아웃소싱에있어 가장 비싼 업무 중 하나는 귀하의 제품과 서비스에 대한 판매 사본을 작성하기 위해 카피라이터를 고용하는 것입니다. 다행히도 효과적인 판매 사본을 직접 작성하는 법을 배울 수 있으며, 아래의 전략을 통해 훌륭한 출발을 얻을 수 있습니다..
그건 그렇고, 당신은 당신의 독자에게 무언가를하도록 요구하는 복사물에이 검증 된 기법을 적용 할 수 있습니다. 그것은 당신의 뉴스 레터에 가입하거나 제품을 구매하는 것입니다. 귀하의 웹 페이지, 판매 편지, 이메일 판촉 및 기타 마케팅 자료에 적용하여 귀하의 독자에게보다 효과적으로 전달하십시오..
마케팅 전략 : 웹 사이트 방문자를 고객으로 전환시키는 사본 작성 방법
1. 강력한 헤드 라인 만들기
귀하의 헤드 라인은 판매 사본을 만들거나 끊을 수 있습니다. 리더가 보는 첫 번째 일뿐만 아니라 독자가 나머지 사본을 읽도록 강요해야합니다..
자신이 돋보이는 헤드 라인 샘플을 모아서 인상적인 헤드 라인을 만들 때 모델로 사용하십시오..
헤드 라인 사본을 작성할 때 완전한 초보자라면 Lorrie Morgan-Ferrero의 즉석 헤드 라인 작성자는 시작하기 좋은 도구입니다..
2. 부제목 포함
사람들이 온라인으로 읽을 때 그들은 훑어 보려합니다. 부제목이 굵게 표시되거나 다른 사본과 다른 색으로 표시되면 올바르게 사용 된 경우 제공 물을 더욱 강력하게 처리 할 수 있습니다..
부제목에 가장 강력한 혜택을 포함하십시오. 그리고 그들이 당신의 헤드 라인이하는 것과 똑같은 일을하는지 확인하십시오..
3. 눈을 편안하게 복사하십시오.
하위 헤드 사용과 마찬가지로 공백, 글 머리 기호 목록 및 일부 그래픽 (쉽게 읽을 수 있습니다!)을 포함하여 사본을 분리하여 독자가 온라인에서 더 쉽게 읽을 수 있도록하십시오.
4. 모든 기능을 이익으로 전환하십시오.
한 장의 종이를 꺼내서 가능한 많은 기능을 생각해 볼 수 있습니다. 그런 다음 귀하의 사본에서 이들 각각을 귀하의 잠재 고객을위한 이익으로 전환하십시오.
예를 들어 기능 중 하나가 :한 달에 4 회의 코칭 세션:이라면 :나와 함께 코칭을 할 수있는 주간 액세스 권한이 주어 지므로 목표 달성을 위해 계속 추적 할 수 있습니다.:
5. 먼저 좋은 것들을 줘라.
정보 제공업자와 달리, 귀하는 사본의 끝까지 기다리지 않고 귀하의 헌금의 가장 큰 최상의 자산을 드러내고 자합니다. 독자들에게 가장 먼저 제공하는 것이 가장 큰 이익이라고 말한 다음, 나머지 부분에 대해 귀하의 사본 전체에 대해 이야기하십시오.
6. :나:가 아닌 :당신:을 사용하십시오.
사본을 만들 때 잠재 고객이나 고객과 대화하는 것처럼 작성하십시오. 대화 형식으로 사본을 보관하면 독자의 관심을 끌고 대화를 나누는 것처럼 느껴집니다..
:나는 가르쳐 ...:라고 말하는 대신 :배울 것입니다 ...:라고 말합니다. 잠재 고객의 마음 속에있는 질문에 계속 대답함으로써 :그게 내게 무엇입니까?: 매번 복사본을 얻게됩니다..
7. 고객 추천 포함
귀하의 사본에 흩어져있는 귀하의 견해와 함께 귀하의 신뢰를 높이기위한 평가를 포함하십시오. 새로운 제품 또는 서비스 인 경우 다른 제품에서 얻은 사용 후기를 사용하여 고객이 제품 또는 서비스에 대해 언급하고있는 내용을 확인하여 독자를 혼동하지 않도록 할 수 있습니다.
