여성은 남성뿐만 아니라 여성도 협상 할 수없는 고정 관념이 있습니다. 여성은 너무 공격적이지 않으며, 너무 개인적으로 받아들이거나 심각하게 받아 들여지지 않습니다. 여성 협상가로서 나는 여성과 마찬가지로 남성에게 동일한 규칙이 적용된다고 믿습니다. 그러나 나는 특히 여성들을 도와야하는 다섯 가지 규칙을 열거했다..
1. 물어볼 필요가 없습니다. 당신이 묻지 않는다면, 당신은 얻지 못한다..
무언가를 요구하는 것은 상처를주지 않습니다. 일어날 수있는 최악의 경우 상대방이 안된다고합니다. 이는 특히 상사와의 거래에서 모든 종류의 협상에서 마찬가지입니다. 그 인상이나 홍보를 요청하십시오. 비록 당신이 그것을 얻지 못한다하더라도, 당신의 상사는 당신의 뽑기에 감탄하고 미래의 판촉을 위해 당신을 명심할 것입니다. 당신에게 아주 중요한 것이 있다면, 그것을 테이블에서 꺼내는 것이 좋습니다. 그러나 당신의 연구를하고 당신이 원하는 것을 왜 당신이 그것을 얻어야하는지 방어 할 준비를하십시오. 당신이 인상이나 진급을받을 자격이된다면 대화를 시작하지 않고 그것을 얻을 것이라고 생각하지 마십시오. 구인 광고에서 더 많은 돈을 요구하고 어떻게되는지보십시오. 호텔에서의 고객 경험이 좋지 않은 경우, 업그레이드 또는 무료 야간 같은 것을 요청하십시오. 결과가 당신을 놀라게 할 수 있습니다..
다음은 무엇입니까 - John Dolan - 찬성과 협상 3 중 1
2. 대답을 절대받지 마라.
당신이 정말로 원하는 것을 구하고 부인할 경우 대답을하지 마십시오. 그들이 왜 말하는지 알아 보시지 않으시겠습니까? 그들이 말했듯이, 고양이를 피우는 방법은 여러 가지가 있습니다. 다른면을 생각해보고 상대방에게 당신이 원하는 것을 갖도록 설득하십시오. 드로잉 보드로 돌아가서 원하는 것을 다른 방식으로 요청하십시오. 경미한 변경, 타협 또는 수정이라도 더 맛있게 느낄 수 있습니다. 이것이 중요한 문제라면 트레이드 오프 또는 패키지 거래를 제안하십시오. 그래서 상대방이 원하는 것을 얻는 동기가있을 수 있습니다..
3. 파트를보세요.
당신은 협상의 분위기를 설정해야합니다. 처음으로 방에 들어올 때는 그 부분을 살펴 봐야합니다. 전문복을 입어야합니다. 여자는 산만 한 보석을 많이 입어서는 안됩니다. 좋은 서류 가방 및 노트북과 같은 성공의 액세서리를 가져옵니다. 원하는 이미지를 투사하십시오. 거울에서 몇 번 시도해 볼 수도 있습니다. 당신은 좋은 시선을주고 좋은 청취자가되고 싶습니다. 토론 할 문제 나 이슈에 대해 잘 알고 싶습니다. 그 표정을 생각해? 네가 만들 때까지 가짜 야.? 좋은 협상자가된다는 것은 좋은 배우가되는 것과 같습니다. 당신의 역할을하고 파트를 보도록하십시오..
4. 땀을 흘리게 보지 마라.
협상을하기 전에 문앞에서 감정을 점검하는 것이 중요합니다. 분노와 같은 감정은 통제력을 잃을 수 있습니다. 당신이 불안하거나, 혼란 스럽거나 자신이 확실하지 않다면, 성취하고자하는 것에 집중하고 목표에 방해가 될 것이 없다고 스스로에게 말해야합니다. 상대방이 약점을 보게되면, 그들은 당신을 미끼로 만들려고 할 수 있습니다. 그래서 그들이 당신에게 갔음을 알면 만족감을주지 마십시오. 상대방과 화가 나면 화가 나지 않고 실제로 메시지를 전달하기 위해 더 부드럽고 천천히 말합니다. 너의 감정이 협상에 간섭하지 못하게하고 땀을 흘리게하지 마라.!
5. 준비하라
Girls Scouts와 마찬가지로 준비를해야합니다. 여성들이 항상 진지하게 받아 들여지고있는 것은 아니라고 생각하면, 연구를 수행하고 준비하기 위해 더 열심히 노력해야 할 것입니다. 많은 사전 작업이 이루어져야합니다. 완전히 준비하지 못했다면 협상의 시작을 늦추십시오. 당신이 그것을 날개 짓하려고한다면, 당신은 그것을 후회할 것입니다. 모든 답을 미리 알아 두는 것이 중요합니다. 너는 너무 많이 준비 할 수 없어..
이 규칙을 준수하면 전문가와 협상 할 수 있어야합니다..