당신은 내가 얼마나 자주이 말을 듣고 놀랄 것입니다. 그것은 중소 기업에 공통적 인 문제인 것으로 보이기 때문에 수년 동안 저비용 마케팅 전략의 다양한 테스트와 문서화를 해왔습니다..
내 테스트의 결과에 따르면 더 많은 고객을 확보하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나는 ';무료 샘플 제공';또는 ';무료 평가판 사용';.
이 마케팅 접근법의 이점은 두 가지입니다. 첫째로 당신은 잠재적 인 고객에게서 모든 위험을 제거하고 둘째로 당신은 확실한 방법으로 판매하는 무슨의 가치를 설명하고있다.
더 많은 매출과 리드를 얻기 위해 광고에 돈을 들이지 않고 비즈니스를 마케팅하는 방법
소규모 비즈니스 사례를 살펴 보겠습니다.
예 1 : 나는 어린이 조랑말 타기 파티 서비스를 시작한 고객이있다. 그녀의 사업을 시작하기 위해 나는 아들을위한 생일 파티를 열고 그녀에게 조랑말을 가져다달라고했다. 그녀는 모든 아이들에게 조랑말 타기 (그들이 좋아했던)를 줬다. 그리고 우리는 모든 사대 가방에 할인 조랑말 파티를위한 증서를 뒀다. 우리에게는 30 명의 아이들이있었습니다. 그 중 대부분은 형제와 자매였습니다. 다음 달에 그녀는 두 번의 파티 예약을했습니다. 다시 그녀는 바우처를 파티 가방에 넣었다. 그녀는 모든 당사자와 함께이 과정을 계속했고 사업은 시작되었습니다. 이 프로모션에 드는 비용은 내 아들에게 초기 파티를 무료로 제공하고 비용을 지불하는 데 소요 된 비용 이었지만 처음에는 가정용 컴퓨터에서 바우처를 인쇄했기 때문에 바우처 인쇄 비용은 미미했습니다. 그녀가 합리적인 돈을 벌어 전문적인 인쇄 및 디자인 서비스에 투자 한 것은 아닙니다..
예제 2 : 마케팅 회사의 새로운 고객을 얻으려면 프리 마케팅을위한 바우처를 배포했습니다. 상담료는 297 달러. 나는 컨설턴트를 고용하는 것을 고려조차하지 않은 사람들로부터 많은 예약을 얻었으나 초기 상담의 결과를 보았을 때 약 80 %가 추가 서비스를 구매했다..
예는 모든 곳입니다. 무료 샘플과 시험판을 제공하는 것은 너무나 강력해서 다국적 기업도이 전략을 채택하고 있습니다. 크리스피 크림 (Krispy Kreme)이 우리 교외에 새로운 가게를 열었을 때 처음 몇 달 동안 무료 도너츠를 나눠주는 거리에서 직원들을 데려왔다. 그 결과 길거리에서 기다리는 자동차가 크리스피 크림 도넛을 사러 기다리고 있었다..
Microsoft는 이제 Office 2007 평가판을 배포하고 있습니다. 웹에서 다운로드 할 수 있으며 거의 모든 새 PC에 사전 설치되어 있습니다..
우리는 모두 샘플을 나눠주고있는 제과점이나 음식점을 지난 상태였습니다. 그리고 우리 대부분이 그 표본의 결과로 뭔가를 사 갔는지 확신합니다. 뭔가를 얻기 전에 순간을 사기위한 의도가 없었습니다. 견본.
왕복 법에 따르면 대부분의 사람들에게 무언가가 주어지면 왕복의 필요성을 느끼게됩니다. 그래서 무료 샘플을 나누어 주면 사람들은 종종 모르는 사이에 그 댓가로 구입할 필요성을 느낄 것입니다..
무료 평가판은 특히 고가 제품을 판매하는 회사에 효과적입니까? 여러 회사 중 하나를 선택하면 제품의 무료 평가판을 제공하는 회사가 더 매력적인 옵션이 될 것이며 해당 제품이 구매자가 시장의 다른 옵션을 필요로 할 때 제공됩니다..
새로운 고객을 끌어 들이기 위해 무엇을 포기할 수 있습니까??
미용사가 무료 헤어 커팅 또는 무료 포일을 줄 수있는 몇 가지 아이디어가 있습니다. 댄스 선생은 무료 교훈을 줄 수 있습니다. 상담을 통해 서비스를 제공하는 모든 비즈니스는 무료 상담을 제공 할 수 있습니다. 기계공은 자유로운 기름 변화. 무료 식사를 제공하는 식당.
대부분의 기업은 무료로 제공 할 수있는 것에 대해 여러 가지 옵션을 제공합니다. 몇 가지 다른 쿠폰을 테스트하고 어떤 것이 최선의 응답을 얻는 지 확인하십시오. 결과를 비교할 때 전반적인 비즈니스 영향을 고려하십시오. 그 결과를 바로 측정하는 것이 아니라 향후 몇 달 / 몇 년 동안 판매 될 매출을 살펴보십시오..
배포 또는 오퍼. 포기할 수있는 것을 결정한 후에는 타겟 시장에 실제로 제공 할 계획을 세워야합니다. 당연히 거리에 서서 지나가는 사람들에게 샘플을 건네 줄 수는 있습니다.하지만 매우 광범위한 표적 시장을 가진 제품을 판매하지 않으면 무료 샘플을 내놓는 데 비용이 매우 적기 때문에이 방법을 통제하기가 매우 어려울 것입니다. 새로운 고객을 확보 할 수있는 방법이 전략은 앞으로 구매할 가능성이 높은 사람들에게만 제공하는 경우에만 효과가 있습니다..
가장 좋은 방법은 먼저 고객의 아이디어를 정확히 결정한 다음 그들이가는 다른 비즈니스 또는 조직을 결정하는 것입니다. 이것을 알게되면 해당 비즈니스에 접근하여 공짜로 배포하도록 요청할 수 있습니다. 구매 가능성이 가장 높은 사람들에게 가치있는 접근을 제공 할뿐만 아니라 모든 개인적으로 접근하는 경우보다 훨씬 큰 규모의 사람들에게 다가 갈 것입니다.
새 컴퓨터 구매자가 새 버전의 Office를 구입할 가능성이 가장 큰지 Microsoft가 알고있는 것처럼 사용자가 구매할 가능성이 가장 높은 사람들의 구매 패턴을 인식해야합니다.