가장 효과적인 증명서에는 기부자의 이름과 웹 사이트 주소 또는 도시와 주가 포함됩니다. 사진 및 / 또는 오디오를 포함하여 신뢰도를 더욱 높일 수 있습니다..
8. 독자가해야 할 일을 분명하게 밝히십시오..
자신이 원하는 바를 독자에게 정확히 알려주도록하십시오. 뉴스 레터에 가입하려면 뉴스 레터에 가입하려면 아래에 이메일 주소를 입력하십시오. 고객이 제품을 구매하기를 원할 경우 :주문하려면 여기를 클릭하십시오:라고 말하십시오.
사본이 길다면 독자가 페이지 전체에 일정한 간격으로 흩어져 야 할 내용을 알려주십시오..
9. 교정.
귀하의 어머니가 아니더라도 다른 사람이 최종안을 잘 살펴보십시오. :) 사람들은 좋은 문법을 기반으로 구매 결정을 내리고 믿거 나 말거나 믿을 수 없으므로 가상 비서가 귀하의 사본을 검토하게하거나 전문가를 고용하여 시장에 내놓기 전에 그렇게하십시오.
다음 팁을 따르십시오. 귀하의 독자를 끌어 들이고, 귀하의 뉴스 레터에 가입하거나, 서비스를 위해 귀하를 고용하거나, 귀하의 제품을 구매하는 것이 든, 귀하가 요구하는 것이 무엇이든지하도록 유인 할 것임을 보증합니다. 복사하는 법 잘 쓰여진 웹 사본은 웹 사이트 독자를 끌어 들이고 유지하는 중요한 도구입니다. 훌륭한 웹 사이트의 주요 기능 (흔히 간과되는 기능) 중 하나는 작성된 콘텐츠의 품질입니다. 많은 웹 디자이너는 웹 사이트를 코딩하는 데 몇 시간을 소비하며 웹 사이트 방문자의 요구를 충족하는 읽을 수있는 콘텐츠를 만들 필요성을 무시합니다. 아주 간단하게, 당신의 웹 사이트가 아무리 훌륭해 보이더라도 그 내용이 나쁘다면 방문객은 방문하지 않을 것이며 머물러 있지 않을 것입니다..
단순하게 유지하십시오.
좋은 웹 콘텐츠를 작성하는 속임수는 방문자가 쉽게 소화 할 수 있도록 텍스트를 짧게 유지하는 것입니다. 대부분의 사람들은 인쇄 된 페이지에서 단어를 읽는 것과 같은 방법으로 웹 페이지를 읽지 않습니다. 그들은 모든 단어를 읽지도 않습니다. 대신 그들은 페이지를 훑어보고 자신과 관련이있는 단어와 구문을 찾습니다..
내용을 짧은 단락으로 나누면 방문자가 단락을 빠르게 읽거나 건너 뛸 수 있으므로 관심있는 내용이 있는지 확인할 수 있습니다. 가능한 한 글자를 글 머리 기호로 나누십시오. 글자는 읽기 쉽고 소화하기 쉽기 때문에 글 머리 기호를 사용하여 순서가 중요하지 않은 곳에서 숫자 나 글자를 사용하십시오.
당신의 말을 선택할 때, 단순함과 일반적으로 사용되는 말의 측면에서 잘못을 범하십시오. 웹 사이트는 귀하의 독자가 사전을 선택하여 귀하가 의미하는 바를 이해하도록 요구하는 5 달러 단어를 사용할 장소가 아닙니다.
주요 포인트를 먼저 얻으십시오. 콘텐츠를 주문할 때 가장 중요하고 관련성이 높은 콘텐츠를 페이지 상단에 놓으십시오. 따라서 방문자가 페이지를로드하는 순간을 볼 수있는 곳이 바로 여기에 있습니다. 이야기를 할 때 첫 문장이나 단락에서 말하고 나서 신문 기사를 쓰는 방법과 비슷한 방법으로 이것을 확장하십시오. 좋은 신문 기사에서 중간에 기사를 나눌 수 있어야합니다. 아래쪽 절반을 버리십시오. 그리고 짧은 부분은 더 작고 디테일이 적더라도 상반부에는 여전히 스토리의 모든 돌출 부분이 있어야합니다..
