이미 더 알고 싶습니까? 이 사람은 남자였습니까 아니면 여자입니까? 내 나이가 더 젊었거나 나이가 들었습니까? 그는 정직하고, 열심히 일하고, 아래로 지구를 가졌습니까? 아니면 세련되고 매끄러운 뱀 - 기름 판매원입니까? 그는 그 땅에서 가장 큰 고객 기반에 도달 했습니까? 그리고 만약 그가 그렇게했다면 어떻게 할 수 있습니까??
귀하의 잠재 고객은 당신과 마찬가지로 사람들입니다. 그들은 훌륭한 광고 문안 작성자의 희소 한, 그러나 아주 효과적인 기술에 직면 될 때 더 많은 것을 알고 싶습니다. 때로는 :문자 공식:이라고 불리며, 이제 시작하여 문자를 사용할 수 있습니다.
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레오 버넷 (Leo Burnett)은 1950 년대의 위대한 광고 담당자로서 :내재 된 드라마:를 믿었습니다. 그는 모든 제품이나 서비스가 얼마나 지루했는지에 관계없이 고객을 끌어 들이기 위해 내재 된 품질을 가지고 있다고 말했습니다. 그는 사람들이 이야기에 끌린다는 것을 알고있었습니다. 그들은 새로운 캐릭터를 경험하고 수수께끼, 로맨스 및 일상적인 경험과 다른 것을 원합니다..
그는 훌륭한 영화 제작자가 알고있는 것, 역사와 민속이 시청자의 관심을 유발할 인물을 제공한다는 것을 알고있었습니다. 내재 된 드라마의 중심에는 제품이나 서비스를 나타내는 데 사용되는 캐릭터가 있습니다. Burnett은 아마 :Marlboro Man:을 만들었을 때 가장 유명합니다. Marlboro는이 캐릭터가 큰 판매자가 될 때까지 작은 담배 브랜드였습니다..
레오 버넷 (Leo Burnett)은 졸리 그린 자이언트 (Jolly Green Giant), 필즈 버리도 보이 (Pillsbury Doughboy), 호랑이 인 토니 (Tony the Tiger)와 같은 캐릭터도 만들었습니다. 그는 다음과 같이 인용했다. 기억에 남도록 만들어라. 그것을보기 위하여 초대하게하십시오; 읽는 것을 즐겁게해라. :서양 대중 문화의 영원한 일부인 캐릭터를 만들었을 때 그가 그 모든 것을 했음은 분명합니다..
30 년 전, 또 다른 마케팅 전설은 어떤 종류의 비즈니스에도 사용될 수있는 캐릭터 개념을 창안했습니다. Maxwell Sackheim은 그의 고객 인 광고주로부터 인물을 만들었습니다. 그는 고객이 직접 말하고있는 것처럼 광고를 작성했습니다..
다음은 그의 고객 인 Frank E. Davis, a.k.a. Gloucester Fisherman을 위해 쓴 편지의 일부입니다.
:아무 쓸모가 없습니다. 나는 사람들에게 내 물고기에 대해 이야기하려고 노력했지만 광고 작가가 될 수는 없었다. 나는 그들 중 최고로 돛을 닫을 수있다. 캐치 중에서 가장 좋은 생선을 고르는 법을 안다. 나는 어떤 물고기가 가장 맛있는 입을 만들지 만, 나는 내 물고기의 종류가 일반 상점 종류보다 훨씬 좋은 이유를 사람들에게 알려주는 광고 작성의 요령을 결코 배울 수 없다..
:나는 그것을 설명 할 수 없다. 그러나 적어도 당신은 그 차이를 맛볼 수 있습니다. 그러니 내 생선을 집에 직접 가져다 주시면 괜찮겠습니까? 너가 그것을 지키고 싶지 않으면 너에게 아무런 댓가를 치르지 않을거야. :
이 편지와 다른 사람들은 수만 통에 달하는 물고기 통을 전국에 판매했습니다. Gloucester Fisherman의 진정한 성격과 그 캐릭터가 소비자와 직접 소통하도록하는 Sackheim의 기술 덕분에 성공했습니다..
직접 해보십시오. 당신이 누구인지 그리고 무엇을 제공해야하는지 사람들에게 알리십시오. 아니면 전문 마케터이지만 고객은 그렇지 않습니다. 다이렉트 메일, 신문의 공개 서한 또는 인터넷을 통해 그들이 도달하고자하는 고객과 :인물 간:대화를 나눕니다. 그런 식으로 기업가는 그 땅의 모든 고객들에게 다가 갈 수 있습니다. 그러면 당신은 단지 :행복하게 살 수 있습니다.:
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