회사 인 Exhibit Surveys는 3 명의 참석자 중 2 명이 라이브 무대 프리젠 테이션 및 제품 데모를 전시 기억에 영향을 미치는 요인으로 평가했다고 밝혔습니다. 그들의 연구는 또한 라이브 디스플레이가 회사의 무역 박람회를 정적 무역 박람회 디스플레이보다 더 인상적인 전시회로 만들었다는 것을 확인했습니다..
시카고의 Live Marketing 창립자 / 회장 인 Elaine Cohen에 따르면 라이브 전문 프레젠테이션이 회사의 마케팅 목표에 초점을 맞추면 그 목표를 달성 할 수있는 것으로 나타났습니다. 라이브 트레이드 쇼 프리젠 테이션은 이상적으로 길이가 7 분, 최대 10 분입니다. 프레젠테이션의 목적은 재판을 위해 사람들을 사인하거나, 별도의 방에서 세미나에 참석하거나, 주문을하는 것입니다. 판매를 늘리는 것이 목표라면 영업 담당자에게 우수한 방문객과 이야기하고 대화 후에 판매를 계속할 수있는 기회를 제공하는 것이 보통입니다.
트레이드 쇼 프리젠 테이션을 성공적으로 개최하려면 시카고의 맥코믹 컨벤션 센터, 오클랜드의 카이저 컨벤션 센터, 샌프란시스코의 모스 콘 센터, 독일 하노버 전시 센터 또는 San Jose McEnery 컨벤션 센터.
또한 메시징을 유지하기 위해 목표를 알아야합니다. 라이브 쇼는 이러한 요점을 맞추고 잠재 고객, 고객, 파트너, 컨설턴트, 투자자 및 심지어 언론인으로 구성된 무역 박람회 관객을 끌어들이도록 설계되었습니다..
코헨 사이트에는 성공적이고 전문적인 라이브 트레이드 쇼 프리젠 테이션을위한 10 가지 핵심 요소가 있습니다. 그들은:
1. 귀하의 무역 박람회 출품을 앞두고 최소한 2 ~ 3 개월 전에 계획하십시오.
2. 명확한 목표와 측정 가능한 목표를 설정하십시오. 트레이드 쇼 경험을 통해 달성하고자하는 것이 무엇인지, 결과를 어떻게 측정 할 것인가
3. 귀하의 타겟 전시회 쇼 관객을 알고 존경하십시오. 귀하의 색조, 스타일 및 내용을 방문자의 인구 통계 및 심리학 적 프로필에 일치 시키십시오..
4. 메시지를 기억하십시오. 이를 사용하여 브랜드를 구축하고 서비스를 차별화하며
신속한 판매.
5. 올바른 의사 결정권자를 참여시킵니다. 처음부터 모든 의사 결정권자를 포함 시키십시오..
6. 통합 마케팅 전략을 사용합니까? 모든 커뮤니케이션 자료에서 일관성을 유지한다.
7. 상위 수준의 솔루션과 메시지에 중점을 둠 - 4 가지 주요 메시지 포인트 만 사용
8. 그것을 짧게 유지합니까? 10 분 안에 보관
9. 다른 쇼, 기자 회견, 회의 등에서 프리젠 테이션 및 기타 소재 재료를 재사용함으로써 프리젠 테이션 비용을 상각합니다..
10. 결과를 측정 하시겠습니까? 가치있는 모든 것을 문서화하십시오.
위 권장 사항을 따르면 다음 생방송 전시회 프리젠 테이션에 대한 기본 지침과 점검 사항을 갖게됩니다.
다음에 전시회에 전시 할 때 기억에 남는 대화 형 전시회를 기억에 남을만큼 생생하게 보여줄 수있는 생생한 무역 쇼 전문가 프리젠 테이션을 추가하고 무역 박람회 투자에 대한 그 어느 때보 다 나은 결과를 제공하십시오..