설명 제목을 쓰십시오.
표제는 웹 페이지 또는 블로그의 중요한 부분이며 검색 엔진에도 중요합니다. 텍스트 및 블로그 게시물에서 말장난과 똑똑한 헤드 라인을 사용하는 유혹을받을 수는 있지만 인쇄물이 멋지게 보이지만 웹에서는 그다지 효과적이지 않습니다. 그 이유는 귀하의 페이지가 검색 엔진 결과에 표시되기 위해 색인이 생성되고 말장난 또는 단어에 대한 재생 표제가 페이지의 실제 내용을 나타내지 않기 때문입니다. 페이지가 나타나야하는 결과에 누락 된 페이지를 놓칠 수 있으며 대신 관련된 페이지가 검색 결과에 나타납니다..
귀하의 페이지가 관련 검색 결과에 나타나더라도 말장난을 이해할 수있는 텍스트가 없으면 독자가 귀하의 페이지의 관련성을 평가하기 어렵게되어 더 많은 검색 결과를 우회 할 가능성이 있습니다 분명히 관련 페이지. 대신 헤드 라인을 간단하게 유지하고 페이지 또는 블로그 게시물 내용을 설명하십시오..
당신이 말하는 방식으로 쓰십시오.
우리 중 대부분은 우리의 관심사가 무엇인지, 우리의 사업이 우리가 이야기 할 때 무엇을하는지 설명 할 수 있습니다. 그러나 많은 사람들 앞에서 모니터를 설치하면 너무 힘들고 공식적으로 보입니다. 웹에서, 대부분의 경우, 우리가 말하는 방식을 많이 쓰면 더 잘할 것입니다..
따라서 ';하나';또는 다른 답답한 형태의 주소가 아닌 ';너';와 ';그들';과 같은 단어를 사용하여 유익하고 유익한 스타일로 작성하십시오. 수동적 인 목소리가 아닌 능동적 인 목소리로 작성하십시오. 활동적인 목소리로 글을 쓸 때 글쓰기가 더 펀치가되며 일반적으로 짧고 간결합니다..
무엇에 관해 쓸 것인가
잠재 고객에게 어필 할 수있는 콘텐츠를 작성하십시오. 귀하의 웹 사이트는 귀하의 방문자 관점에서 설계되어야하고 그들이 읽고 배우고 자하는 것을 제공해야합니다. 따라서 글쓰기가 방문자가 읽고 싶어하는 것에 초점을 맞추 었는지, 방문자가 무엇을 말하고 싶은지에 집중하지 않도록하십시오. 큰 차이가 있습니다..
WIIFM (또는 그 안에 무엇이 포함되어 있습니까?)은 독자가 웹 사이트 또는 블로그 콘텐츠를 읽을 때 묻는 잠재 의식 질문입니다. 독자가 웹 사이트 나 블로그 콘텐츠에 어떤 영향을 미치는지 파악하고 싶습니다. 사본을 사용하려면이 질문에 답하고 페이지 또는 블로그 게시물의 초반부에 읽어야합니다. 거절 할 수없는 제안으로 콘텐츠에 콘텐츠를 유인해야합니다..
쫓아 다닌다.
웹 사이트에 대한 콘텐츠를 작성할 때는 심플리 텍스트 편집기에서 작성하십시오. 그런 식으로 코딩에 집중하지 않고 내용에 집중합니다. 텍스트 사본을 인쇄하고주의 깊게 읽으십시오. 그런 다음 여분의 형용사와 부사를 제거하여 텍스트를 단단히 고정시키고 더 가혹한 독서 스타일을 부여하십시오. 잘 쓰여진 웹 콘텐츠는 귀하의 사이트를 방문자가 쉽게 찾을 수 있도록 도와 주며 방문자가 무엇이든간에 메시지를 전달할 수 있도록 도와줍니다..