돈, 시간, 타이밍
이것은 다른 모든 것이 일치한다는 것을 이해하는 것입니다. 그들은 필요가 있고 그 필요를 충족시킬 수 있습니다. 그들은 당신과 연결되어 있다고 느낍니다. 당신은 신뢰를 구축했고, 당신은 흥분을 느끼고, 가능성의 에너지는 분명히 당신과의 사이에 존재합니다..
그런 다음 주요 블록 중 하나가 팝업됩니다..
지금 뭐야? 어떻게 도와 드릴까요??
먼저 블록 뒤에 숨겨진 에너지를 먼저 이해해 봅시다. 이렇게함으로써, 우리는 공감보다는 감정 이입의 장소에서 올 수 있습니다. 서비스 제공 업체로서의 재난입니다. :나는 당신이 장래성을 의미 하는지를 정확히 알고 있으며, 내가 정말로 원하지만, 가질 수없는 것들이 많이있다. 나는 그것을 싫어한다.: 이것은 그들과 당신에게 큰 불만입니다..
공격 라인 하이라이트
그래서 우리가 실제로보고있는 것은 두려움 (알려지지 않은 것, 성공한 것, 변화하는 것, 그들 자신을 위해 긍정적 인 것을하는 것 ... 두려움은 사람들마다 다른 형태를 취하지만 공포는 두려움입니다). 그들이 정말로 돈이없고, 시간이 전혀없고, 어떤 방법으로도 준비가되어 있지 않거나 능력이 없다하더라도, 그들은 두려움을 가라 앉히기위한 변명을하고 있습니다..
우리는 외부 현실과 그 현실에 대한 내적 신념의 차이를 볼 수 없기 때문에 변명을합니다. 대부분의 사람들은 두 가지를 분리하는 데 어려움을 겪습니다. 우리는 그것들을 동일하게 만든다..
다음과 같이 들릴 수도 있습니다.
나는 지금 돈이 없다. = 나는 돈을 모을 수 있다고 나는 믿지 않는다..
나는 지금 시간이 없다. = 나는 시간을내는 방법을 볼 수 없다..
나는 지금 준비가 안됐다. = 난 결코 준비가되지 않을거야..
1999 년 여름에, 나는 오레곤 주 애쉬 랜드에서 공부하고있었습니다. 일주일 내내 우리는이 아름다운 호수에서 수영을하고 호수 건너편 사람들이 절벽을 뛰어 오르고있는 것을 보았습니다. 자, 제가 고등학교에있을 때 많이 사용했던 것입니다. 그래서 나는 걸쳐 수영했고, 정상까지 올랐고, 가장자리에 도착했고, 얼었다. 나는 그 절벽에서 뛰어 내릴 수 없었다. 내가 가장자리를 들여다 보았을 때마다 나는 15 피트 절벽이라고 생각했다. 나는 바위를 놓치고 슬그머니 다리를 부러 뜨릴 수있다. 나는 죽을 수도있다. :
내가 거기 서서 그 소년이, 아마 11 살이면서 내 옆에 와서 물었다. :너는 뛰어 내릴거야?: 나는이 모든 변명을 시작했지만 한숨을 쉬고 그에게 내가 정말로 두려웠다 고 말했다. :그냥 공기와 물, 그저 뛰어 내리는 것 뿐이야.:
내가 그에게 가장자리를 항해하고, 몇 초 후에 표면에 닿은 것을 보았을 때 놀랍도록 나에게 뛰어 올랐다. 그것은 짜릿했다! (그리고, 분명히, 나는 살아 남았습니다.)
내 친구, 이것은 당신과 함께 일하는 것을 고려할 때 잠재 고객이 느끼는 것과 정확히 같습니다. 그들은 재정적 인 투자, 시간의 의무 및 도전을 봅니다. 그들은 뛰어 내리기 위해 절벽에 직면 할 준비를하고 있습니다..
그래서 자동 - 인간 - 공포 - 반응은 변명을하는 것입니다..
그리고 다시, 당신이 할 수있는 최악의 움직임은 그것들에 합류하는 것입니다. :예,이 절벽은 정말 높습니다. 당신 말이 맞습니다. 뛰어 내리는 것은 불가능합니다. 얼마나 힘든지 이해합니다. 그래서 몇 달 후에 다시 전화를 걸어서 뛰어 내릴 준비가되었는지 보도록하겠습니다.:
나는 말할 수있다, 그들은 결코 준비가되지 않을 것이다. (나는 그것이 내가 들었던 것이 었는지 안다. 나는 여전히 그 벼랑 위에 서있을 것이다. 또는 더 나쁜 것은, 나는 돌아 서서 내가가는 길을 되돌아 갔을 것이다.)
다시 말하지만, 귀하의 제안이 귀하에게 적합하다고 가정하면 귀하와 함께 일함으로써 이익을 얻게 될 것입니다. 귀하가 :그냥 미끄러지게 할 것:이라면 귀하는 최선의 이익을 향유하지 않을 것입니다. 당신이 그들을 미끄러지게하여 그들을 섬기고 있다고 스스로에게 말하면 당신 자신의 변명입니다..
헌신의 에너지는 매우 강하다. 잠재 고객이 약속을 할 때 우주가 당신을 위해 일렬로 늘어나 기 시작한다는 것을 알리십시오. 일이 계획보다 느리게 시작될 수 있지만, 진정으로 커밋하면 그 일이 발생합니다. 함께, 당신은 그들의 관심사 (돈, 시간, 의심)를 돌볼 것임을 그들에게 알리십시오..
내 감각은 들리겠다. :하자!:
나는 항상 이런 식으로 진행될 것이라고 말할 수 있습니까? 아니요,하지만 제가 말할 수있는 것은 귀하의 서비스가 귀하의 고객에게 제공 할 차이점에 대한 진실을 표명하겠다는 약속을한다면 (그리고 귀하가 변명 할 때 퇴거하지 마십시오), 귀하는 귀하의 프로세스에 자신을 완전히 투입하고 함께하면 훌륭한 결과를 얻을 것입니다..
어서. 스탠드 가져 가라. 넌 할 수있어.
행동을 요구하다:
고객이 앞으로 나아갈 것을 두려워하면 변명을합니다. 그들은 도전에 직면하지 못하게하는 변명을 할 것입니다..
전문가로서 고객의 두려움에 동참하지 말고 고객의 웅장 함을 불러내어야합니다..
그들을 위해 스탠드 가져 가라..
너를 위해 스탠드 가져 가라..