기금은 실업 수당이 낮게 책정되어있어 기업에 대한 높은 세금 공포와 경제가 어려운시기에 실직 한 직원을 도울 수있는 돈을 덜어주고 있습니다. 월스트리트는 에너지 가격 상승이 소비자들로 하여금 다른 분야에서 지출을 감당하게 만들 것을 우려하고있다..
나는 그것을 말할 정도로 ok 다 : 경제는 우울하다! 당신이 도대체 어디를 가든이 불길한 경고를 볼 수는 없습니다. 하나 이상의 중고품 가게가있는 비영리 단체를 이끌거나 중고품 가게를 운영하는 경우 비즈니스에 심각한 영향을 미칠 수밖에 없습니다. 기부자들이 자국의 달러 축소에 대해 재정적 인 면제를 중단 할 것인가? 프로그램 기금이 충당 될 수 있을까요? 쇼핑객이 사라질까요? 당신은 그 질문을 압니다! 어떤 시간 동안 사업을 해왔다면 이전에 그들과 거래를해야만했습니다. 의심의 여지없이, 귀하는 또한 오늘날 중요한 영업 방식을 일부 중요한 방식으로 재구성 한 어려운 선택을하고 있습니다..
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그래서 여기에 우리는 다시 간다. 이러한 경제적 불확실성에 어떻게 대처하면 번성하고 문을 닫을 때의 차이를 정의 할 수 있습니다. 중요한 것은 적절한 대응이 어렵지 않다는 것이다..
임의의 소득 기초
소매 중고품 가게는 경제력에 관계없이 좋은 수행자가 될 수있는 고유 한 위치에 있습니다. 이것은 구매자가 임의 수입, 즉 필요한 (비 재량) 비용을 지불 한 후에 남은 수입을 관리하는 방법에 크게 기인합니다. 경제가 견실 할 때, 더 큰 임의 소득이있다; 따라서 소매점 상점 방문을 포함하여 더 많은 돈을 쇼핑에 사용할 수 있습니다. 경제가 둔화 될 때, 임의의 달러가 더 엄격 해집니다. 이것은 자연스럽게 구매자 기반을 축소시키는 경향이 있지만, 묻는 질문, 얼마나 빨리 물어 보았는지, 그리고 각각에 대답하는 방법은 실제로 고객 수를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니까? 그리고 수익성.
어떤 질문에 당신을 데려 오는 것은 월요일 아침에 제일 먼저 물어야 만합니다.
Q.1. 내가 현재하고있는 일을 전혀 바꾸지 않으면 경제가 내 수익을 잃을까요??
사실, 그 질문에 대한 대답은 얼마나 적극적으로 현재 상점을 관리하는지에 달려 있습니다. 실수하지 마십시오. 그러나 부진한 경제에서 살아남 으려면 매우 능동적이어야합니다! 더군다나 의도적으로 관리해야합니다. 또한 꼬리 부분이 아닌 다운 스윙의 앞쪽에서 조치를 취해야합니다. 적기에 사업을 보호하는 것은 용기와 예지력을 필요로합니다. 똑같이 중요한 점은 비즈니스 목표를 정하고 고객으로 목표를 정하는 사람이 누구인지, 그리고 가장 큰 매력을 제공하는 방법을 결정해야한다는 것입니다..
Q.2. 내 쇼핑객 기지에 어떤 일이 일어날 것인가??
올바른 조치를 취하는 경우, 누가 매장을 구매했는지에 대한 변화가 있음을 알게 될 것입니다. 확장 에서처럼 고객 축소로 인한 것이 아닙니다. 항상 임의 소득의 정신적 여과를 생각하는 것을 기억하십시오. 소득 계약이 체결 될 때마다 이월되지 않는 달러도 그렇게합니다. 따라서 중고품의 상대적으로 낮은 가격 책정은 구매력을 강화해야하는 입장에 처한 사람들에게 강력한 자석으로 작용할 수 있습니다. 이것은 귀하의 상점에 확장 된 수익을 가장 많이 약속하는 구매자 기반입니다. 반면에, 달러 축소에 민감하지 않은 구매자는 의심의 여지없이 쇼핑 패턴에 변화가 없으며 예측 가능한 매출 흐름을 계속 제공 할 것입니다.
그러나 전체 쇼핑객 수 (및 수익성)에서 하이킹을 볼 수 있는지 여부는 다음과 같은 관련 질문에 대한 답변에 완전히 의존합니다.
