그것은 당신이 작업을 포착하고 클라이언트를 착륙시키는 것이 얼마나 쉬운 (또는 어려운) 것인지를 결정하는 해당 클라이언트의 문제를 해결할 수있는 정도입니다. 그렇기 때문에 정교한 마케터들은 시장의 :# 1 고통:을 찾는 데 집중합니다. 그들은 목표물의 # 1 통증 (야간에 그 상태를 유지하는 것)을 정확하게 식별 할 수 있는지 알면, 통증을 해결할 서비스를 제공 할 수 있습니다.
모든 서비스 제공 업체에게있어 첫 번째 마케팅 과제는 고객에게 적합한 목표 시장을 찾는 것입니다. 당신이 틀린 것을 골라 내면, 당신이 제공해야하는 것에 대한 강한 필요성이없는 시장, 예를 들어, 고객이 진정으로 필요로하는 것의 오해에서 문제가 있다는 것을 모른 채 고객을 상륙시키는 데 어려움을 겪을 것입니다.
귀하의 비즈니스에 높은 지불 고객을 얻으려면 3 화려한 전략
제가 여러분에게 실제 삶의 모범을 보이도록하겠습니다. 린 (Lynn)은 변호사가 된 카피라이터로, 수년간 법적인 분야에서 일 해왔다. 따라서 법률 회사에 마케팅을 전문적으로 지원하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.?
우리가 함께 일할 때, 우리는 확실히 시장을 고려해야했습니다. 그러나 면밀한 조사를 통해 우리는 법률 회사가 그녀의 이상적인 시장이 아니기 위해 그녀의 새로운 카피 라이팅 기술을 사용하는 것이.
Lynn의 연구, 직감 및 과거의 경험에 따르면 법률 회사는 일반적으로 카피 라이팅에 높은 가치를 두지 않으며 법의 가장 큰 범주는 자신이 청구하려는 요금을 지불하기가 어려울 수있는 개별 실무자가 지배한다고합니다. 게다가 그녀는 법에 대한 열정을 잃어 버렸습니다. 이것이 그녀가 직업을 바꾸고 카피라이터가되기로 결정한 이유 중 하나입니다..
그러나 그녀는이 무역에서 어떤 사업을하고있었습니다. 그래서 우리는 Lynn이 흥분 할 수있는 시장 인 자체 개선 (SI) 시장을 목표로 삼기로했습니다. 현재 Lynn은 SI 클라이언트의 전체 명단이있을 때까지 지역의 법률 회사를 계속해서 :하위 틈새 시장:으로 돕고 있습니다..
교훈은 시장을 타겟팅 할 때 체크리스트를 통해 실제로 잘 매치되는지 확인하는 것입니다. 다음은 자신에게 묻는 5 가지 기본 질문입니다.
1.이 시장은 정말로 내가 팔아야하는 것을 원하고 필요로합니까? 어느 정도까지?
2.이 시장 # 1의 고통을 이해하고 있으며, 그 고통에 대한 내 해결책을 강력한 방법으로 표현할 수 있습니까??
3. 나는이 시장을 즐기며 앞으로 5 ~ 10 년을 즐긴다.?
4.이 시장이 금융 및 비즈니스 구축 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니까??
5.이 시장은 내 미래에 도움이 필요하거나 변화가 쉽지 않을까??