사람들은 신문이나 인쇄 된 기업 문헌에서 보는 것보다 웹 사이트와 다른 것을 기대하기 때문에 인터넷에서 다르게 읽습니다. 처음에는 화면에서 읽는 것이 종이보다 25 % 더 어렵습니다 (1). 웹 리더도 악명 높고 변덕스럽고 페이지를 독차지하고 페이지를 클릭하여 사이트를 떠날 준비가되었습니다. 쥐.
나는 일반적으로 일반화 된 팬이 아니며 모든 규칙을 지키지 만 변덕스러운 독자를 끌어 들이고 유지하기 위해 웹 복사본을 구조화하는 편리한 방법이 있습니다. 규칙은 간단한 약어 - AIDA - 즉, :주의, 관심, 욕구 및 행동:에 포함됩니다. 이 규칙은 절대 안전한 것은 아니지만 웹 작성시 AIDA 원칙을 사용하면 모든 중요한 독자를 지킬 수있는 가능성을 즉시 향상시킬 수 있습니다. 각 단계를 조금 더 자세히 살펴 보겠습니다..
웹 서비스 자습서
주의
간단히 말하면, 이것은 당신의 신체 사본으로 당신의 독자를 끌어 당기는 펀치 같은, 감정적 인 제목이다. 필요한 경우 하위 헤더를 사용할 수도 있습니다. 두 사람 모두 대상 독자에게 직접 이야기해야하며 콘텐츠를 계속 읽을 때 가치를 나타내는 이점을 포함해야합니다. 위의 헤드 라인은 좋은 예입니다 - 귀하의 회사를 판매하는 웹 컨텐츠 작성 방법. 이렇게하면 독서를 계속할 때 얻을 수있는 결과와 결과적으로 콘텐츠에서 얻을 수있는 정확한 이점을 알 수 있습니다. 추가 예로서, 이것에 대한 서브 헤더는 :온라인 카피 라이팅을 즉시 개선하는 간단한 규칙:일 수 있습니다. 헤드 라인이 중요합니다. 사람들이 귀하의 웹 사이트를 읽는 것을 스캔하고 원하는 정보가 즉시 나타나지 않으면 경쟁 업체의 사이트에있을 것입니다..
관심
이 섹션에서는 독자의 관심을 자극하기 위해 제공하는 제품의 주요 판매 지점을 간략하게 설명합니다. 여기 세부 사항은 펀치하고 포인트와 짧은 문장과 단락을 사용하여 제품이나 서비스의 주요 기능과 이점을 설명해야합니다. 제목이있는 간단한 예를 살펴 보겠습니다.
?집에 물을 저장하는 놀라운 위젯 ';
1995 년 이래로 ACME의 Water Widget은 영국 전역의 가정에서 물을 절약 해 왔습니다. 수상 경력에 빛나는 장비로 수조에 쉽게 장착 할 수있어 지폐를 25 % 줄일 수 있습니다. 10 년 보증 기간으로 판매되는 :Water Widget:은 국내 최고의 수질 관리 시스템입니다..
욕구
이것은 독자가 정말로 판매하려는 제품, 감정을 사용하는 제품 및 서비스에 대한 실제 욕구를 창출하는 이익 기반의 추론을 원하는 곳입니다. 이 섹션에서는 독자의 문제를 해결하고 제품이나 서비스의 기능이 일상 생활에서 어떻게 실질적인 혜택을 줄 수 있는지에 대한 예제를 제공합니다. 이 시점에서 타겟 리더의 사고 방식을 익히고 제품이나 서비스가 도움이 될 수있는 상황을 상상해보십시오. 그런 다음 이것을 :미니 이야기:라고 쓸 수 있습니다. 위의 다른 텍스트와 함께 예를 들어 봅시다.
?집에 물을 저장하는 놀라운 위젯 ';
1995 년 이래로 ACME의 Water Widget은 영국 전역의 가정에서 물을 절약 해 왔습니다. 수상 경력에 빛나는 당사의 장치는 수조에 쉽게 장착되어 지폐를 25 % 이상 줄일 수 있습니다. 10 년 보증 기간으로 판매되는 :Water Widget:은 국내 최고의 수질 관리 시스템입니다..
주전원과 호이스트 (hosepipe) 금지가 유출 됐음에도 불구하고 상수도 회사는 계속 법안을 계속 수거하고 있습니다. 그러나 당신의 가족은 여전히 샤워와 목욕이 필요합니다. 정원에 물을주고 차를 세차해야합니다. 가격 상승분을 쉽게 회상 할 수 있습니다..
해결책이 있습니다. :Water Widget:을 기존의 물 탱크에 간단히 끼워 넣음으로써 현재의 물 사용량을 유지하면서 돈을 절약 할 수 있습니다.
당사의 독창적 인 특허 시스템은 물 사용량이 지속적으로 모니터링되고 필요에 따라 유량을 효율적으로 관리한다는 것을 의미합니다. 연간 25 % 이상의 비용 절감 효과가 입증 된이 회사는 귀하의 청구서 및 수상 회사의 나쁜 소식에 좋은 소식입니다..
(물론 셰익스피어는 아니지만 아이디어를 얻습니다.).
동작
이 웹 작성 프로세스의 마지막 단계는 독자가 제공 한 정보에 따라 행동하도록 독자를 유도하는 것입니다. 마지막 일은 결국 힘든 일을 모두 끝내고 잃는 것입니다. 사람들이 다음에 무엇을 해야할지에 대한 강한 방향을 제시하지 않는다면, 그들은 단순히 자신에게 말할 것인가? 좋았다. 내가 그것에 대해 무엇을 기대 하느냐? : - 귀하의 웹 사이트를 떠나십시오. 따라서 귀하의 독자를위한 긴박감을 형성하고 귀하가 그들에게 제시 한 정보로 무엇을해야하는지 명확하게 알려주십시오. 다음은 그 예입니다.
?:Water Widget:전화 ACME에 대한 자세한 내용은 0845 123456 또는 [email protected]으로 전자 메일을 보내십시오. 또는 온라인 스토어를 방문하여 지금 Water Widget을 주문하십시오. '; (기울임 꼴 텍스트는 분명히 실제 사이트의 링크 일 것입니다).
모든 웹 페이지에서 ';AIDA';규칙을 사용해보십시오. 결과에 즐겁게 놀랄 것입니다..
출처
1 & 2 - Gerry McGovern과 Rob Norton, :Content Critical:, Financial Times Prentice Hall, 2002