- 누가 내 상점을 쇼핑하고 있습니까? 바라기를, 당신은 이미이 질문을 다뤘다; 그러나 더 많은 첫 번째 타이머를 보게 될 가능성이 있으므로 특히 경제가 부진한 경우 다시 응답해야합니다. 이 새로운 구매자의 인구 통계를 포착하는 것이 중요합니다. (누가 쇼핑을하는지 이해하면 전반적인 순이익을 향상시키는 데 중요한 정보를 얻게됩니다.)
- 내 구매자 기반의 구체적인 요구 사항은 무엇입니까? 매장을 누가 매장했는지, 매장을 얼마나 기대했는지, 시장에 내놓았는지 등을 의미있게 파악 했으므로 이제 매장으로 돌아갈 확률과 관련이 있습니다. 고객을 구매자에서 고객으로 이동시키는 것은 의도적 인 조치를 취합니다. 추측하는 게임이 아닙니다. 예를 들어 상점의 배경 음악을 신중하게 쇼핑객에게 묶어 봤습니까? 젊은 어머니에게 어필하는 음악은 고위층의 쇼핑 패턴에 동기 부여를 거의하지 않습니다. 제품에 쉽게 액세스 할 수있는 방법은 무엇입니까? 주요 소매 공간에서 무엇이 판매됩니까? (그런데 매장의 어느 지역이 주요 소매 지역인지 아십니까?)
귀하 또는 귀하의 경쟁자가 구매자의 후원을받을 지 여부는 구매자가 (a) 구체적으로 식별되는 사람이고 그에 따라 (b) 관심을 갖는 사람과 가장 관련이 있습니다. 경제는 구매자를 상점으로 몰아 넣을 것입니다. . . 그러나 다음 방문을해야하는 것은 당신입니다..
- 내 상점이 성공할 수 있도록 배치 했습니까? 이제 구매자를 인구 통계 학적으로 식별하고 특정 쇼핑 요구를 결정했습니다. 그러나 일관되게 전달합니까? . . 그게 중요한거야? 포지셔닝은 대상 시장의 마음에 상점 이미지 또는 신원을 만들려고하는 과정입니다. 그것은 소매 시장의 희생 세계에서 차지하는 :상대적 경쟁력 비교:입니다. 이상적인 경우, 적절한 위치 지정은 다른 비즈니스가 동일한 정 8을 불러 일으키지 않도록 상점을 구별합니다. 구매자가 모든 소매 판매가 비슷하다고 생각하면 저렴한 가격, 많은 물건, 훌륭한 고객 서비스 등을 충분히 차별화하지 못합니다. 귀하의 비즈니스 이름을들을 때 가장 먼저 떠오르는 것을 고객에게 말하도록 요청함으로써 포지셔닝 프로세스를 시작할 수 있습니다. 그들이 말하는 것에 놀랄 수 있습니다.!
Q.3. 내가 그것을 볼 수 있다면 성공을 인정할 것인가??
이 질문은 :사업으로 성공했는지 실패했는지 여부를 알려주는 적절한 소매 지표를 포착합니까?:라고 다시 말할 수 있습니다. 소매업은 예술이자 과학입니다. 그것을 잘하려면 직감보다 훨씬 더 많은 것을 필요로하고 총 수익을 비교하는 것보다 훨씬 더 많은 것이 필요합니다. 그러나 그것은 다른 기사의 주제입니다. 훌륭한 측정 기준은 숙련 된 기술자가 신중한 결정을 내리는 데 사용하는 도구입니다..
월요일 아침 의제에 포함될 수있는 질문이 더 많습니다. 이것들은 당신을 시작할 것입니다. 중요한 것은 귀찮은 경제가 제공하는 기회를 포착한다는 것입니다. 틀림없이 적극적인 조치를 취하면 위험에 노출 될 수 있습니다. 그러나 의도적으로 이동하지 않으면 더 많은 위험이 발생할 수 있습니다..
우리 식문화로 돌아 가기
성공적인 중고 상점을 운영하는 것은 식인종이 포크로 먹는 것을 가르치는 것과는 다르지 않습니다. 올바른 전제 조건부터 시작해야합니다. 식인종 인 경우, 그 전제는 : 선생님을 먹지 마라! 이 것을 놓치면 기쁨으로 (그리고 자신의 것이 아니라) 소비 될 수 있습니다. 소매 절약에서, 권리 전제는 구매자가 주요 요금임을 인정합니다. 당신이 그들에 대해 더 많이 알수록, 당신은 더 번영 할 것입니다. 그리고 이것을 기억하십시오 : 그들은 맛있는 것을 먹는 것을 좋아합니다.!
나는. 웨일스 어 - 허긴 스, 앙드레. :국가 총재, 금융 클라우드에서 만나십시오.:AP, 7/11/08 ii. 파디스, 팀. :월스트리트, 석유 파동에 투쟁하다:, AP, 07/03/08