우리의 가장 중요한 고객 중 상당수는 중소기업입니다. 나는 그 (것)들을 성공시키는 무엇이 함축하고 피할 필요가있는 함정에서 학문을 만듭니다. 이 연구에서 중소기업 성장을위한 10 가지 주요 방법 중 다음과 같은 목록을 작성했습니다.
1 yourself 자신을 알아라. 지 독히 공부 분석. 당신의 강점, 약점, 기회 및 위협은 무엇입니까? 각각을 검사하고 이해하십시오. 모든 힘에는 약점이 있으며, 모든 약점에는 힘이 있습니다 (예를 들어, 당신은 작고 재정적 인 영향력이 없으며, 장점은 더 창조적 일 것입니다). 자신이 더 잘 알수록 자신이 더 성공적 일 것입니다. 자신을 아는 것만으로도 귀하의 분야를 아는 것뿐만 아니라 피할 수있는 영역을 알 수 있습니다..
2017 년 귀하의 소규모 사업을 빠르게 성장시키는 방법 | 생기 있는
2 goals 목표를 설정하십시오. 이것은 너무 단순하게 들리지만 많은 사람들과 기업들은 목표를 설정하지 않습니다. 목표는 당신이 가고 싶은 곳과 거기에 도착해야하는 방법에 집중할 수있게 해줍니다. 측정 가능한 목표를 타임 라인과 함께 설정하고 진행 상황을 추적합니다. 당신이 이길 수있는 영역에서 목표를 설정하십시오 (SWOT를 1로했을 경우, 그 영역을 알 수 있습니다).
3 profit 수익성 향상. 종종 나는 포인트 1에서 이야기하는 것처럼 목표를 설정 한 회사를보고 매출을 예상하여 지출을 늘려 매출이 생각한 수준으로 실현되지 못하게합니다. 먼저 판매하고 간접비를 추가하십시오..
4 existing 기존 고객에게 더 많이 판매하십시오. 그들이 당신이 그들을 팔 수있는 다른 출처에서 구입 한 것을보십시오. 이미 고객과의 관계가 있습니다. 귀하는 이미 서비스를 제공 할 시간을 소비하고 있으므로 증분 비용이 매우 낮습니다. 예를 들어 토너 카트리지를 공급할 경우 일부 프린터 나 기타 하드웨어 또는 소프트웨어를 판매하기가 쉽습니다..
5 more 더 많은 고객에게 판매하십시오. 분명히 가치가있는 물건을 사거나 고객이 없을 것입니다. 다른 고객이이 서비스를 사용할 수 있습니다. 그런 다음 해당 고객에게 마케팅하고 판매하십시오. 이메일, 우편, 팩스, 광고, 전화, 방문 등. 기존 고객에게 소개를 요청하십시오. 더 큰 지리적 인 지역에서 판매하십시오. 당신이 가지고있는 지식과 시스템을보다 넓은 영역으로 가져 가라. 이 grass에 대한 경고는 잔디가 항상 푸르지는 않습니다. 더 멀리 떨어진 시장에서 더 많이 팔아야합니다. 너는 너의 이점을 잃을 수있어..
6 your 사람들을 키우십시오. 내가 꾸준히 해왔 던 것은 내가 한 일을보고 누가 그것을 할 수 있는지를 알아내는 것입니다 (많은 경우 내가 할 수있는 것보다 낫다). 대의원을 배움으로써 나는 자신을 키울뿐만 아니라 내 사람들과 회사를 성장시킬 수있었습니다..
7 your 귀사에 변화 문화를 창조하십시오. 사람들은 사물이 변한다는 사실을 알아야합니다. 네, 좋은 옛날을 바랄 뿐이지 만 변화가 없다면 우리는 성장하지 않을 것입니다. 항상 당신이 한 일을한다면 당신은 항상 가지고있는 것을 얻게 될 것입니다. 이것에 짐 Estill 변이는이다? 당신이 당신이 항상 한 무슨을하는 경우에 (성공하더라도), 당신은 파산 할지도 모른다. 매달 새로운 것을하기위한 목표 설정.
8 Thomas 나의 영웅 중 한 사람인 토마스 에디슨은 :기다리는 동안 허슬을 치는 사람들에게 좋은 일이 일어납니다. 비즈니스에서는 속도가 승리합니다. 긴박감이 높은 회사와 사람들이 승리합니다. 귀하의 회사에서 이것을 갖고 있지 않다면 그것을 만드십시오. 마감일을 정하십시오. 목표 설정. 지금 그것을 할. 중소기업이 대기업을 이길 수있는 영역 중 하나가 될 수 있습니다..
9 learning 학습에 집중하십시오. 배우고 승리하는 사람과 회사. 이것은 포인트 7과 관련이 있습니다. 평생 학습하는 사람이어야합니다. 학습에 시간을 투자하십시오. 지속적인 학습 습관을 키 웁니다..
10 나는 좋은 시간을 잘 믿는다. 목표를 알고 적절하게 시간을 집중한다면 성장할 것입니다. 나는 시간을 공부하고 내 시간 체계를 끊임없이 연마한다..